През 2011 г. написах няколко прегледа на бизнес книги, базирани на няколко покупки на Kindle. В допълнение към бизнес книгите, взех и един от тези $.99 Kindle Singles, написани от Джон Лок за разбирам убиец на ЦРУ, наречен Донован Крийд. Прикачих се на интересните му развлекателни истории и преди да го разбера, прочетох всичките им девет и вече нямаше! (Помирисване). Когато се върнах няколко месеца по-късно, в края на списъка с девет беше Как продадох милиони книги на Amazon за пет месеца. " Аз го взех, без дори да мисля за това.
$config[code] not foundСега, когато е номинирана за най-добра бизнес книга за 2012 г., помолих Джон Лок да сподели някои от тайните си за писане, популяризиране и продажба на електронни книги.
Ивана Тейлър: Каква беше точката на преодоляване, която взе романите ви на 1 милион?
Джон Лок: Това е много труден въпрос, на който трябваше да се отговори и ако бяхте го попитали преди шест месеца, щях да ви дам различен отговор. Тогава бих казал, че това е комбинация от публикациите в блога, които съм писал, имейли, на които съм отговарял, Twitter, които съм направил, и механизма за продажби на Amazon, който свързва подобни книги и идентифицира търсенето на категории читатели, като например Хамали и шейкъри, Топ 100, и така нататък.
Днес обаче имам различен отговор, защото, докато последните ми две книги бяха най-добрите продавачи, както и моите водещи книги, Спасяването на Рейчъл и Списък с желания, Тези книги прокараха продажбите ми в стратосферата. Днес моят блог е все още ефективен, имам десет пъти повече абонати, отколкото когато Спасяването на Рейчъл излезе четири пъти повече контакти и два пъти повече последователи на Twitter. А двигателят за продажби на Amazon е толкова ефективен, колкото винаги.
Последната ми книга, Обади ми се! получих не повече от # 20 като цяло. Оглеждам се наоколо и виждам как други автори поставят всички видове записи за продажби с първата книга и осъзнавам, че има много пътища към върха. Но отклонителната точка на това най-високо ниво на продажби изглежда е самата книга. Спасяването на Рейчъл и Списък с желания привлече въображението на публиката и продажбите бяха спиращи дъха.
През целия месец продавах повече от 12 000 единици на ден. В един момент Спасяването на Рейчъл и Списък с желания общо бяха # 1 и # 2. В най-добрия ми ден продадох 30 000 книги.Всички маркетингови методи помогнаха и двигателят на Amazon беше огромен фактор. Но днес съм убеден, че основният фактор, или повратната точка, е самата книга. Писането на този тип книга е като улавяне на светкавица в бутилка. И когато пишете едно от тези, вие го знаете. Но всичко, което пишете, няма да има такъв ефект върху обществеността.
Ивана Тейлър: Вие казахте: „Не позволявайте на нещата, които не сте, да ви попречат да използвате това, което имате.“ Имате ли пример с този принцип в действията около маркетинга на вашите книги?
Джон Лок: Ето едно: нямах официално обучение като писател. Никога не съм взел курс за писане, никога не съм присъствал на семинар или семинар. С други думи, нямах опит. Но аз не позволих това да ме пречи да използвам това, което аз Направих има: въображение, стремеж, решителност. Що се отнася до маркетинга, аз Направих имам пари да похарчим за реклами и т.н., но парите, които похарчих, не помогнаха. Безплатният маркетинг е единственият тип, който генерира продажби за мен. Така че, ако нямате пари да инвестирате, не позволявайте това да ви попречи да използвате това, което вие правя имам: ентусиазъм, съпричастност, умения на хората.
Какво казвам, винаги има начин да се компенсира това, което нямате. Ако не съм толкова умен, колкото теб, ще трябва да работя по-усилено. Ако друга жена е по-красива от теб, може да се наложи да бъдеш по-очарователна. Винаги има начин да се компенсира.
Ивана Тейлър: Какво искаш да кажеш, когато кажеш, че не си поставял цели за продажби, поставяш цели на проекта. Как действа това? Каква е целта на проекта, която авторът на малкия бизнес може да постави и как да го проследят?
Джон Лок: Винаги казвам на хората, че целите трябва да бъдат достатъчно ниски, за да се ударят и да са достатъчно високи, за да имат значение. Чудесна цел на проекта за стартиращ автор е да получи пет, 5-звездни отзиви за неговата или нейната книга. Това е важна цел, когато започнете. Без конкретна цел като тази няма да правите необходимите неща, за да я постигнете. С други думи, ако сте си поставили за цел да получите пет прегледа от 5 звезди, ще можете да създадете план за него. Ще поискате от приятели да прегледат книгата ви. Ще прочетете коментарите, които други са получили, и ще ви се наложи да се свържете с рецензентите и да видите дали ще прегледат книгата ви.
Това са прости неща, но без целта никога няма да изготвите плана. Без плана никога няма да предприемете действие.
Ивана Тейлър: Казвате, че за всяка среща и интервю трябва да имате оферта. Защо? Как това помага на Вашия маркетинг?
Джон Лок: Цитати са здрави хапки. Хората помнят звуковите хапки. Ако слушате вечерните новини, това са всички звуци. Когато някой ви разкаже за филм или телевизионно предаване или комедия, те се радват на диалог или шеги, които не са нищо повече от звук. Понеделник направих интервю и получих този цитат: Списък с желания Говорих с интервюиращия цял час, но това беше коментарът, който тя си спомни. Вчера получих този цитат в:
"Удивително е как всичко става заедно, когато поставите читателя на първо място."
Бих могъл да се разправя по този въпрос в продължение на час, но хората оценяват икономичността на думите, които предлагат звуците. Смятам, че авторите трябва да определят план за всяко интервю. През последните три дни направих пет интервюта и имах конкретен план за всеки. Отидох на всеки сайт и се запознах с вида на интервютата, които са правили в миналото. Опитах се да разбера какъв е най-добрият подход за предстоящото интервю. Чух, че авторите казват, че са направили толкова много интервюта, че биха могли да направят едно в съня си.
Не се притеснявайте, казват те, те са добри на краката си, те просто ще я отблъснат. "Просто го криво" е друг начин да кажеш, че не си направил труда да се подготвиш (това е моят звук за теб!)
Ивана Тейлър: Този цитат беше удар за главата за мен: "Работата ми не е 10 пъти по-лоша и тяхната не е 10 пъти по-добра за цената." Как определихте цената на книгата си? Какъв съвет бихте дали на други автори на бизнеса за ценообразуването на тяхната книга?
Джон Лок: Винаги трябва да имате причина за своите действия. Поставих цените си ниски, защото исках да направя закупуването на книгите ми една мисъл. Също така пишех ден и нощ по това време, така че реших да направя обемни продажби. Така че това бяха моите причини за ценовата точка от 99 цента. Но обстоятелствата се променят.
На 1 февруари, Списък с желания ще бъде на разположение в мека книжка в масовия пазар във всяка книжарница и търговски обект в Америка. Определям изключително ниска цена за книга с меки корици: 4,99 долара, защото се опитвам да бъда забелязана на нов пазар. Но не искам да се конкурирам самостоятелно с електронните си книги, така че за първи път повишавам цените на моята серия Донован Крийд.
Напускам ли основните си читатели? Не. Всички бъдещи книги на Creed ще продължат дебюта си на 99 цента за период от време, който позволява на верните ми читатели да ги изтеглят на моята цена за приятелство от 99 цента. След това ще повиша цената, за да не нараня продажбите на хартиените версии. Моите Emmett Love и Dani Ripper серия ще продължат да се продават за 99 цента, освен ако не се променят обстоятелствата за тези книги. Така че моят съвет е да имате причина за ценообразуването. Тя може да се основава на експериментиране с различни ценови точки, или някакъв друг фактор, който има смисъл за вас.
13 Коментари ▼
