Макар че това не е книга, която бих купил за себе си (ще ви кажа защо малко по-късно), това е книга, която може да пропуснете, ако не я прегледам, и по този начин бих отказал целта публика за тази книга е много удовлетворяващо четиво.
Най-накрая! Книга за продажби за исторически буфери
Всички ги познаваме (току-що се ожених за една) - баба на историята. Да, това са хората (обикновено момчета), които могат да прекарат осем часа в пешеходно преследване на бойното поле на Геттисбърг, които четат всяка военна книга, която могат да се доберат до тях, които анализират и разработват стратегията какво би било, ако Пикет е направил това или Александър Велики.,
Ако това сте вие - или ако звучи като някой, когото познавате, обичате или работите с кой е отговорен за продажбата, това е книгата, която трябва да вземете. Ако не за големите съвети за продажба, поне за уникалната уникалност на темата.
Това е книга за продажби, която използва препратки към понякога неясни битки в историята. Дали битката за Клонтар в 1014 г. звъни? Използва се за илюстриране на съществена информация за превръщането на непредвидени възможности в двигател на стойността. Друг пример е Пир от Епир срещу римляните, който дава жизненоважни точки за избягване на стремежа към победа на всяка цена.
Голдън е избрал да създаде връзка между войната и продажбите като метод на запомняне по асоциация. И затова казвам, че това е толкова чудесно четиво за продавача, който се случва да е любител на историята. Те ще го изядат на пръчка.
Вътре в структурата на Спечелване на битката за продажби
Това е една съществена книга - не толкова по дължина, а по отношение на сериозно съдържание. Той има повече от двеста страници и е разделен на три основни части:
- ЧАСТ 1: Търговската покана
- ЧАСТ 2: Стратегия на сметката
- ЧАСТ 3: Управление на продажбите
Всяка глава е посветена на конкретна битка и включва следните раздели:
- КАКВО СТАНА: Златен дава историята за всяка битка. Докато историята има тенденция да присъжда победител и губещ, Златни работи усилено, за да погледне и двете страни и да бъде възможно най-безпристрастен.
- КАКВО ПРЕДЛАГА: В тази част на главата, Златни дава контекст на битката. Той е избрал важни за времето си битки, които се провеждат по целия свят, по суша и по море, и обяснява важността и значението на всеки от тях.
- ПРОДАЖБЕН УРОК: Тук Златен дава урок по продажби от историята. Той силно се опира на изследванията на Huthwait за продажбите (от SPIN® Selling) и ги прилага към тези исторически срещи с намерението да преподават.
Кой е Джон Голдън?
Джон Голдън е главен изпълнителен директор на Huthwaite, една от водещите организации за подобряване на производителността в света. Ако ме харесвате, може би не сте чували за Huthwaite като компания, но вероятно сте чували за техните научно утвърдени поведенчески изследвания, които включват прочутата SPIN® програма за продажби за специалисти по продажби и маркетинг.
Големите уроци по продажби за днешния пазар
Няма да те лъжа. Не прочетох всяка страница на тази книга. Но аз прочетох няколко глави с голям интерес. Позволете ми да споделя своето възприемане само на едно от тях; Глава 24 за Давид и Голиат. Аз избрах тази, защото всички знаем историята и няма да трябва да я преразказвам, защото мисля, че ще откликнете на урока, който преподава.
Битката на Дейвид и Голиат се използва, за да научи урока, че не е нужно да използвате най-новите технологии, за да спечелите. Това е урок в днешния преобладаващ свят на притурки, интернет инструменти, звънци и свирки, които понякога се маскират като инструменти за продажби, но всъщност служат за убиване на сделката.
Така че, обратно към Давид и Голиат. Това, което може да не сте знаели (или забравили) е, че Дейвид всъщност получи достъп до най-доброто оръжие, което кралят е трябвало да предложи, верижна меч, бронзов меч, бронзова каска - най-новата в момента технология за борба. И все пак Дейвид реши да не използва тези инструменти, защото те просто ще го претеглят. Вместо това, както знаем, той избра обикновена прашка и камък и свърши работата.
В тази глава, Golden поставя акцент върху инструментите за управление на взаимоотношенията с клиентите (CRM) и как те често са прекомерни, за да си свършат работата.
Надяваме се, че този пример ви дава достатъчно вкус Спечелване на битката за продажби така че можете или да го получите за себе си - или професионалист в областта на продажбите в живота си.
Ще кажа, че въпреки че не обичам историята или войната като тема, трябва да дам златен кредит за написването на тази отлична книга и така умело да изкарвам ценни уроци по продажби в исторически контекст, който работи на днешните пазари.
4 Коментара ▼
