Изглежда искаме да назовем всичко напоследък. Така че, ако не знаете, събота след Черния петък и преди Кибер понеделник сега е малък бизнес събота. Бях помолен да напиша пост на промоции и кампании, които малките предприятия могат да използват, за да се възползват от специалния ден, но днес мисля за нещо друго.
Пътувах с един куп напоследък, говоря на тон от различни събития от Сан Диего до Атланта до Чикаго. Тъй като дебел пръст на този пост на моя iPhone, аз съм на самолет, насочен към Торонто. Причината да ви кажа това е, че просто имах прост, но дълбок опит по време на престой във Филаделфия.
Имах няколко минути, за да взема храна между полетите. Докато разглеждах възможностите си в терминала, забелязах два ресторанта, рамо до рамо, с драстични различия. Едната имаше дълга линия, а другата нямаше. Поради тази причина аз реших да вляза в дългата линия. Реших, че местните хора трябва да знаят къде е добрата храна.
След 30 секунди разбрах защо ядем в Джо имаше огромна линия, а в съседната стая седяха и чакаха. Блъскане. Правилният вид блъскане. Това е. Това беше тайната. Зад щанда имаше човек, който работеше с тълпата. Всеки път, когато някой се разхождаше, щеше да извика: „Тухли стейкъл сирене! Не се връщайте вкъщи, не оставяйте Philly без него. ”Енергията му беше заразна. Хората му се подреждаха.
Започнах да се чудя. Ние често се хванат от най-новите тактики. Търсим високо и ниско за най-горещите инструменти. Получаваме удивителна технология. Свързваме се ден и нощ, като се опитваме да направим бизнеса си. Ние бързаме. Но дали това е правилната бъркотия?
Всички SEO в света не правят нищо добро, входящият маркетинг е загуба, а последният трик за имейл маркетинг е напразен, ако не поискаме бизнеса. Един мъдър човек, който говореше с родителите, каза: „Никой друг успех не може да компенсира провала в дома.
Това може да ви накара да се почувствате неудобно. Това може да направи някои от вашите перспективи неудобни. Но в крайна сметка нищо не може да замени искането за продажба. Можем да бъдем заети, наистина заети, да мислим, че се движим и следователно бизнесът трябва да расте. Но понякога избягваме правилния вид блъскане - питаме за бизнеса.
Защо го избягваме? Това е трудно. Това е данъчно облагане. Когато хората казват не, боли. Мразим отхвърляне. Искаме успех. Но избягването на отхвърлянето ни кара да пропуснем успеха. Избягването е нелогично. Когато продаваме успешно, се чувства страхотно. Сметките се плащат. Той създава еуфоричен връх. Но за много хора страхът е по-голям от наградата. Затова оставаме заети с по-малко важни неща, убеждавайки се, че вършим значима работа.
Ето няколко съвета за сериозността на въпроса за продажбите:
- Съсредоточете се върху вашата по-висока цел. Не продавате само за да спечелите пари. Имате продукт или услуга, които правят разлика в живота на хората. Не позволявайте на друг човек да ви минава без възможност да подобрите живота си с продукта или услугата си.
- Превърнете го в игра. Следете колко пъти сте попитали за бизнеса в един ден. Опитайте се да победите този номер на следващия ден. Следете колко хора приемат срещу отхвърляне. Опитайте се да подобрите реализацията си.
- Намерете партньор за отчетност. Ако имате проблеми в действителност, намерете някой, който ще държи краката ви до огъня и ще ви пита ежедневно как идва вашият напредък. Ако нямате кой да направи това за вас, коментирайте тази публикация - ще се регистрирам редовно (и публично).
- Практика. Ако се чувствате неудобно да казвате думите, практикувайте. Седнете пред огледалото и им казвайте отново и отново, докато те звучат естествено. След това практикувайте с приятел. Практикувайте, докато думите излязат със 100 процента увереност. Нищо не се колебаеше.
Така че, в събота за малкия бизнес, независимо дали отнемате почивен ден или се измъчвате, поемете ангажимент да се върнете към основите и да поискате от бизнеса. Вероятно ще е по-добро за вашия бизнес от всичко друго.
Взех си поръчката и си тръгнах от „Ядат при Джо“ и забелязах един минувач, който стоеше между двата ресторанта, преглеждайки менютата и се опитваше да реши. Усмихнах се, когато мъжът от зад бордюра прогърмя:
- Хей, човек си на грешната страна на въжето. Елате тук и ще ви вземете пържола от сирене.
Мъжът бързо се подчини. Още един клиент - просто защото попита. Той побърза да се справи с правилната работа. Ами ти?
Изображение от Yuri Arcurs / Shutterstock
15 Коментари ▼
