За един млад предприемач няма по-голямо чувство от изграждането на силна клиентска база. Но след събирането на многократния бизнес и разширяването до нови демографски данни, каква е следващата граница на клиента?
Почти всеки клиентски продукт или услуга може да се препозиционира, за да се включи в бизнеса от бизнес към бизнес, а големият риск може да пожъне експоненциални награди.
Поискахме от членовете на Съвета на младите предприемачи (YEC), единствената организация с покани, която се състои от най-обещаващите млади предприемачи в страната, да зададат следния въпрос за клиентите на кабината:
$config[code] not found"Какъв е най-добрият ти съвет за продажби на B2B компании?"
Ето какво трябваше да кажат членовете на общността на YEC:
1. Фокусирайте се върху съществуващи клиенти и взаимоотношения
„В B2B бизнес най-добрите ви клиенти и взаимоотношения ще дойдат от мрежи и препратки от съществуващи клиенти. Поддържането на видимост на събития в индустрията, срещи, партита и търговски изложения е от ключово значение. Най-висококачествените и най-лоялните клиенти най-често ще идват от лични взаимоотношения, а не от традиционната реклама. ”~ Ричард Лоренцен, Fifth Avenue Brands
2. Осъзнайте купувачите да не са винаги потребители
„В2В продажбите са вълнуващи поради мащаба - една поръчка може да струва 1 000 B2C продажби. Въпреки това, има една основна разлика: Често купувачът не е краен потребител! Докато ползите от вашия продукт за служител са критични, една и съща важна част от вашата история трябва да обяснява на купувача как вашият продукт ще улесни живота му. ”~ Aaron Schwartz, Modify Watches
3. Напуснете сградата
„Y Scouts, изпълнителна фирма за търсене, наскоро беше написана в Social Media Examiner като B2B продажби и маркетинг. Предпоставката на техния подход е да излязат от сградата, за да развият дългосрочни взаимоотношения с тяхната целева аудитория. Те направиха това чрез фото обиколка около тяхното ценово предложение. ”~ Brett Farmiloe, Markitors
4. Добавете стойност извън вашия продукт или услуга
„Помогнете за изграждане на непрекъсната стойност, като задавате въпроси, слушате и правите ценни препоръки за други партньори, които могат да помогнат на вашите перспективи и клиенти. Дори обмислете възможността за изготвяне на лист с вашето лого, в което са изброени други доставчици, тъй като тези фирми може да се нуждаят от надеждно запознаване с тях (банкери, ИТ консултанти, счетоводители, брокери на здравни обезщетения и търговско застраховане). ~ ~ Дара Брустейн, Финансови Whiz Kids | Справедливи плащания
5. Подчертайте стойността в продукта / услугата
„Бизнесът поставя изключително значение на стойността над всичко друго. Ако продуктът или услугата ви могат да направят живота им по-лесен или да подобрят бизнеса си, те ще видят стойността му. По време на срещата ви за продажби не се притеснявайте толкова много за тяхната „уауинг“; вместо това представете прост и ясен предложение за стойност, което прави решението им лесно. ~ ~ Charles Bogoian, Kenai Sports, LLC
6. Спрете да мислите като маркетолог
„Когато за първи път стартирах стартирането на моя B2B софтуер, всичките ми финансови модели включваха маркетингови дейности, които биха генерирали невероятни резултати. Оказва се, че е много по-трудно да се търгува на бизнеса, отколкото на потребителите. Най-добрият съвет, който мога да споделя въз основа на опита: Инвестирайте в изходящите продажби. Изградих кол център, който прави стотици обаждания на ден и са постигнали невероятни резултати. ~ ~ Justin Spring, BringShare, Inc.
7. Имате числа под ръка
„Всяка B2B продажба се базира на това, че клиентът ви иска да подобри собствената си компания. Ако можете да покажете числа, особено цифри, които отразяват долния ред, ще обясните защо нов клиент трябва да работи с вас. Номерата няма да бъдат всичко в продажбата, но ще осигурят лесен начин да се изчистят по-често срещаните възражения. ~ ~ Четвъртък Брам, Hyper Modern Consulting
8. Излезте от зоната на комфорт
- Ако искаш вселената да работи в твоя полза, трябва да направиш нещо различно от това, което вече правиш. Запознайте се с хора, говорете с тях, споделяйте идеи, пишете, блоговете, обменяйте идеи и говорете на конференции. Създавайте разговори и ги поощрявайте. По-голямата част от бизнес живота е рутинно и това е, от което се нуждаете, за да се откъснете от заради ловкостта, за да ви прегърне. ”~ Rahul Varshneya, Arkenea
9. Не продавайте; Вместо това, образовайте своя купувач
- Значи имате невероятен продукт и ще направите на света лоша услуга, ако не сте направили всичко по силите си, за да го получите там, нали? Но ето нещо: никой не харесва „твърдата продажба“. Вместо това, намерете хора, за които продуктът е подходящ, като зададете ключови въпроси, отговарящи на изискванията. След това им предлагайте нещо безплатно (напр. Електронна книга), което дава стойност, но също така показва ползите от вашия продукт. ”~ Matthew Ackerson, Sabre Blast
10. Кука повече перспективи с примамка
„Легендата за копирайтинг Боб Блай казва, че просто добавянето на безплатна примамка към вашата оферта (напр. Безплатна бяла хартия, безплатен специален доклад, свободен софтуер и т.н.) може да удвои процента на отговори за реклами и пощенски пратки в сравнение с използването на едно и също копие без безплатното информационна оферта. Нашият опит потвърждава изявлението на Блай: колкото повече подчертавате предложението, толкова по-голям е отговорът. ”~ Шарл Гаде, Предвидими печалби
Бизнес към бизнес снимка чрез Shutterstock
1
