Това е голям въпрос. Ако имате една малка компания и не можете да си позволите такъв, най-добре е „Resident Sales Pro“ да сте вие. Ако не си ти или не можеш да бъдеш, по-добре си вземи.
$config[code] not foundСмятате, че когато плащате на продавачите направо, че ще направят всичко по силите си, за да направят продажби. Това не е така. Хората не искат да излизат от зоната си на комфорт. Те са решили, че „това е начинът, по който го правя, защото … защото… защото.” И по-често, тези системи на убеждения са различни за всеки продавач в екипа ви.
Някой не е прав и вероятно всички те са по отношение на най-добрия начин да продадат това, което предлагате.
Но някой трябва да го има в ръководството. Някой, който не мисли, че са прави, но може да излезе и да демонстрира с НОМЕРА, че избраният метод е прав. Някой, който има силата да внедрява и оформя човешките ресурси в компанията около системата за продажби, която получава най-добри резултати. Някой, който няма три други работни места.
Вие не можете да оставите бъдещето си на служители, които всеки прави по свой собствен начин. Разбира се, те използват собствената си личност и стил, но техниката, системата и дисциплината се разрушават, ако не се подкрепят от някой, който има принципно структуриран процес и не се отклонява от него.
Кой е вашият “Проекти резидентни продажби”?
Коментар ▼
