Определянето на цените е важна стъпка за всеки нов бизнес. Но в автомобилната индустрия ценообразуването често е трудно. Производителите и големите предприятия често определят цени или препоръки, с които малките предприятия не могат или не трябва да се конкурират. Така че за цената на частите, които ще позволят на малкия бизнес да работи устойчиво, това може да помогне да се получи експертна гледна точка.
Франк Leutz е собственик на пустинята Car Care в Чандлър, Аризона и домакин на най-висок ранг автомобил разговор радио подкаст гаечен ключ. През годините, в които той печели наградения си бизнес и взаимодейства с други собственици на магазини, той измисли ценова стратегия, която позволи на бизнеса му да бъде успешен и да постигне целите си за печалба. Ето някои съвети, които да ви помогнат да направите същото.
$config[code] not foundСъвети за ценообразуване на автомобилните части
Помислете за целите на печалбата си
Преди действително да излезе с цени, това може да помогне да се работи назад. Изчислете разходите си и помислете за размера на печалбите, които в крайна сметка искате да внесете. Оттам можете да определите приблизително какъв е диапазонът на вашите маржове на печалба, така че да можете да поддържате всичките си операции и да разширявате бизнеса си.
Не използвайте само цените на производителя
Една от грешките, които Leutz вижда много често, са автомагазините, които просто се ориентират към препоръчаните от производителя цени, вместо да вземат предвид собствените си разходи, клиенти и цели. Той казва, че собствениците на магазини не трябва просто да приемат, че клиентите няма да плащат по-високи цени и се опитват да се конкурират с дилъри и други автомобилни фирми само по цена.
Създайте матрица за ценообразуване
Вместо да се придържат към тези препоръки, бизнесът на Leutz има матрица за ценообразуване, която екипът използва за всяка част. Матрицата изгражда марж на печалбата между 54 и 52 процента за всеки елемент. Елементите, които са над $ 500, имат най-нисък марж на печалба, докато най-евтините продукти имат малко по-висок марж.
Направете го просто за вашия екип
Макар да изглежда изкушаващо да има различни модели на ценообразуване за всеки вид продукт, Leutz казва, че дисциплината с ценообразуването е много важна. В допълнение към това ви позволява да се придържате към целите си за печалба, но също така може да направи всичко по-лесно за екипа ви, ако те са в ситуация, в която трябва да определят цени.
Leutz добавя: "Нашата матрица е създадена, за да бъде" зададена и забравена ", така че ние наистина не се отклоняваме от това."
Създайте устойчива стратегия
Когато разглеждате маржовете на печалба за всяка част, трябва да вземете предвид и потенциалния растеж. Ще трябва ли да наемете допълнителни членове на екипа? Увеличават ли се разходите ви за маркетинг? Обмислете бъдещите разходи заедно с целите си, когато определяте колко марж на печалба трябва да включите в ценовата си стратегия.
Стойност за помощ за качеството
Друго нещо, което трябва да обмислите в дългосрочен план, според Leutz, е наемането на качествени таланти за вашия бизнес. Ако можете да наемете служители, които са експерти в автомобилната индустрия и чудесни в обслужването на клиентите, това може да помогне на клиентите ви да получат стойност за инвестициите си и да подкрепят операциите ви за години напред.
Комуникация на стойността
Вместо да се опитвате да намалите цените си, за да се харесате на клиентите, Leutz препоръчва да определяте цените си по начин, който ще позволи на бизнеса ви да работи успешно и да печели печалба. След това трябва да намерите начини да добавите стойност, която наистина се харесва на клиентите.
Той казва: „Най-важното нещо, което можете да направите, е да съобщите стойността, която предлагате. Това може да включва гаранция, гаранция на дълги разстояния, обслужване на камиони, брокери на коли под наем, каквото и да е.
Фокус върху удобството
Едно от най-добрите неща, които можете да направите, за да убедите клиентите да разберат стойността, която предлагате при инсталирането на части или предоставянето на други продукти или услуги, е да обърнете внимание на удобството, което предлагате. За конкретен автомобилен бизнес има удобство при инсталирането на части, така че клиентите да не се налага да купуват артикула от производителя и след това сами да го инсталират. Но можете да предложите и някои допълнителни опции или аспекти, които подобряват опита и правят още по-лесно за тях.
Leutz казва: "Отново и отново в проучвания, потребителите казват, че искат удобство и са готови да платят за него."
Предложете отговорност
Освен това потребителите са склонни да оценяват кога предприятията ще поемат отговорност за работата, която извършват. Ако сте отговорни чрез някаква гаранция или гаранция за удовлетворение, вашите клиенти могат да се чувстват по-удобно, че частта и услугата ще се задържат и че ще се погрижите за нея, ако нещо се обърка.
Luetz казва: „Както всяка друга услуга, има фактор на отчетност, който дава на потребителите спокойствие. Така че част от маржа на маржа е там, за да плати за цялата тази печалба, която гаражът има право.
Тренирайте своя екип
В края на услугата, вие също трябва да се уверите, че членовете на екипа ви са оборудвани и подготвени да съобщят тази стойност на клиентите, които идват. Ако клиент знае, че може да получи част за по-евтина цена някъде другаде, тогава всеки член на Екипът трябва да е достатъчно подготвен, за да обясни защо все още трябва да прави бизнес с вашата компания.
Снимка чрез Shutterstock
Още в: Автомобили 1
