Ортопедичните търговски представители свързват производител на ортопедични устройства с клиентите си, като говорят за продуктите с лекари, медицински сестри и болнични администратори, според американското Бюро по трудова статистика. Статия в "Търговски апел", търговско списание, отбелязва, че ортопедичните търговски представители могат да печелят шест цифри след втората си година на работа. Въпреки че експертите отбелязват, че областта е конкурентоспособна, превръщането в ортопедичен търговски представител зависи изцяло от получаването на много опит в продажбите, разбирането на маркетинговите концепции и изучаването на това как мислят лекарите.
$config[code] not foundЗавършете бакалавърска степен. Въпреки че може да видите длъжностни характеристики за ортопедични търговски представители, които не изискват бакалавърска степен, повечето работни места изискват колеж - образователни степени, бизнес, маркетинг или дори биология. Тъй като ще говорите ежедневно с лекари и медицински сестри, трябва да изглеждате образовани не само за продуктите на вашата компания, но и за областта на ортопедията като цяло. Работата като ортопедичен търговски представител често включва разбиране на сложна комбинация от техники за продажби, ортопедични устройства, хирургически инструменти и медицински процедури.
Спечелете поне два до пет години опит в продажбите, за предпочитане в продажбите на медицински продукти. Почти всички отворени позиции за ортопедични търговски представители изискват най-малко две години опит в продажбите. Опитът, продаван на лекари, медицински сестри или болничен персонал, е идеален, тъй като те са специализирани пазари, които изискват необичайни стилове на продажба. Разбирането как да се работи на територията на продажбите, изучаването на най-добрите практики в продажбата на техники и усъвършенстването на начина, по който успешно да се продава продукт на клиенти, са умения, които ще искате да подобрите. Посетете табла за работа, които са специализирани в маркетинга и продажбите и мрежата чрез обществени организации, училищни маркетингови клубове или местната търговска камара. Обществени организации като Ротари клуб също ще ви изложат на контакти, които могат да ви помогнат да придобиете опит в продажбите. Доброволец за организации, които ще ви помогнат да разберете как мислят и действат лекарите, или групи, които ще ви помогнат да придобиете търговски или маркетингови умения.
Кандидатстване и интервю за ортопедични продажби. Подаване на автобиографията и квалификациите чрез уеб сайт на конкретна компания, попълване на заявление онлайн чрез табла за работа, като например Кариерен строител или Чудовище, или работа в мрежа чрез сайтове като Linked In, са всички начини за кандидатстване за ортопедични продажби. Интервюирането за тези работни места е подобно на интервютата за всяка работа по продажбите - фокусирайте се върху постиженията си, проектирайте положителната енергия и осигурете полиран, професионален външен вид. Въпреки че допълнителен опит в областта на здравеопазването - като стаж в болница или опит като хирургически техник - може да ви даде лек ръб в групата на кандидатите, в крайна сметка мениджърите по продажбите в производителите на медицински изделия търсят опитни професионалисти в продажбите. Центровете за обучение с нестопанска цел предлагат курсове, които ще изложат търговския персонал с опит в продажбите на немедицински продукти на ортопедичния пазар; Предварителни условия за допускане до такива курсове, които се основават на такса, изискват предишен опит в продажбите.
Специално обучение за продажби. Много компании за ортопедични устройства изискват търговските представители да преминат интензивно обучение, специфично за фирмата и марката, преди да работят за тази компания на определена територия за продажба. "Търговски обжалване" отбелязва, че обучението по продажби на компании може да включва основни концепции за биологията на конкретни методи за профилиране на клиентите за практическо обучение с продукти в макетна операционна зала, където търговските представители могат да научат как работи ортопедичното оборудване на новата им компания.
