Не всички работни места идват с фиксирана заплата. Онези, които работят в кариери, включително търговски позиции, недвижими имоти или финансови консултанти, често печелят комисионна, която американският отдел по труда определя като "сума пари, изплащани на служител при завършване на дадена задача, обикновено продаващи определено количество стоки или услуги. " Ето какво трябва да знаете за кариерата на Комисията.
Заплата срещу Комисията
Работните заплати на Комисията обикновено са структурирани по следния начин: служителите получават фиксирано основно заплащане плюс комисиона, ако е приложимо. Например, ако продавачът печели 10% комисионна от продажбата и приключват сделка от $ 100 000, те ще получат 10 000 долара плюс фиксираното си плащане. Ако не затворят продажба или не постигнат съгласувани цели, те няма да печелят нищо в допълнение към основното възнаграждение, което обикновено е номинална сума пари.
$config[code] not foundТези, които печелят фиксирана заплата, мислят, че маркетинговите служители, които произвеждат кампании, които подкрепят екипа за продажби, печелят същата сума пари всеки период на заплащане.
Ползи от работа, основана на Комисията
Ако можете да прегърнете несигурността и да завъртите бързо, в зависимост от нуждите на клиентите и перспективите, ще бъдете готови да постигнете стабилно и вероятно значително заплащане на комисионната. Помислете за това по този начин - ако процъфтявате в работата с хора и имате умение да продавате, вероятно ще бъдете в състояние да постигнете или надхвърлите целите за продажби, договорени от вашия мениджър, и това ще се отрази в заплащането ви.
Въпреки това, голяма част от наличната работа на комисията, макар и все още в корпоративна структура, изисква служителите да стартират самостоятелно и да са силно мотивирани. Ако не отговорите на запитвания за продажби или не се свържете с потенциални купувачи, няма да има никой в опашката ви и няма да направите продажбата.
Какво да попитате преди да се съгласите да работите с Комисията
Не всички комисионни са равни. Преди да започнете работа, където приходите ви се основават на комисионна, направете вашето изследване, за да бъде ясно кога и как сте платени, както и всички специални фактори, които ще повлияят на приходите ви.
- Ще спечелите ли основна заплата плюс комисиона, или ще ви се плаща само комисионна?
- Какъв е процентът на комисионната? Дали това е фиксирана сума за всяка сделка или процентът варира в зависимост от продукта, продажната цена и други фактори?
- Кога ще бъдете заплатени за всяка продажба или резултат? Ще бъде ли веднага след като клиентът подпише документите и се съгласи с продажбата, или след като направи първото си плащане?
- Има ли максимална сума, която можете да спечелите всяка година или тримесечие? Не забравяйте да попитате дали компанията има таван на максималната комисиона, която можете да спечелите.
Топ работни места, които предлагат Комисията да плати
Макар че има много налични продажби или консултации, ето тези, които плащат най-много или са най-надеждни.
- Продажби на бизнес за бизнес, включително софтуер. Технологичните компании като SAP, Salesforce и Microsoft са класирани високо в възможностите за печалба. Имайте предвид, че големите бизнес сделки могат да са много бавни и може да отнемат 6-12 месеца, което означава, че няма да затворите много сделки, но тези продажби, които правите, са много изгодни.
- Продажби на медицински изделия. Въпреки че не е нужно да сте лекар, най-добрите изпълнители имат ясно разбиране за науката и лесно могат да говорят с медицински специалисти и хирурзи, за да разберат техните нужди и нужди на пациентите.
- Продажби на цифрови медии, Цифровият пейзаж се променя бързо и най-добрите изпълнители трябва да манипулират големи списъци с клиенти, много противоречиви изисквания, предпочитания на потребителите и да разберат фундаменталните технологии.
- Агент по недвижими имоти. В допълнение към показването на къщи на пазара, трябва да сте експерт в отношенията и да бъдете страхотни в насърчаването на преговорите. Типичната комисионна е от 2,5 до 3% от общата продажна цена на къщата.
