LinkedIn несъмнено е най-добрият канал за социални медии за B2B продажби. Всъщност 64% от всички посетители на корпоративни уеб страници от сайтове за социални медии бяха насочени от LinkedIn. С половин милиард потребители този професионален мрежов сайт може да бъде изключително мощен канал за продажби за вашия бизнес.
Знаейки как да се придвижвате в LinkedIn и да използвате неговите разширени настройки, може да направите процеса на намиране по-малко трудна задача. Важно е да разберете какво определя идеалния клиент, преди да започнете търсенето. Знайте кои отрасли или длъжности са най-подходящи и се свържете с групи, които могат да се възползват от вашата компания. Чрез малко от стратегическо търсене и копаене, вероятно ще откриете, че LinkedIn е един от най-добрите източници за водещите там. Ето четири тайни за отключване на потенциала на този канал.
$config[code] not foundСъвети за намиране на LinkedIn
1. Свържете се с групови ниши
Съсредоточаването на фокуса ви в по-концентриран пазар води до по-висока ангажираност и по-добри обменни курсове - дори когато става въпрос за LinkedIn. Обединяването с хипер-фокусирани нишови групи може да улесни работата ви, тъй като можете да се съсредоточите върху това, как точно вашият бизнес има ползи от този специфичен пазар.
Използването на този тип стратегия за социални продажби е много ефективно; 75% от лицата, вземащи решения в B2B, казват, че социалните медии оказват значително влияние върху техните решения, особено когато става въпрос за проучване на решения и покупки.
Има много прости принципи, когато става въпрос за публикации в LinkedIn, тъй като те са насочени към професионалистите в бизнеса.
- Уверете се, че съдържанието ви не е прекалено продавано, за един. Вместо това, предлагайте нова информация или ценна информация, като нови технологични пробиви или измерими резултати от други клиенти.
- Обмислете използването на Dynamic Duo на LinkedIn, за да определите тенденциите в своята индустрия и да определите количествено влиянието на вашите съобщения.
LinkedIn е една от най-добрите социални медийни платформи, когато става дума за движение на уебсайта, така че не забравяйте да включите връзка към уебсайта на фирмата във всяка публикация. Можете да сте сигурни, че тези посетители имат някакъв интерес или познаване на вашия бизнес, така че проследяването на тези посетители е важна част от цикъла на продажбите ви.
Можете да видите точно кои фирми гледат на вашия сайт с информация за продажбите, като например Leadfeeder, като ви дава директен достъп до база данни с потенциални потенциални клиенти. Системата събира информация от всеки посетител на уеб страница и ви дава възможност да знаете точно кои страници са разглеждали, като ви дава информация как да ги въведете правилно във фунията си за продажби.
След това можете да създадете персонализирани филтри за квалифицирани потенциални клиенти, а Leadfeeder ще генерира високо насочен списък с потенциални клиенти точно до вашата пощенска кутия.
2. Създайте Пълен списък с контакти на клиента
Средният брой връзки на човек в LinkedIn е около 400. Една от по-малко известните функции на LinkedIn е възможността да компилирате всичките си връзки в една цялостна електронна таблица за контакти. Това ще направи чудеса за рационализиране на процеса на контакт с потенциални клиенти или проследяване на запитвания. Нещо повече, тя улеснява споделянето на информация с други членове на екипа.
За щастие, това е доста прост процес стъпка по стъпка. Първо кликнете върху „Моята мрежа“ в горната част на екрана, след което кликнете върху „виж всички“.
В горния десен ъгъл ще видите поле, където можете да кликнете върху „Управление на синхронизирани и импортирани контакти“.
След като кликнете върху това, ще се покаже списък с всичките ви контакти. След това можете да експортирате тези контакти в електронната си поща в лесна за използване електронна таблица.
Използването на тази стратегия ви позволява да се свързвате с реферали и връзки, без да се налага да търсите отделно всеки профил. Можете също така да зададете филтри, като например фирма или длъжност, за да стесните списъка си според нуждите. Този трик прави достигането до контактите лесно, особено ако изпращате масови имейли или съобщения.
3. Намерете вече заинтересовани клиенти
Малко професионално обслужване може да улесни намирането на клиенти, които вече се интересуват от вашия бизнес. Обърнете внимание на често пропускащата се функция в повечето профили: Разделът „Хора, които също са видени“. Тази странична лента не е само там, за да ви помогне да намерите бизнес връзки, които може да знаете. Можете действително да използвате това, за да дублирате най-добрите си предишни клиенти и да разширите тръбопровода си за продажби.
Помислете за тези клиенти, които са се нуждаели от вашите услуги, тези, които са се възползвали най-много от тяхната индустрия, позиция или специалност. Посетете техните профили и вижте кой друг е в сходни обстоятелства въз основа на сродни мнения. Можете просто да откриете златна мина на клиенти, които са готови за вашите услуги.
Вземете тази стратегия на следващото ниво, като се запознаете и с възгледите на вашия конкурент. Разгледайте страниците на техните клиенти, за да откриете огромна мрежа от възможности.
4. Натиснете Булеви търсения
Въпреки доста странното име, булевите търсения са чудесен начин да стесните търсенията си и да намерите идеалното място за водене. По същество те са хакове за команди за търсене, които ви позволяват да решите кои ключови думи да включите или да отхвърлите за вашите търсения в LinkedIn.
Ако искате само да включите конкретна фраза, като „мениджър на инвентара“, тогава можете да търсите тези ключови думи в кавички. Изключете думите, като добавите капитализирано НЕ в търсенето си, като това: „програмен директор НЕ асистент“. Можете също да включите множество резултати чрез добавяне на ИЛИ към търсенията си, като продажби ИЛИ маркетинг, ИТ ИЛИ уеб дизайн.
Можете дори да запазите тези търсения за бъдещи справки, ако установите, че използването на определени фрази или ключови думи ви помага да генерирате страхотни води. След като въведете точното си търсене, превъртете надолу, докато видите запазеното поле за търсене отдясно. Сега създайте предупреждение за търсене, за да ви уведомим, когато новите връзки или профили се актуализират и се впишат във вашия филтриран списък с ключови думи.
В заключение
Истината е, че повечето хора не знаят как да използват LinkedIn правилно, за да развиват бизнеса си. Но с две нови сметки, отворени всяка секунда, потенциалът за продажби на B2B е неизмерим, ако знаете как правилно да се включите в този ресурс.
Заключване на снимката чрез Shutterstock
Още в: LinkedIn 1
