Знаете ли, че хората, които участват или участват в дискусиите в LinkedIn Group, получават средно четири пъти повече мнения за профила?
Групите LinkedIn ви позволяват да се свържете с хиляди, дори стотици хиляди хора. Много повече, отколкото бихте могли да свържете с връзките си на първо ниво.
Използване на LinkedIn групи за успех в продажбите
Има повече от два милиона групи в LinkedIn, с акцент върху различни теми. Те включват:
$config[code] not found- корпоративен
- Възпитаници на колежа
- организации с нестопанска цел
- Търговски организации
- конференции
- Индустрия специфични
- Интереси - като ски или животни
Популярността на групите LinkedIn доведе LinkedIn до последно обновяване на външния вид на страниците на групите, по-рационализирани и визуално привлекателни. Това е добра новина, защото много експерти смятат, че LinkedIn Groups предлагат най-добрия шанс за успех в развитието на бизнеса.
Къде започвате?
С над два милиона групи, понякога е трудно да се движите успешно в света на LinkedIn Groups.
В новата книга „42 правила за 24-часовия успех в LinkedIn (второ издание):„ Да се научим да генерираме резултати, използвайки LinkedIn за водещите ”(от Крис Мучио и Пеги Мурра), авторите предлагат някои съвети. Те предлагат да:
,, присъединете се към много групи, участвайте в няколко, управлявайте едно.
Присъединяване към групи
LinkedIn понастоящем позволява на своите членове да се присъединят към 50 групи. Разбира се, важно е да се присъедините към групи, които съответстват на фокуса на вашия бизнес.
Как намирате групите, които да се присъединят?
Ето някои съвети, споделени в 42 правила за 24-часовия успех на LinkedIn:
- Проверете профилите на най-ценните си връзки LinkedIn и вижте кои групи са се присъединили. След това изберете групите, които се съгласуват с фокуса на вашия бизнес.
- Използвайте функцията „Търсене“ в LinkedIn, за да намерите групи в определена индустрия, набор от умения или тема.
- След като се присъедините към група, отделете време, за да определите дали групата работи за вас. Ще искате да видите колко активни са участниците в групата, както и видовете публикации и стойността на споделяната информация. Ако видите самореклама и реклама, това са червени знамена.
Друга причина да се присъединявате към групи (особено тези с голям брой потенциални потенциални клиенти) е възможността да изпратите съобщение до всеки в групата ви, дори и тези, които не са връзки от първо ниво. Тази функционалност ви дава възможност да се свързвате с хиляди, дори стотици хиляди хора, с които може да нямате никаква друга връзка.
Участвайте в малко
Същите правила важат и за участие в групи, както и за останалата част от LinkedIn: Осигурете стойност. Върховите пазарни нива са голямо изключване. Вместо това, предоставяйте и споделяйте полезна информация, задавайте и отговаряйте на въпроси, предлагайте коментари и препоръки.
С една дума: Участвайте и направете това внимателно.
След като прекарвате време в разследване на групи, ще искате активно да участвате в пет до десет групи.
Какви резултати можете да постигнете чрез участие в групата?
Бележки Алисън Прюет, маркетинг мениджър - Ангажиране на клиенти, за Waco, TX-базирания поток от интервюта:
Видяхме доста успех от споделянето на нашето съдържание с отраслово-специфичните групи, колкото по-приспособена е групата към специфични интереси и професии, толкова по-качествени отговори получаваме. Едно от постовете ни в по-малка (300 членна) група, специално подбрана за една професия, доведе до три демо-заявки. Нашата дейност в различни групи също ни помогна да спечелим повече последователи на LinkedIn Company Page - около 5% ръст през последния месец.
Дан Фрайер, собственик на AdWavez Marketing в Лос Анджелис, предлага този пример:
Чрез връзка със сателитна индустрия в Linkedin, с мен се свърза компания в Германия, която искаше да се разшири в САЩ и се нуждаеше от маркетингова и рекламна агенция, която да познава пазара на сателитни комуникации. Тъй като имахме възможностите, които тази компания търсеше, те ни наеха да им помогнем.
Създаване и управление на група
Според LinkedIn, всяка седмица се създават повече от 8 000 групи LinkedIn. Докато създаването и управлението на групата изисква усилия, има много ползи.
Първо, той предлага незабавно доверие. Подобно на писането на книга, създаването на група означава да се поставите там като експерт в определена област, особено когато непрекъснато осигурявате стойност чрез съдържание и групови взаимодействия.
След това, като лидер на LinkedIn Group, хората искат да се свържат с вас. Груповите мениджъри обикновено получават много заявки за свързване извън групата като връзка от първо ниво.
Друга голяма полза е възможността да се изпращат седмични имейл съобщения до членовете на групата. Това е особено силно за тези мениджъри на групи, които изграждат групи от хиляди или повече.
Не на последно място, мениджърите на групи често получават най-добрите възможности за продажби.
Забележки Чарлз Кругел, адвокат по трудови и трудови правоотношения и консултант по човешки ресурси в Чикаго, Ирландия:
Преди около три години започнах собствена група от LinkedIn. Сега тя има 2365 членове от цял свят.
Крюгел е накарал бизнеса да създава и управлява своята група, включително кацане на клиент и клиенти, които се нуждаят от работа по проекта.
Фред Шенкелберг, Консултант по инженеринг и управление на надеждността, управлява шест групи и получава 50% от приходите си от приходи, генерирани чрез Linkedin, в сравнение с преди три години. По-голямата част от приходите му са генерирани от групата на ASQ Division Division.
Шенкелберг участва в 10-20 групи и намира време да направи това, като работи с доброволци, които управляват ежедневните дейности в няколко от неговите групи, и използва услуги за публикуване като Buffer за бързо публикуване на съдържание.
Ако искате да стартирате група, Центърът за помощ на LinkedIn предлага отговори на много въпроси относно настройката и управлението на групи. Групите LinkedIn предлагат много възможности на собствениците на малки фирми да се свързват с други хора, да изграждат взаимоотношения и да получават нов бизнес.
Снимки на продажбите чрез Shutterstock
Още в: LinkedIn 24 Коментари ▼
