Когато създавате местен бизнес, можете да изберете няколко различни пътя. Можете да отидете на безопасен маршрут и да използвате евтини, но практични дисплеи, за да покажете предмети. Или можете да създадете всеобхватен опит.
Това е дилемата, пред която са изправени Джони Ърл, главен изпълнителен директор на Johnny Cupcakes. Компанията продава дизайнерски дрехи не печени изделия. Така че, когато Ърл премести магазина си в престижна част на Бостън през 2005 г., той избра да създаде опит около необичайното име на марката. И това решение, според Ерл, е променило всичко. Той каза на Инк:
$config[code] not found„Можех да спестим огромна сума пари, като отидох в Икеа и купих евтини дисплеи. Но реших да изразходвам всичките си пари, за да създам опит. "
За да направи това, Ърл влезе ол-ин на първо място. Вместо да харчи по 700 долара на месец под наем за място извън утъпкания път, той избра място на улица Newbury. Кварталът е дом на някои от най-престижните магазини за дрехи в Бостън. Местоположението струва повече от 7000 долара на месец.
На всичкото отгоре, Ърл избра да създаде интересни дисплеи за неговите предмети, заедно с темата за хлебния. Той демонстрира тениски върху тави за печене, придружени от етикети, съдържащи хранителни факти. Използвал е индустриални миксери като интериор. Той дори използва ароматизатори за въздух от ванилия, за да направи миризмата на магазина като глазура.
Всичко това се изплати с откриването на магазина. Повече от 400 души се настаниха пред магазина. А магазинът е направил само тримесечен наем в първите си дни.
Голяма част от този успех със сигурност се дължи на опита, създаден от Earle. Магазините за тениски са основно навсякъде. И макар че бизнесът вече имаше известни имена, новото местоположение и опитът бяха от съществено значение за поставянето на марката извън конкуренцията. Без уникалната визия на своя основател, Джони Кексъркс можеше много лесно да изчезне на заден план. Вместо това тя се е превърнала в икона на дизайнер.
Днес Earle има шест магазина, включително един в Лондон във Великобритания (нарича ги пекарни) и доставя продукта си по целия свят.
Изображение: Johnny Cupcakes
5 Коментари ▼
