Днес тук започвам нова колона в Small Business Trends. В допълнение към моите редовни седмични статии, които се фокусират върху дискусиите за предприемачеството, водени от данни, ще разгледам опита си като инвеститор на ангел в две нови месечни колони. По-долу ще се съсредоточим върху трите най-важни неща, които ангелските инвеститори търсят, когато оценяват потенциална инвестиция в стартираща компания.
Какво иска ангелски инвеститор?
Бизнес, адресиращ реален проблем на клиента
Първото нещо, което гледам, когато оценявам дали да инвестирам в някоя друга компания за стартиране, е дали компанията реагира на сериозна болка на клиентите. Продаването на нов продукт в нова компания е много трудно. Но ако стартирането се заеме с истински проблем, който клиентите имат, той ще има шанс за успех.
$config[code] not foundНапример, наскоро инвестирах в компания, която произвежда биосензор, който позволява на производителите на пресни продукти да идентифицират патогени, като Listeria, за минути, а не за дни. По-бързото идентифициране на патогените спестява както пари, така и живот, като и двете са важни за производителите.
Фирма, предлагаща значително по-добро решение от конкурентите
Второто нещо, което търся, е решението на компанията за проблема на клиента. Шансовете за успеха на компанията са много по-високи, когато предприемачът предлага драматично по-добро решение от други алтернативи.
Например, една от моите компании от портфолиото използва изкуствен интелект, за да позволи на търговците да разработят персонализирани отвори за имейл съобщения. Продуктът на компанията позволява на търговците да създават имейл съобщения с три пъти по-висок процент на кликване, отколкото шаблонираните съобщения. И позволява на хората от продажбите да създадат съобщението за по-малко от половината от времето, необходимо за това ръчно.
Шесткратно увеличение на броя на „кликовете“ в минута за изработване на време е значително подобрение на компаниите, които извършват продажби по имейл.
Бизнес, воден от опитен предприемач
Третото нещо, което търся, е стартиращият опит. Като човек, който изследва и преподава предприемачество в продължение на 25 години, мога да ви кажа едно нещо със сигурност. Голяма част от това, което е необходимо, за да бъде успешен основател на компанията, не може да се научи в училище или да работи за някой друг. Тя се научава чрез правене.
Затова търся предприемачи, които са започнали поне един предишен бизнес с успешен изход. Изходът не трябва да бъде огромен. Актът за изграждане на компания и продажбата му на някой друг за разумна възвръщаемост на времето на предприемача и капитала на инвеститорите вече поставя основател в рядка компания.
По-важното е, че този резултат показва, че човекът знае няколко неща, които неопитни предприемачи може да не знаят. Например, основателят на една от моите портфолио компании имаше три предишни изхода, включително компания, която продаде през 2011 г. Този опит беше голяма примамка за мен, когато разследвах финансирането на компанията.
Ще има още много неща, които ще разследвам, преди да направя инвестиционно решение - независимо дали ми харесва и имам доверие на основателя; дали предприемачът може да продава; дали екипът е завършен; дали бизнес моделът на компанията има смисъл; дали идеята е мащабируема; дали пазарът е достатъчно голям; и дали между другото съществува устойчиво конкурентно предимство.
Но ако трябваше да изброя първите три неща, които ангел инвеститор търси, когато прави инвестиции - това са тези три точки, посочени по-горе.
Изображение на Angel чрез Shutterstock
4 Коментара ▼
