Когато стартирате бизнес облекло преди няколко години, ще трябва да похарчите десетки хиляди долари, за да произвеждате дрехи, които не сте сигурни, че някой би купил. Или опитайте да разберете правилната комбинация от размери и цветове, които трябва да произведете от портата. И все още сте имали добър шанс или да направите твърде много, или да не сте достатъчни, за да посрещнете търсенето. Така или иначе бихте си стрували големи пари, преди да знаете дали наистина можете да успеете.
$config[code] not foundНашият гост тази седмица е Parag Jhaveri, съосновател на производителя на премиум риза, Hucklebury. Параг споделя с нас как той и неговият партньор са успели да стартират компанията, използвайки Kickstarter, за да съберат 20 000 долара от поддръжници / „предварителни клиенти“, преди да произведат една риза.
* * * * *
Параг: Имам бакалавърска степен по инженерство и магистърска степен по инженерство. В момента преследвам магистърска степен по бизнес администрация.
Прекарах по-голямата част от детството си, когато видях как моята бизнес майка оперира две фабрики за облекло от 75 души, за да проектира, произвежда и изнася шалове, шифони, къси панталони и ризи на марки като Маркс и Спенсър, Калвин Клайн и много други големи марки. по света.
Тя направи целия този бизнес по традиционен начин, преди 15 години. Опитвам се да го отведа в онлайн света и да използвам технологии и данни. Така започнах с Хъкълбъри, опитвайки се да разреша два основни проблема. Единият е, че мъжете обичат да носят дрехи, които са подходящи и са достъпни, но не могат лесно да ги намерят. Втори е връщането на производството в САЩ.
Тенденции в малкия бизнес: Можете ли да обясните как ще го предефинирате и каква роля играе краудсорсингът?
Параг: Бизнес моделът, който използваме, е доста иновативен и уникален в този смисъл. Ние сме краудсорсинг мода. Така че, да речем, че сте марка, която иска да пусне компания за обувки и вие сте велик дизайнер. Но вие нямате представа колко обувки да проектирате и какъв цвят. Нашата платформа ще ви помогне да пуснете вашата марка за облекло, или вашата марка за обувки, и да вземете предварителни поръчки.
След като бъдат направени предварителни поръчки, където клиентите се задължават да плащат предварително, той ще влезе в производство и ще бъде произведен. Така че не ги правите и осъзнавате, че сте направили прекалено много или твърде малко и след това са намалени, или се опитвате да направите повече. Опитваме се да разрешим този въпрос за предлагането и търсенето. Така ще работи моделът за краудсорсинг.
Тенденции в малкия бизнес: Можете ли да ни кажете как използвате Kickstarter?
Параг: В момента на Kickstarter, това, което правим, е стартирането на нашата собствена марка, Hucklebury, на тяхната платформа за пускане на ризи. Опитваме се да направим по-добре монтирани ризи, използвайки висококачествени тъкани, използвани от марки като Армани и Версаче, които обикновено струват $ 200 и нагоре, понякога дори $ 500.
Това, което се опитваме да направим, е да използваме една и съща материя, доставена от същите мелници на тези марки, но да я направим в САЩ. Ние предлагаме 365-дневна гаранция за качество и изработка и предлагаме на цена от една трета от тези са марки. Така че е много по-достъпна за средния потребител, отколкото някои от тези марки биха били.
Тенденции в малкия бизнес: Как промените в начина, по който виждате създаването на бизнес, са променили неща като Kickstarter?
Параг: Kickstarter е чудесна платформа, където вашият бизнес е приложим, защото те имат определени категории, в които не можете да посочите продукта си. Това е чудесна платформа за тест драйв, независимо дали вашият продукт или идея са търсени, или не. Не само можете да получите клиентска валидация, но за да имате успешна кампания, трябва да направите много маркетинг и PR. Или сами, или ако имате пари, наемете някой.
Тенденции в малкия бизнес: Можете ли да говорите за рекламните аспекти на подобен бизнес модел?
Параг: Да речем, че сте стартирали на Kickstarter, две или три седмици след това. Това, което трябва да направите, е да започнете да рекламирате вашата платформа две или три седмици, преди да започнете.
Ако пускате продукт за играчки, разберете всички писатели в САЩ, които са написали за продукти за играчки и направете електронна таблица в Excel. След това проверете кого познавате лично. LinkedIn е чудесен начин да разберете дали познавате лично някого или сте тясно свързани. Потърсете въвеждане. Въвеждането отнема много време, така че колкото по-рано можеш, толкова по-добре си. Защото не всеки реагира своевременно.
Вземете историята си правилно. Това е основната съставка, за да бъдете написана или вашата компания да бъде написана навсякъде. Получаването на вашата история, дори преди да стигнете, е наистина важно. Имайте ясно послание за това, което се опитвате да направите, как се опитвате да го разрешите и защо е по-добро решение.
Това са стъпките за новините. Има блогъри, които пишат за продукти за играчки, така че да им помогне или дори да дадете някои проби от продуктите си рано. Дайте видеоклипове в YouTube, ако вашият продукт е приложим за това.
Правейки всичко това по систематичен начин, това помага. Най-важното е първоначално да имате нужда от някои хранилки. Затова не забравяйте да споделите с вашите приятели и семейство преди какво сте готови и да помолите за тяхната помощ, за да я хранят първоначално.
Ако кампанията ви не е успешна през първите няколко дни или не е добре обещана, общността може да я счита за мъртва в водата. Тя следва стадо-манталитет. Ако кампанията Ви е успешна, други следват. Ако не е, тогава други може да не следват.
Тенденции в малкия бизнес: Искат ли продукт с американски произход?
Параг: Ние вярваме, че производството в САЩ е с високо качество. През последните няколко години производството се е преместило в чужбина, но смятаме, че е време да го върнем към САЩ. Искаме да играем малка роля в това. Начинът, по който се опитваме да направим това, е да доставим всички наши материали в САЩ, вместо да ходим в чужбина, като използваме местни доставчици, които може да са били засегнати от икономиката.
Нашите продукти са направени от магазин за дрехи близо до Вашингтон. Тази фабрика прави дрехи за марки като Nordstrom's, Sacks Fifth Avenue и големи търговци на дребно. Но те бяха засегнати от икономиката. Когато работят пет дни в седмицата и имат около 40, 50 служители, те трябва да намалят до четири дни в седмицата и почти половината от служителите си.
Искаме да помогнем на общността, като ги върнем в пълен капацитет. Начинът, по който го правим, е, че можем да продадем около 1000 ризи и да създадем заетост за един човек. Това е наистина важно за нас, като връщаме производството в САЩ и подкрепяме общността като цяло.
Тенденции в малкия бизнес: Вие сте задали цел от $ 20,000 за кампанията Kickstarter, която имате. Ако не сте успели да ударите този номер, какво ще ви струва това? От бизнес гледна точка в сравнение с традиционното производство?
Параг: Ако не успяхме да постигнем целта след приключването на кампанията, тя щеше да бъде няколко хиляди долара.
Заснемането на видеоклипа може да струва от $ 500 до $ 3000 или $ 4000, в зависимост от това кой наемате. Заснемането на снимки има и свои собствени разходи. Съдържанието и всичко, което сме събрали заедно. Получаването на проби също може да ви струва няколко стотин долара.
Като цяло, тя може да бъде от $ 1000, $ 2000 или $ 3000. Очевидно ние се опитваме да поддържаме нашите разходи възможно най-ниски. Но това са основните разходи, които трябва да имате предвид.
Тенденции в малкия бизнес: така че изразходвате част от нормалните разходи, за да видите дали тази идея работи. Ако това не е така, вие сте освободени и имате повече ресурси, за да опитате други идеи.
Параг: Абсолютно. Това е една малка част от разходите в сравнение с традиционния бизнес, който определено е трудоемък и ресурсоемък.
Тенденции в малкия бизнес: Къде хората могат да научат повече за Хъкълбъри и да си вземат ризи?
Параг: Точно сега, ние приемаме поръчки на нашата страница на Хъкълбъри Кикстъртър. Можете да видите нашето видео или да научите повече за нашата история и да ни подкрепите. Ние предлагаме $ 200 риза за една трета от цената, която се прави в САЩ и ние я подкрепяме с 365-дневна гаранция, както никой друг в индустрията.
Това е част от поредицата за интервюто „Един на едно“ с лидери на мисълта. Преписът е редактиран за публикуване. Ако това е аудио или видео интервю, кликнете върху вградения плейър по-горе или се абонирайте чрез iTunes или чрез Stitcher.
4 Коментара ▼
