Ние разяждаме съкращения толкова много, че понякога приемаме, че всеки знае какво означават те. Вземете ROI на акронима. Докато опитни бизнесмени могат да имат представа какво означава това, имам нови предприемачи и чужденци, които говорят английски език, които ме гълтат глупаво: „Какво е ROI?“
ROI означава „възвръщаемост на инвестициите”. Често виждате определената „възвръщаемост на инвестициите” за инвестиция в компания или бизнес, да речем като акционер или инвеститор на ангел. Например, ако сте инвестирали в стартиране - някой друг или може би ваш собствен старт - вероятно ще трябва да изчислите колко от възвръщаемостта сте получили от вашата инвестиция в тази стартираща компания.
$config[code] not foundROI наистина означава: Инвестирате ли средствата си разумно?
Възвръщаемостта на инвестицията ви казва, ако използвате парите си разумно, когато инвестирате. Едно нещо, което правят професионалните инвеститори, е да оценят потенциалната възвръщаемост на инвестициите при стартиране, в сравнение с други инвестиции, които могат да направят. Например, можете ли да получите по-добра възвръщаемост, инвестирайки в стартирането на интернет на вашия племенник - в сравнение с инвестирането на същите тези средства на фондовия пазар?
Сега може да искате да инвестирате в стартирането на племенника си, само за да помогнете на племенника си - независимо от възвръщаемостта на инвестициите. В такъв случай всъщност не инвестирате въз основа на възвръщаемостта на инвестициите. Вашата мотивация е да помогнете на член на семейството.
Но професионалните инвеститори и членовете, които не са членове на семейството, най-вероятно ще търсят възвръщаемостта на инвестициите. Като стартиращ предприемач вие ще трябва да изготвите картина на потенциалната възвращаемост, да я изчислите реалистично - и в крайна сметка да се уверите, че всъщност има възвръщаемост на инвестициите.
Фред Уилсън, известният инвеститор в технологични стартиращи фирми, има полезна електронна таблица и съпътстващо обяснение за това как да изчисли възвращаемостта на инвестицията.
Използвайте за изчисляване на възвръщаемостта на инвестициите за разходи
Въпреки това, възвръщаемостта на инвестициите не трябва да се ограничава до измерване на възвръщаемостта на инвестициите в нова компания.
Приложете анализ на възвръщаемостта на инвестициите (възвръщаемост на инвестициите) по-общо за всеки разход. Запитайте се: ако похарчим тази сума, ще получим ли наистина възвръщаемост и колко можем да очакваме?
Като собственик на бизнес, когато се дисциплинирате да мислите за всеки разход по отношение на това, което се връщате от него, това ще ви помогне да запазите бизнеса си печеливш.
Например, ако инвестирате в нова рекламна инициатива, оценете резултатите от тази инициатива от гледна точка на „ROI“. Изчислете колко сте похарчили за маркетинга и опитайте да изчислите възвръщаемостта. Изчисляването на разходите обикновено е лесната част. Изчисляването на възвръщаемостта само от тази инициатива понякога може да бъде трудната част.
Нека вземем лесен пример. Ако продавате с електронна търговия, обикновено не е трудно да изчислите възвръщаемостта на инвестициите при реклами с плащане на кликване. С правилната технология за проследяване можете да определите какво харчите за реклами с плащане на кликване и точните продажби, които получавате за тези разходи.
Ако всички фирми бяха толкова прости!
За съжаление, те не са. В много фирми е много по-трудно да се проследи какво точно води до продажба. Това се дължи на факта, че купувачите често не вземат решение за покупка въз основа на един фактор или дейност, като например кликване върху реклама с плащане на кликване.
Вероятно сте чули старата истина, че са необходими минимум 7 маркетингови „щраквания“, за да стигнете до продажба. Това означава, че с времето ще се предприемат множество маркетингови дейности, за да се убеди купувачът да купи - не само еднократно кликване. Преди да вземете решение за покупка, купувачът може да кликне върху резултат от търсенето, да види реклама на цяла страница и да прочете публикация в блога, написана от изпълнителен директор на компанията, или с продуктите на компанията, и да види някои рекламни банери онлайн и да се наслади на Facebook актуализации - заедно всички от тях биха могли да имат въздействие. Те биха могли да ви накарат да поставите тази компания в горната част на списъка си, когато сте готови да купувате.
По причини като тези, ROI ще бъде много по-трудно да се изчисли в много индустрии и предприятия.
Ако е толкова трудно, защо се притеснява да изчислява възвръщаемостта на инвестициите?
Само защото е предизвикателство, това не би трябвало да е извинение за хвърляне на кърпата. Все пак трябва да опитате да изчислите възвръщаемостта на инвестициите. Дори и да не можете да придадете точен номер на дадена маркетингова дейност, да речем, може да установите, че като цяло продажбите са нараснали след като сте стартирали определена маркетингова кампания. Възможно е да съберете анекдотични истории или препоръки, че конкретна продажба е пряк резултат от определена маркетингова дейност (затова винаги трябва да питате нови клиенти как са научили от вас).
Проследявайте разходите си по възможно най-подробен начин. Идентифицирайте разходите, свързани с определени дейности или определени продукти или услуги, които доставяте. Използвайте - наистина използвайте - инструменти за анализ. И изчислете колкото може по-добре стойността, която вашият бизнес получава конкретно след определени дейности, или че някои продукти или услуги носят.
Този преглед на блога Marketo очертава различни методи за изчисляване на възвръщаемостта от маркетинга, например. Той посочва нивото на подробен анализ, от който се нуждаете.
Колкото повече данни събирате и анализирате, толкова по-добре ще постигнете възвръщаемостта на инвестициите. И колкото по-добре ще похарчите парите си разумно във вашия бизнес.
ROI, Shutterstock
Още в: Какво е 10 Коментара ▼
