Статията „9 приложения за продажби, за да се помогне на малкия бизнес да продава по-добре“ показва как малките предприятия могат да продават по-добре, като вземат фразата „знанието е сила“ към сърцето.
Сега вземете продажбите си на следващото ниво, като съсредоточите усилията си там, където ще имат най-голям ефект.
Китайският философ Лао Дзъ веднъж каза: „За да постигнеш знание, добави всеки ден. За да постигнеш мъдрост, премахвай нещата всеки ден. "
$config[code] not foundВ контекста на продажбите, можете да прочетете този цитат, както следва:
- Използвайки едно или повече от приложенията за продажби, изброени в предишната статия, можете да съберете много знания за вашите перспективи и клиенти и това ще ще ви помогне да продавате по-добре.
- За да получите най-доброто от това знание обаче, трябва да откриете и съсредоточите усилията си върху перспективите и клиентите, които са най-много вероятно ще купи от вас и ще премахне, или поне деприоризира, останалото.
Добре дошли в епохата на продажбите мъдрост, иначе известен като продажби разузнаване (SI).
Според Брент Лиъри, партньор в CRM Essentials, SI "ви помага да използвате огромното количество информация от клиенти и потенциални клиенти, събрани на други платформи, като събирате и анализирате тези данни и след това ви казват какво е важно за конкретен контакт в реално време."
- С други думи - продължи Лиъри, - SI помага да стигнете до правилния човек в точното време с правилното послание, за да увеличите вероятността да преместите цикъла на продажбите напред.
Как постигате продажната мъдрост? От намирането на гуру, разбира се!
Не, това не е препратка към мъж с дълга роба. В този случай вашият гуру за продажби ще бъде решение за онлайн продажби.
Тези решения събират данни за перспективи и клиенти от стотици и дори хиляди източници и след като анализират цялата тази информация, като използват сложни патентовани алгоритми, те оценяват всеки контакт или организация, така че знаете коя е най-вероятно да купите в момента. С други думи, това са насоките, върху които трябва да се съсредоточите.
Решенията на SI не само анализират и прогнозират. Те също така ви помагат да предприемете действията, които най-вероятно ще доведат до продажби, като придвижите техните препоръки към системата за управление на връзките с клиенти (CRM). Така че знаете кога е време да направите своя ход и какъв ход трябва да направите (например телефонно обаждане, имейл и т.н.).
В много отношения решенията на СИ анализират данните по същия начин, по който би се възползвал човек, намирайки връзки между поведения от вътрешни и външни източници:
- Вътрешни източници могат да бъдат контакти във вашата вътрешна CRM система, транзакции от вашето решение за електронна търговия, поведение на уебсайта от вашата система за автоматизация на маркетинга (например подадени формуляри, изтеглени документи, регистрация и посещение на уеб семинари) и много, много повече.
- Външни източници могат да бъдат актуализации на социални медии, брой на служителите, обяви за свободни работни места, присъствие в интернет извън уебсайт, използвани търговци на технологии, патенти и търговски марки и много, много повече.
Ето представителен пример за източници на данни от Infer, едно от SI решенията, разгледани по-долу:
Най-готината част от всичко е фактът, че системите за разузнаване на продажбите винаги се учат от миналото на бизнеса ви. Да, като се вгледаме дали нейните предложения са били успешни, когато се действа, тези системи могат да коригират предложенията, които правят в бъдеще.
Сега това е много мощност в един пакет.
Готови ли сте да стане мъдър? Ако е така, ето списък на четирите най-добри решения за продажби, които можете да използвате в момента.
Топ 4 решения за продажбена интелигентност
SalesPredict
SalesPredict използва сложната си технология за предсказване, за да не само класира потенциалните ви клиенти, но и да изчисли „вероятност за реализация“ за всеки от тях:
загатвам
Изводът започва с вашите данни, добавя хиляди атрибути, извлечени от мрежата, и след това хруска с всички тези данни, за да създаде „Резултат от разбиването“, който показва вероятността за продажба в този момент:
Решетъчни двигатели
Решетъчните двигатели използват балансирано съчетание от точки от данни, за да изчислят резултат, който показва кои от вашите потенциални клиенти са най-вероятно да конвертират:
InsideSales
InsideSales подхожда начело по различен начин от другите решения в този списък. Това решение постоянно събира информация за транзакциите от многото й партньори. (Можете да видите колко от тях са обозначени с огромния брой в горната част на графиката по-долу: Кликнете тук, за да видите, че се увеличава с второто.) InsideSales сравнява данните за връзка във вашата CRM система с демографските данни, събрани с всеки. транзакция, за да се изчисли резултат, който показва вероятността за превръщане на всеки водещ в продажба.
заключение
Решенията за продажбени разузнавания правят продажбата на по-високо ниво, като позволяват на малките предприятия да използват не само собствените си перспективи и данни за клиентите, но и хиляди допълнителни точки за данни, събирани отделно.
Решенията за продажбени разузнавания правят продажба на следващата еволюционна стъпка, като анализират всички тези данни, за да създадат ефективни резултати и препоръки, които помагат на малките предприятия да продават по-добре.
Изображение: SalesPredict / YouTube
1 Коментар ▼
