Историите за стартиране винаги ме вълнуват, и това, което Шон Бройхи направи с Америка за изящно изкуство, е нищо друго, освен невероятно. Позволете ми да започна с това, че Broihier няма изкуство. Завършил е Университета на Илинойс със специалност “Машиностроене”.
Първото му предприятие, Local Automation, уебсайт, предназначен за инженери, все още съществува днес. Broihier го последва с компанията, на която оглавява днес, Fine Art America. Едно нещо, което отличава Америка на изкуството от другите онлайн компании, е колко малко хора са нужни на една компания да генерира приходи от $ 5 млн. +.
Въвеждането на Broihier в компютрите дойде в началото на живота му. Той се научил, с помощта на книга, как да програмира BASIC на компютър Tandy TRS-80, който родителите му притежаваха. Той продължава да се занимава с програмиране в средното училище и развива очарование за идеята за програмиране за интернет, когато Netscape излезе в края на 90-те години.
Въпреки очарованието си за програмиране, Бройхие прекарва 10 години като инженер в Ню Джърси, желанието за предприемачество, което го дърпа през цялото време.
До 2005 г. Broihier решава да се предаде на желанието си да бъде предприемач и основава Local Automation, пазар за инженерни фирми, които им позволяват да рекламират своите продукти в интернет. Идеята за изящно изкуство Америка дойде на ум, докато той помагаше на брат си, който притежава художествена галерия.Всеки път, когато един художник издава ново парче, възнамеряваше да направи външен вид в магазина или да промени цената на нещо, братът на Бройхей ще му се обади да актуализира уебсайта си.
Тогава Broihier осъзна, че има художници и фотографи от цял свят, които искат лесен начин да продадат своите произведения на изкуството онлайн. Така той пренасочи кода от уебсайта на инженера и стартира Fine Art America през 2007 година.
Бизнес моделът на печат по заявка на Fine Art America е идеален за художници и фотографи от цял свят, които получават име на собствените си цени за работата, която качват в сайта на Broihier. Купувачите могат да избират и персонализират произведенията на изкуството и снимките, които искат да закупят през Америка за изящни изкуства. Потребителите плащат за всичко, произведения на изкуството или снимка, рогозки и рамки.
FineArtAmerica прави парите си, маркирайки цените на рамките и изтривалките, които компанията получава на цени на едро.
Художниците и фотографите сами генерират шумотевицата, която заобикаля Fine Art America. Когато популяризират работата, която са качили в сайта, те едновременно популяризират Америка за изящно изкуство и всичко, което трябва да предложи на артисти и фотографи… и потребители.
Broihier постави Fine Art America по начин, който почти се изпълнява. Компанията си партнира с три различни компании, една в Северна Каролина, една в Атланта и една в Лос Анджелис. Цялата система на Fine Art America е напълно автоматизирана. Художниците и фотографите качват работата си и сами определят цените.
Всяка снимка, която е качена, трябва да бъде одобрена от член на екипа на Fine Art America преди да се появи на сайта, но това е всичко. Снимките, разбира се, са по-лесни за обработка, отколкото картини. Някои художници не са добри фотографи.
Процесът на закупуване е напълно автоматизиран. След като поръчката приключи, подробностите отиват в един от трите центъра за изпълнение на Fine Art America, в зависимост от вида на продукта, който потребителят е закупил. Центърът за обработка в Атланта изпълва поръчките за поздравителни картички. Рамкираните отпечатъци се запълват от центъра на Северна Каролина.
Важно е да се отбележи, че уебсайтът е кодиран по такъв начин, че клиентските поръчки отиват там, където трябва автоматично. Никой в персонала на Fine Art America не трябва да прави нищо ръчно.
Това, което наистина е вълнуващо за историята на изящното изкуство в Америка, е, че компанията е спечелила $ 1 млн. Приходи през 2009 г. До 2011 г. този брой е нараснал до 5 млн. Долара. Планираните приходи за 2012 г. са 15 милиона долара. А Бройхиер има само двама души на заплата освен себе си. До март 2012 г. Fine Art America обработваше 10 000 качвания на ден от близо 100 000 изпълнители - брой, който нараства със 150 до 300 дневно - и стотици хиляди клиенти.
Разрешаването на авторите и фотографите да определят собствените си цени е голямото различие между Fine Art America и конкурентите като Art.com, CaféPress и Австралийската RedBubble. Сътрудници като National Geographic наистина оценяват свободата да избират колко искат хората да плащат за снимките, които качват.
Крайните нива на автоматизация и аутсорсинг позволиха на Sean Broihier да зареди бързо развиваща се компания до значителни приходи само с трима души, включително и от самия него. Разбира се, бизнесът поддържа много работни места точно тук, в Америка, чрез аутсорсинг центровете за изпълнение, така че нетното въздействие на компанията върху работата не е незначително.
В тази ера на аутсорсинг и автоматизация, ние трябва да свикнем с този режим на ултра-постно стартиращи фирми и всъщност да се поучим от тях.
Фотографска снимка чрез Shutterstock
4 Коментара ▼
