Кариера като независим консултант ви позволява гъвкавост, докато работите в областта на вашия опит - и с изобилието от фирми, изискващи консултантски услуги, вероятно ще запазите пълния си списък. Може би сте си платили задълженията, усъвършенствали уменията си в корпоративна среда, или притежавате уникален талант, пожелан от модерен пазар. Така или иначе, изграждането на солидна клиентела и доходоносен консултантски бизнес отнемат време и непоколебими усилия. Усъвършенстването на атрибутите на качествен консултант ви помага да развивате връщане на клиенти и да привличате нови клиенти.
$config[code] not foundСтартиране на бизнеса ви
Съберете контактите си в индустрията. Започнете с бивши работодатели, с които имате солидна връзка. След това изпълнете онлайн търсене на ключови влиятелни лица във вашата индустрия.
Разработване на мисия и насочване за вашите текущи консултантски услуги. Съберете печат, електронна брошура и / или уебсайт, който подчертава и обяснява Вашите услуги.
Изпратете потенциални клиенти чрез имейл или телефон. Леко персонализирайте всяка стъпка, за да посрещнете потенциалните нужди на вашия контакт. Уверете се, че сте прикрепили брошура или линк към уебсайта си.
Качете първия си концерт и завършете задачите си професионално. Постоянно търсете ъгъл, за да продължите работата с всеки клиент.
Разработете своето портфолио и се уверете, че непрекъснато достигате до нови клиенти. Колкото повече ютии имате в огъня, толкова повече работа идва по пътя ви.
Фина настройка на способностите
Станете добър слушател. Позволете на клиента да представи напълно своите нужди и желания, преди да разкрие тактиката си. Уменията за солидно слушане могат да намалят или премахнат предположенията и да ви позволят да рационализирате задачите, за да постигнете точно това, от което се нуждаят клиентите.
Насърчаване на връзките с обикновените хора. Бъдещият бизнес зависи много от думата. Развиването на професионални взаимоотношения спомага за култивирането на референции и ви допринася за съжителство през целия живот.
Научете техники за сътрудничество, които са продуктивни и скромни. Не забравяйте, че служителите на клиента могат да се почувстват уплашени от външна помощ. Приближаващите се срещи като сътрудник, а не като диктатор, ви печелят точки.
Бъдете обективни. Съберете информация от различни гледни точки и я дешифрирайте, докато напредвате със стратегията.
Разгледайте общата картина и винаги очаквайте следващия ход на клиента. Да можеш да отговориш на въпроси, преди клиентът да ги зададе и да предскаже бизнес пътища, преди да се случи, потвърждава уменията ти като експерт.
Бакшиш
Работата на свободна практика винаги е игра за продажби. Уверете се, че всеки ден отделяте време за проучване на потенциални потенциални клиенти и нови клиенти.
Ставането на ефективен консултант отнема време и опит. Всеки проект ви учи нови стратегии за успех.
Внимание
Понякога взаимоотношенията между клиента и консултанта се влошават. Знаете как да прекъснете договора по закон, ако клиентът стане повече, отколкото можете да се справите - и винаги изпълнявайте първо задълженията си.
