Когато продажбите започнат да падат, собствениците на предприятия започват да търсят решения. Няма значение дали бизнесът е голям или малък, а намаляването на продажбите означава, че нещо не е наред. Вероятно вашият бизнес модел вече не работи, може би вашият продукт вече не е необходим, или може би проблемът е в начина, по който пускате на пазара продукта си. Решението на емблематичен производител на бира показва един начин да се справим със ситуацията, но по-долу ще откриете и други.
$config[code] not foundКлиентска нелоялност
Бутилира се вътре. От десетилетия Heineken доминираше на пазара на бира от по-висок клас, но сега марката е в беда. Перфектната буря включва успеха на конкурент Corona, спад в пиенето на бира и растежа на по-малките занаятчийски бири. Решението на компанията е нова бутилка с различна форма, въпреки че бирата вътре няма да се промени. The Wall Street Journal
Изисква се известен опит. Възприемането на марката от страна на клиентите е сложно и има толкова много или повече общо с действителния опит, отколкото повърхностното възприятие. Например, 89% от клиентите са започнали бизнес с конкурент след лош опит и 86% ще плащат за по-добър опит. Eleventy
Променя се с времето. Вече не сте един и същ човек, както преди няколко години, нито вашите клиенти. Така че, ако вашето маркетингово съобщение, брандинг и продукт не са се променили през цялото това време, може да има проблем. Марша Фридман предлага някои съвети за постигане на бързина. ЕМСИ
Врати на възприятието
Причиняване на ефекта. Разбира се, когато обмисляте защо продажбите се подхлъзват или потенциалните клиенти не идват толкова лесно, колкото веднъж са направили, е полезно да се вземе внимателен подход за идентифициране на причината за проблема, казва експертът по маркетинг Сюзън Оукс. Избягвайте да реагирате преждевременно чрез намаляване на цените или други незабавни отговори, които могат да навредят на бизнеса ви, вместо да помагате. M4B Маркетинг
Езда на бика. Трябва също да проучите начина, по който клиентите взаимодействат с вашата марка. Рейчъл Паркър разказва историята на това как един особено умел търговец на Red Bull е привлякъл вниманието й просто като й подаде освежаваща кутия от напитката по средата на жадна тренировка. резонанс
Устойчивост на визията
Промяна на фокуса. Потърсете причините, поради които продажбите ви може да не са всичко, което бихте искали те да бъдат, като си зададете някои важни въпроси, казва блогърът Хари Вайшнав. Разберете дали продавате на правилния клиент и ако се фокусирате твърде много върху маркетинга и не сте достатъчно на вашия продукт. Има и други въпроси, които собствениците на предприятия трябва да обмислят. Малки гледни точки на Biz
Тайната на постоянната сила. Удивително е, че някои марки, без значение колко дълго са били наоколо, демонстрират невероятна сила на запазване. Предприемачите могат да се учат от бизнеса като ресторант Becky Thatcher в центъра на Hannibal, Mo., бизнес, който има клиенти, които се връщат за 43 години, казва маркетологът Diana Pohly. Ето някои уроци за дълголетие. Маркетинг стъпка по стъпка
