Продажби Съвети за всеки собственик на малък бизнес и как да ги използват, за да растат

Да бъдеш добър продавач е ключът към бизнеса. Дори ако не се занимавате директно с клиенти, като собственик на бизнес, който знае инструментите на търговията, ще ви помогне по-добре да управлявате служителите си, докато търсят да затворят следващата си сделка.

Нов инфографика на Garret Norris, основател и главен изпълнителен директор на Business Coaches Sydney, озаглавен „4 безразсъдни съвета за продажби за собственика на бизнеса“, изглежда да подобри уменията ви за продажби и от своя страна да ви направи по-добър бизнес собственик.

$config[code] not found

За собствениците на малки предприятия, които трябва да се справят с всички аспекти на своята дейност, получаването на по-добро разбиране на процеса на продажба е ценен актив.

Според Норис: „За да станеш велик бизнес собственик означава, че ще трябва да се култивираш повече от лидерските си умения - трябва да знаеш и многобройните аспекти, които една компания има, за да може да функционира правилно. Може би един от най-важните от тях е продажбите, и затова трябва да станете голям продавач, за да станете голям собственик на бизнес. ”

Съвети за малък бизнес

Norris започва, като препоръчва на собствениците да прегледат цикъла на продажбите. Това включва запознаване със седемте етапа на цикъла на продажбите, за да се управлява по-добре процеса и да не се претоварва.

След като се запознаете с цикъла на продажбите, Норис предлага персонализиране на процеса, така че да отговаря на вашите изисквания.

Следващият съвет е да разберете аудиторията си. Когато имате добро разбиране за това коя е вашата аудитория и сте идентифицирали техните нужди, шансовете ви за сключване на сделката ще се увеличат.

Трябва да зададете правилните въпроси и да бъдете част от задълбочени разговори, за да можете да получите повече от тях.

Когато определите какви са техните нужди, следващата стъпка е да се съсредоточите върху връзката. Докато крайната цел е да се направи продажбата, изграждането на отношения, които ще създадат дългосрочен и лоялен клиент, е по-важно.

Собствениците на малък бизнес трябва да се съсредоточат върху задържането на клиентите и това изисква установяване и изграждане на доверие като част от връзката. Според Норис, това изисква търпение и позициониране.

Трябва да бъдете търпеливи, за да култивирате най-добрата връзка, като подхранвате процеса правилно. И за да стигнете до правилното позициониране, трябва да насочвате потенциалните си клиенти или клиенти на правилното място или място. Независимо дали е лично, чрез телефонно обаждане, имейл или социални медии, трябва да сте на разположение там, където са.

Последният съвет е да намериш стойността си. Дори ако вашият бизнес е в уникална ниша, ще имате конкуренция.

Норис пита: „Защо клиентът ви избира за конкуренцията? Какво ви предлага предлагането (ите) отделно от всички останали? По-добре ли е? По-бързо? По-лесно? Каква е вашата цел? Представлявате ли идеология? "

Можете да разгледате инфографиката по-долу за повече информация за четирите съвета.