Как съм стигнал до тази книга
Може би най-добрият начин да обясните как изместване ще ви научи да използвате „тайминг“, за да стигнете до перспективата си точно в момента, в който те ще купуват това, което продавате, е да ви разкажа как се запознах с Крейг Елиас и да получа тази книга.
Бях в разговор за стратегически начини да използвам LinkedIn, че хората все още не бяха успяли да се включат, когато чух за Крейг Елиас и неговите книги. изместване, Веднага отидох в Google и набрах думите „Trigger Events“ и „Craig Elias“ и се натъкнах на LinkedIn Group. Бих казал, че не повече от 15 минути, след като щракнах върху групата LinkedIn, телефонът ми иззвъня. Беше Крейг Елиас (@CraigElias в Twitter)! Говорете за времето.
Когато го попитах как се обади в този момент, той спомена, че е получил пинг за присъединяването ми към групата. Той бързо прегледа моя профил в LinkedIn и реши, че си струва да се свържа директно. Това е силата на задействащите събития на работното място.
Какво е задействащо събитие и как може да ви помогне да бъдете идеалният избор?
Задействащо събитие е моментът, в който вече не сте просто мислене или желание или търсене на решение. Точният момент е, когато сте мотивирани да намерите и закупите решение на проблема си. Представете си, че искате да надстроите компютъра си, но да не правите нищо, а след това да го разбиете имам да си купи нова. Разбира се, повечето предизвикателни събития не са толкова очевидни или непосредствени. Но те са също толкова мощни. Разбирането на това, което предизвиква перспективата за покупка, от кого да купуват и защо е това, което ще научите Смяна.
Магическа карта, когато ви е нужна най-много
Книгата започва с разбиране на процеса на продажби и маркетинг от гледна точка на купувача вместо собствените си. Ето по-отблизо:
- Статуквото: Ако не се счупи, не го поправяйте. Вашите перспективи живеят в това пространство през повечето време. Те може би са помислили за промяна, но всяка предложена полза очевидно не си струва усилието или риска.
- Прозорец на недоволство: Изведнъж статуквото не е достатъчно добро. " Прозорецът на неудовлетвореност се появява след като перспективата е преживяла събитие със задействане и решава, че това, което той или тя в момента има, вече не е достатъчно добро, но преди да решат действително да направят нещо по въпроса. " Това е сладкото място за всеки продавач, защото в този идеален момент купувачът най-вероятно ще постави по-висока стойност на офертата ви, ако се появи навреме.
- Търсене на алтернативи:Ако никой не се е обърнал към купувача по време на прозореца на удовлетворението, те продължават да търсят алтернатива и тяхното възприемане на стойността внезапно се премества в режим на съдене. Това означава, че е прекалено късно да ги привличаме към вашата оферта.
SHiFT: Вашият преносим треньор за тригерно събитие
изместване не е сложна книга. Описаният по-горе цикъл на покупка е всичко, което трябва да научите. Тази концепция е въведена в началото; след това всяка глава ви дава инструменти и прозрения, които да ви помогнат да създадете свои собствени системи за продажби и маркетинг, които грабват перспективите в момента, в който са готови да ви изберат.
Началото на всяка глава започва с заглавието, "Ако не прочетете тази глава, ще пропуснете следното" всяка глава завършва с обобщение и поредица от стъпки за действие, които трябва да предприемете. Мога да кажа, че той е написан от експерти по продажбите, защото е взел предвид факта, че повечето от нас искат да стигнат до въпроса и да го приложат.
SHiFT ще увеличи Вашата долна линия
Ако получаването и задържането на клиентите е част от вашия маркетингов план, отколкото изместване е книгата за вас. изместване ще ви накара да изглеждате като читател на ума, защото ще научите как да проследявате и идентифицирате задействащите събития, които причиняват идеалния ви клиент да започне да търси нови решения. И тогава ще се появи с идеалното решение.
12 Коментари ▼
