Знаете ли, че LinkedIn е един от най-мощните маркетингови инструменти за застрахователните агенти?
Точно така, LinkedIn е нещо повече от уебсайт, за да покаже историята на работата ви и да се свърже с други професионалисти.
Има обаче стратегия за ефективен маркетинг на LinkedIn. Просто да имате профил не е достатъчно, за да привлечете клиенти, но вие сте на прав път, ако вече имате такъв.
$config[code] not foundС малко под 400 милиона потребители, има повече от достатъчно потенциални клиенти, които да задържат вашата застрахователна агенция. Всичко, което трябва да направите, е да ги достигнете и точно това ще научите как да правите в тази статия. По-долу са описани маркетинговите тактики на LinkedIn за застрахователните агенти, които привличат повече клиенти и трансформират бизнеса си.
Тактики на маркетинга в LinkedIn
1. Оптимизирайте профила си
Подобно на Google, уебсайтовете на социалните медии също са търсачки. Вашият LinkedIn профил трябва да бъде оптимизиран, така че потенциалните клиенти да могат да ви намерят лесно - точно както оптимизирате уебсайта си за трафика на търсачките.
Оптимизирането на профила Ви в LinkedIn е просто. Просто следвайте указанията по-долу:
- Качете изображение на професионален профил.
- Включете ключови думи в заглавието си.
- Попълнете всеки раздел с подробни описания.
- Добавете умения и получете одобрения за тези умения.
- Покажете своите почести, награди и сертификати.
- Представляват професионални членства.
- Включете брандинг в фоновото си изображение.
- Добавете връзка към уебсайта си.
В зависимост от това, колко е пълно профилът ви, този процес може да ви отнеме 15 минути до един час. Прекарайте времето си, за да го направите правилно и няма да се налага да го правите отново, освен за незначителни актуализации.
2. Присъединете се към групите LinkedIn
Групите LinkedIn са отлични за работа в мрежа с други агенти и за споделяне на съвети в индустрията помежду си. Може да не получите много клиенти от тези групи, но можете да получите ценна информация, която да ви помогне да подобрите бизнеса си.
Групите LinkedIn са малки центрове, където специалистите споделят маркетингови съвети, обсъждат тенденциите в индустрията и действат като подкрепяща общност за всички свои колеги. Не пропускайте една от най-добрите ползи, които LinkedIn може да предложи!
Включването на тези групи в потребителския ви профил също добавя доверие и прави профила ви по-пълен за потенциалните клиенти.
3. Създаване на съдържание на издателя на LinkedIn
LinkedIn има активна общност от издатели на съдържание и потребители, които можете да използвате безплатно. Когато създавате публикация на LinkedIn Publisher, вашата публикация автоматично ще стане част от мрежата на LinkedIn Pulse и ще получи съобщението ви пред хиляди (или милиони) хора!
Първите стъпки са лесни и ангажиментът често е много по-висок, отколкото застрахователните агенти виждат на собствените си уебсайтове. Единственият реален недостатък на LinkedIn Publisher е, че не притежавате съдържанието. Също така, съдържанието ще бъде представено изключително на LinkedIn.
Поради тази причина не искате да напускате фирмения си блог изцяло за издателя на LinkedIn, но със сигурност е чудесно допълнение към маркетинговата ви стратегия за съдържание.
4. Споделяне на съдържание от блога на вашата фирма
Говорейки за споделяне на съдържание на LinkedIn, бизнес-приятелската мрежа е една от най-добрите възможности за популяризиране на съдържанието на вашия блог. В резултат на професионалната атмосфера на LinkedIn, потенциалните клиенти са по-склонни да се ангажират с вашето съдържание в LinkedIn, отколкото на друго място.
Това не означава, че не трябва да популяризирате съдържанието си навсякъде, тъй като специфичните ви целеви клиенти биха предпочели друга платформа. Въпреки това, LinkedIn може да бъде огромен водещ генератор и често се пренебрегва в полза на Facebook и Twitter.
5. Винаги се свързвайте
Когато става въпрос за продажби, мантрата е „винаги затваряща се“ - но когато става въпрос за успешен маркетинг на LinkedIn, мантрата е „винаги да се свързвате!“ Вашата способност да посрещате нови перспективи зависи до голяма степен от размера на вашата мрежа и качеството на връзките ви.
Очевидно не искате да започнете бързо да се свързвате с случайни хора, за да имате гигантска мрежа. Искате да създадете реални, истински връзки в големи количества.
Това може да звучи предизвикателно, но няма да бъде, ако следвате съветите, описани в тази статия. Като оптимизирате профила си и станете активни в групите, ще откриете, че повече хора ще започнат да достигат до вас. Когато публикувате съдържание, можете да се свързвате с хора, които коментират и споделят публикациите ви, както и с други издатели.
6. Добавете връзка към профила си в подписката си за имейл
Това е един от най-лесните начини да развиете мрежата си в LinkedIn. Като застрахователен агент изпращате имейли през целия ден. Всеки един от тези имейли е възможност за нова връзка на LinkedIn.
Трябва също да имате връзка към потребителския си профил на уебсайта си и други страници в социалните медии. Хората няма да мислят да ви намерят в LinkedIn, ако не знаят, че сте там.
7. Генериране на лидери с реклами в LinkedIn
Освен Facebook, LinkedIn има най-добрата рекламна платформа на социалните мрежи. Тя е подобна на рекламата във Facebook, с малко по-малко функции за насочване.
Ще посоча обаче, че рекламите с плащане на кликване могат бързо да изчерпят маркетинговия Ви бюджет, ако нямате солиден план за игра. Вместо да хвърляте реклама заедно, бързайте, направете някои изследвания и започнете първата си кампания с ограничен бюджет, за да изпробвате нещата.
Едно от съществените предимства на LinkedIn Ads спрямо други реклами в социалните медии е, че то е особено мощно за водещо поколение.
Ако сте имали ограничен успех с PPC рекламиране на друго място, не го записвайте изцяло, докато не опитате реклами от LinkedIn.
Разтрийте
В дигиталния пазар LinkedIn стои на върха на списъка с дестинации за маркетинг на съдържание за всеки застрахователен агент.
Да станете специалист в маркетинга на LinkedIn ще отнеме време и усилия. Въпреки това, сокът определено си струва да се стигне до онези застрахователни агенти, които установят своя опит и авторитет в LinkedIn.
LinkedIn Tablet Photo чрез Shutterstock
Още в: LinkedIn 1
