Вчера изключих от двама души, които наскоро ме помолиха да се свържа с LinkedIn. И това ще бъде моята политика напред. Изглежда има недоразумение как най-добре да използвате LinkedIn, за да развиете бизнеса си. Тези хора са велики примери за това недоразумение.
Свързани в LinkedIn: Ето какво се случи.,,
През цялото време получавам искания за връзка с LinkedIn от хора, които не познавам. И това е наред с мен. Мисля, че искат да започнат диалог, за да видят дали бизнес отношенията имат смисъл. И обикновено това е така.
$config[code] not foundНаскоро двама различни хора поискаха да се свържат. Приех техните връзки само за да получавам имейли от LinkedIn от всеки от тях.
Наистина ли?
Дори не познавам тези хора и още по-лошо, те не ме познават. Те нямат представа дали имам нужда от техния продукт / услуга. Изглежда, че са правили предположения въз основа на това, което могат да видят в моя профил.
Това е най-лошият вид студено обаждане. Това е като набиране за долари. Изглежда, че тези хора са търсили LinkedIn за хора, които отговарят на определени критерии. Веднъж намерени, те поискали връзки. И след това, след като са били свързани, те изпращат най-продаваните си имейли LinkedIn на тези хора. Вие знаете вида. Това става по следния начин:
- Тук е моят страхотен продукт или услуга. Трябва да го пожелаете. Обади ми се, ако го направиш, и ние ще говорим за това. "
Уф!
И така, какво общо има това с мен като перспектива и какво може да ми трябва? Нищо. Всичко беше за това, което искаха и се нуждаеха.
Резултатът.,,
Прекъснах връзката.
Това е все едно да се обаждате на тези адвокати или да получавате спам имейли - само по-лошо. По-лошо е, защото имам достъп до много повече информация за тях. Мога да ги видя, така да се каже. Те не са анонимни.
Имам възможност да изградя вяра за тях - вяра, която не внушава доверие. Ако искам, дори бих могъл да проуча профила им. Мога да видя с кого са свързани и да изгради система за убеждения около тези хора.
Когато разберем, че продажбите са за изграждане на връзки и доверие, можем да видим как тази политика е пълна с проблеми. Не можете да преминете от въвеждане към брак. Не можете да преминете от връзка към продажба. Има работа, която трябва да се направи между тях, за да се изгради връзка, да се научи за перспективата и да се определи дали са квалифицирани. Нуждаят ли се от това, което трябва да продадете? Можете ли да им помогнете да разрешат проблем?
След като разберете отговорите на тези въпроси и сте развили доверие с перспективата, можете да правите бизнес с тях - и то не дотогава.
LinkedIn е чудесна платформа за изграждане на връзки и споделяне на вашия опит. Има и начин да се търсят ефективно в LinkedIn. Когато търсите въведение в компания или физическо лице, можете да видите как сте свързани с тях, като използвате функцията за разширено търсене в LinkedIn. Когато видите споделена връзка, можете да поискате тази връзка да ви запознае.
Ключът към успеха на тази тактика е да имаме наистина добри отношения с хората, с които сте свързани. Когато вече имате доверие, те ще се радват да ви запознаят с другите. Моето мнение е, че това е единственият начин да използвате LinkedIn за перспективата. Това не е студена платформа за обаждания.
Направете инвентаризация на начина, по който използвате LinkedIn и как другите взаимодействат с вас.Направете много ясни и целенасочени решения за това как ще изграждате взаимоотношения с вашите контакти.
Ето как ще осъзнаете истинската полза от възможностите за бизнес развитие на LinkedIn - и няма да рискувате да бъдете прекъснати.
Снимката е прекъсната чрез Shutterstock
Още в: LinkedIn 27 Коментари ▼
