Тази седмица 14 000 души се спуснаха на Бостън за годишната конференция на HubSpot, Inbound Inbound 2015. Това е далеч от 200 до 300 души, присъствали на първия Inbound през 2008 г., което имах удоволствието да участвам като говорител.
Но тази година, с участието на моя анализатор, бях впечатлен от количеството и качеството на съобщенията и подобренията, които HubSpot достави.
$config[code] not foundЕто пет подобрения на продуктите на HubSpot, които маркетингът и всеки малък бизнес, желаещ да подобри своя онлайн маркетинг, могат да проявят интерес:
Добавка за HubSpot реклами
Съучредителят на HubSpot и технически директор Dharmesh Shah заявиха, че 53% от клиентите му използват някаква форма на платена реклама. И ако тенденциите на клиентите на HubSpot са в съответствие с общите тенденции в цифровото рекламиране, този брой вероятно се увеличава.
Новият инструмент за добавяне на реклами дава на клиентите на HubSpot възможността да създават и управляват кампании с Google AdWords и LinkedIn Sponsored Updates.
С тази нова добавка, клиентите ще имат по-пълна грижа за това как спечелените, собствените и платени маркетингови дейности работят заедно, за да създават потенциални клиенти и да предоставят повече данни за това, което движи пътуването на клиентите. Възможно е да управлявате своя маркетинг, имейл маркетинг, социални медии и сега кампании в AdWords / LinkedIn в рамките на една платформа, една платформа, клиентите на HubSpot ще получат по-истински смисъл за това, което работи и какво не. Получавате по-силна картина на оптималния микс от дейности и общата Ви възвръщаемост на инвестициите. Възможността да управлявате всички видове маркетингови дейности от едно място ще се превърне в необходимост от много бързо.
Прогнозно олово
Ако използвате входящите маркетингови стратегии и техники, които HubSpot е преподавал през годините, може би сте забелязали драстично увеличение на потенциалните клиенти, дори ако не използвате платформата HubSpot.
Но всички води не са равни. Наличието на десетки, стотици или хиляди потенциални клиенти е добро само ако имате начин да разберете кои са причините, които са горещи и кои не.
Новата водеща функционалност на HubSpot дава резултат въз основа на поведението, демографските данни, социалните данни, данните за електронна поща и откриването на спам. Ползата от това е, че клиентите на HubSpot трябва да могат по-добре да фокусират усилията си върху правилните ръководства в точното време, като в същото време подхранват потенциални клиенти, които не са напълно готови въз основа на текущия резултат.
HubSpot LeadIn
HubSpot казва, че клиентите, които използват своята маркетингова платформа и хостват уебсайтовете на компанията си с HubSpot, отчитат средно увеличение на органичния трафик със 70% за девет месеца, в сравнение с само 30% за клиентите на HubSpot Website.
Въпреки че тези цифри са впечатляващи, не всеки ще иска да премести уебсайта си в системата за управление на съдържанието на HubSpot. Но с новия безплатен инструмент LeadIn - разработен в подразделението на HubSpot Labs - можете да уловите потенциални клиенти от текущия си уебсайт и да знаете кои страници посещават и какви социални мрежи използват. Не е необходимо въобще да превключвате CMS на уебсайта си.
HubSpot Connect
HubSpot Connect предоставя график за всяко взаимодействие, което клиентът има в рамките на HubSpot Маркетинг и CRM продукти. Виждате не само дейностите, които се провеждат в HubSpot, но също и данни от други популярни системи, които използвате, включително Zendesk, Shopify, SlideShare, SurveyMonkey, Перфектна аудитория, PandaDoc, Citrix и други.
Така че сега ще можете да видите кога клиентът плаща фактура, създава билет за поддръжка, преглежда слайд палуба или попълва анкета по същия начин, по който виждате актуализацията на приятел във Facebook да се показва на графиката ви.
Подобрения в платформата за продажби на HubSpot
Съучредителят и главният изпълнителен директор на HubSpot Брайън Холиган заяви по време на своята основна тема, че 250 000 души използват HubSpot CRM и Sidekick (живи известия, когато някой отваря или кликне на имейлите ви) всяка седмица. Изключителните подобрения включват:
- Перспективи (Sidekick for Business) - помага на екипите по продажбите да намерят важни подробности за компаниите, които проявяват интерес към тях, като посетят Вашия уебсайт. Създавайте филтри и сигнали, когато видът на фирмата, която насочвате, се показва на уебсайта Ви.
- Connections (SideKick for Business) излага връзките по имейл в екипа, за да улесни въвеждането - подобно на въвежданията от LinkedIn.
- Последователности (Sidekick for Business) е проста работна система за продажби, която се използва в Gmail за автоматизиране на последващите действия.
- Insights (HubSpot CRM) автоматично изгражда и актуализира времево (споменато по-горе), съставено от информация за профила и активност.
- Срещи (HubSpot CRM) автоматично ви изпраща измамнически лист 15 минути преди поканата за продажба с най-актуалната информация за сметката.
В сравнение с предишни години, това беше впечатляващо количество от разработката на продукти. И най-интересно за хората от малкия бизнес ще бъде, че подобренията надхвърляха водещия аспект на входящия маркетинг и се фокусираха върху превръщането на възможностите в бизнеса.
Изображение: HubSpot / Twitter
Още в: Горещи новини 3 Коментари ▼
