Повечето малки предприятия засягат с онлайн поколението си в три области:
- SEO - Те разбират концепцията за оптимизация на търсачките и правят някаква работа там, но обикновено се отказват, преди да се постигнат големи резултати.
- PPC - Хората получават профил в Google AdWords, инвестират пари, гледат как изчезват и спират.
- Социална медия - Тук хората просто губят време, защото не знаят как да го направят правилно.
Онлайн олово поколение е голяма тема. В тази публикация ще говоря конкретно за това как разумно да се харчат парите, за да се гарантира възвръщаемост на инвестициите ви.
Преди да започнем, ще предположа, че имате добре дефиниран целеви пазар, разбирате ясно коя е вашата цел, знаете къде се намират в интернет и знаете техните психологически задействания. Без тази информация винаги ще губите в маркетинга.
За да започнете, трябва да мислите извън кутията. Да, вашите потенциални клиенти могат да търсят Вашия продукт или услуга - така че да сте включени в НПК реклама може да ви направи нещо добро. Но това не е единственият начин да ги достигнем. Плюс това, само малък процент от целия ви целеви пазар търси това, което продавате във всеки един момент.
Ключът е да отидете там, където са клиентите. Разберете къде се намират в интернет. Научете какво четат. Разберете какви социални мрежи посещават. Открийте специфични за индустрията форуми или блогове. Получаваш картината. Щом знаете къде се намират, рекламирайте там.
Спонсорирането на бюлетини или отделни соло електронни писма е изключително ефективен метод за реклама за много фирми. Ако откриете, че голяма част от вашата цел се абонирате за определен бюлетин, разберете дали можете да спонсорирате този бюлетин или да изпратите специална реклама. Е-мейлът, посветен или „соло“, е електронна поща, която издателят ще изпрати до списъка си с бюлетини, който съдържа само едно съдържание: Вашата реклама. Те могат да бъдат златни.
След като намерите област, където има смисъл да рекламирате, свържете се с издателя или доставчика и настройте тест. Те винаги ще искат да ви продадат по дългосрочен договор. Не хапете. Вашата работа е да направите този процес научен. Вземете предположенията. Единственият начин да направим това е да тестваме. Обичам да ограничавам тестовете до $ 2,000. Може да искате да ги ограничите до по-малко от това.
Когато провеждате теста си, не забравяйте да го разделите. Ако работите със специално имейл, например, ще искате да тествате няколко различни тематични реда един срещу друг. При следващия си тест изберете реда, който е най-добър и след това тествайте нещо в тялото на електронната поща. След това тествайте целевата страница. В крайна сметка стигате до точката, в която сте сигурни в броя на потенциалните клиенти или продажбите, които рекламата ви ще произвежда всеки път, когато я пуснете. Само в този момент трябва да подпишете дългосрочен договор.
Това е. Тя изисква малко търпение и научно мислене, но ще доведе до резултати.
Накрая, нека ви дам само няколко указания:
- Винаги трябва да се отразява съдържанието на рекламата Ви на целевата Ви страница. Колкото по-далеч се отклонява целевата страница от посоченото в рекламата, толкова по-голяма ще е степента на отпадане, която ще имате на целевата страница. Предпочитам специалните ми имейли и целевите страници да изглеждат почти идентични.
- Уверете се, че важното съдържание и формуляра за включване (или бутоните „Купете сега“) са над капака на целевата си страница.
- Използвайте темите и заглавията, които предизвикват психологическа реакция от вашата цел. Говорете за предимствата на това, което продавате.
- Поддържайте разсейването до минимум. За предпочитане е да имате само един призив за действие в рекламите и целевите си страници. Ако давате на потребителите други възможности, те могат да ги вземат и след това да загубите продажбата. Помогнете да стесните фокуса им.
- Използвайте формуляри за улавяне на олово, за да уловите информация за водещите страници на целевите си страници, ако вашият продукт не е импулсен продукт. Предложете нещо ценно (безплатен доклад, електронна книга, консултация и т.н.) в замяна на информация за контакт. Минималната информация трябва да бъде адрес на електронна поща. Имайте предвид, че колкото по-малко е броят на полетата във формуляра, толкова по-висока е степента на включване. Колкото повече полета имате, толкова по-ниска е степента на включване. Използвайте полетата, за да филтрирате потока на оловото.
Онлайн рекламата е важна маркетингова стратегия за много фирми. Това е само началото (и най-важната част) от правилното му изпълнение. Чувствайте се свободни да задавате въпроси относно онлайн рекламата в коментарите и аз ще им отговарям в следващите публикации в блога.
Още в: Растеж на малкия бизнес 19 Коментари ▼
