Продажбите могат да бъдат трудни във всеки климат, но най-вече в икономиката. Независимо дали става дума за икономически условия, нова конкуренция, насищане на пазара или възприятия, че вашият продукт е остарял, постигането на целите на продажбите може да бъде трудно. Каквито и да са обстоятелствата, трябва да се изправите пред предизвикателството, ако искате да запазите работата си.
Изчистете въздуха
Ако не сте извършили акт на неправомерно поведение, причината, поради която шефът ви иска да ви уволни, е вероятно защото не сте изпълнили квотата си - или ако нямате квота, все още не продавате на приемливо ниво. Трябва да изясните дали имате неизречено предчувствие или дали сте получили специално предупреждение. В първия случай се срещнете с шефа си и обсъдете ситуацията. Попитайте себе си - и тогава шефа - дали вашите цели за продажби са реалистични. Много квоти се определят произволно и могат да бъдат недостижими. Ако срещата ви е продуктивна, ще оставите и двете, както целта за продажби, така и твърдият срок за изпълнение.
$config[code] not foundРазвивайте печеливша нагласа
Като известен продавач и мотивационен оратор Зиг Зиглар веднъж каза: "Вашето отношение, а не вашата способност, ще определи вашата надморска височина." Вие не можете да работите с максимална производителност, ако се чувствате потиснати. Ако се съсредоточите върху крайния си срок, ще станете парализирани и неспособни да предприемете стъпките, за да направите продажбите си. Вместо това, преориентирайте съзнанието си върху задачите, а не върху ендшпила. Разпознайте какво можете да контролирате и какво не можете. Използвайте положителни утвърждения, които да ви помогнат да останете психически фокусирани. Дейност - тренировка във фитнес залата или разходка с кучето - може да ви помогне да поддържате здрав психически и физически баланс.
Видео на деня
Донесени от вас от Sapling Донесох ви от SaplingСъздай план
Отделете време веднага, за да планирате стратегията си. Трябва да сте запознати с процеса на продажба. Не забравяйте, че фунията за продажби - как се стеснява броят на потенциалните клиенти, когато ги квалифицирате и ги преместите в цикъла на продажби, докато най-накрая само няколко продажби се затворят от групата от имена, с които започвате. Обърнете внимание на вашите перспективи и се уверете, че имате достатъчно, за да достигнете желания брой продажби. След това направете инвентаризация на инструментите, от които се нуждаете. Инструментите включват брошури за продажби, мостри, демонстрационно оборудване и всичко останало, което може да накара продажбите да вървят по план.
Затворете продажбите
След като сте запазили плана си, е време да го изпълните. Не опитвайте преки пътища. За всеки продукт има стъпки в процеса на продажба, които не могат да бъдат заобиколени. Дръжте ума си фокусиран върху това, което правите днес, а не това, което ще се случи в бъдеще. Използвайте всички налични ресурси. Ако има други представители, където работите, може би един старши за вас, попитайте за съвет. Посъветвайте се с шефа си за приноса - той има интерес да ви види как успявате. В зависимост от естеството на вашия бизнес, можете да го помолите да направи разговор за продажби с вас и да критикува представянето ви. Важно е той да види вашия ангажимент и да разбира всички проблеми, които може да срещнете. С упорита работа и придържане към плана ви трябва да успеете.
