Но ако е така, тогава защо собствениците на предприятия правят едни и същи неща всяка седмица, месец и година и очакват приходите и печалбите да растат?
$config[code] not foundПо-долу ще ви дам две бързи упражнения, за да спрете това безумие и веднага да започнете да увеличавате приходите и печалбите си.
Първото упражнение
Направете списък на трите неща, които са работили много добре във вашия бизнес през изминалата година и трите неща, които не са работили добре. След това започнете да правите повече от трите неща, които са работили добре.
Изглежда просто, нали?
Но по-голямата част от собствениците на фирми правят обратното. Това означава, че те продължават да се фокусират върху опитите си да направят нещата работа, които не работят. По-скоро съсредоточете енергията си върху идеи и стратегии, които са работили добре в миналото.
Например, ако сте донесли много пари от продажбата, която сте направили преди няколко месеца, може би трябва да разберете как да предложите нова продажба всеки месец. Или, ако обучението на вашите търговци преди шест месеца доведе до увеличение на продажбите, може би е време да се направи друга тренировка.
За съжаление, когато бяхме деца в училище, нашите учители ни научиха да работим върху нашите слабости. По-скоро в бизнеса трябва да се съсредоточим повече върху нашите силни страни; в какво сме добри и какво работи. Това ще ви донесе тон повече успех.
Второто упражнение
Запишете крайната си цел за бизнеса си. Например:
- Искате ли да го продадете след пет години?
- Искате ли да го вземете публично?
След това запишете как изглежда фирмата ви по това време:
- Какви ще бъдат вашите приходи тогава?
- Печалбите?
- Колко служители ще имате?
- Колко клиенти?
Сега, когато имате представа за бизнеса, който се опитвате да изградите и как изглежда, имате шанс да го създадете (преди да не го направите). Така че, вие сте в добро начало.
Сега, за да изградите този бизнес, ето какво трябва да направите:
- Разберете какво трябва да постигнете през следващата година, за да ви постави на правилната траектория, за да постигнете крайната си цел.
- Определете какво трябва да постигнете през следващото тримесечие, за да ви постави на пътя към постигането на вашата годишна цел.
- Определете какво трябва да направите през следващия месец, за да сте на правилния път към постигането на вашата тримесечна цел.
- Решете какво трябва да постигнете през следващата седмица, за да бъдете на път да постигнете целта си в месеца.
В моята книга наричам този процес „успех на обратния инженеринг“. Това означава, че след като знаете къде искате да бъдете в бъдеще, можете да работите назад, за да определите какво трябва да постигнете в по-кратки и по-кратки периоди от време, за да стигнете до там. След това можете да коригирате графика си, за да сте сигурни, че ще изпълните тези краткосрочни цели, които ви позволяват да реализирате дългосрочната ви визия.
Да обобщим:
- Повторете действията и стратегиите, които са работили добре в миналото. Те са доказани победители и заслужават вашето внимание.
- Започнете от края. Ако не знаете къде искате да отидете, никога няма да стигнете до там. Така че, разберете къде искате да поемете бизнеса си.
- Работа в обратна посока. Разберете какво трябва да постигнете всяка седмица и месец, за да напреднете към крайната си цел.
- Организирайте тези краткосрочни цели в бизнес план за вас и вашия екип.
Правете тези неща и ще започнете да виждате успеха си!
Подчертана снимка чрез Shutterstock
9 Коментари ▼
