Изложенията не са най-евтиният начин да рекламирате своя малък бизнес, но те са едни от най-мощните, ако се използват правилно. Изложенията ви позволяват да достигнете и да говорите с хора, които може би никога няма да имате възможност да правят бизнес с друго. Предварително планиране, използвайки няколко прости тактики на търговското изложение, е ключът към успешния маркетинг на търговските изложения.
Създайте ясна цел за търговското изложение
Някои малки предприятия правят грешката да приемат, че простото появяване на търговското изложение е достатъчно, за да предизвика интерес към техните продукти и желание да се прави бизнес с компанията.
$config[code] not foundВсе пак, всеки път, когато присъствате на търговско изложение, се нуждаете от ясна цел за това, което се надявате да постигнете. Примерите за ясно определени цели включват:
- Да прецени отговора на клиента на нов продукт или услуга.
- Да насърчава разпознаването на марки.
- За да насочите трафика към уебсайта си.
- Да се изграждат нови води.
- Да образова потребителите за нови продукти или услуги.
След като целта е ясно определена, можете да създадете щанд, презентация и литература, за да постигнете тази цел.
Създайте мощен образ за вашия щанд и презентация
Никога не подценявайте фактора "уау" на търговско изложение. Имате само около 30 секунди, за да привлечете вниманието на аудиторията си, така че пребройте първите няколко секунди. Инструментите за въвеждане на фактор „уау“ във външния вид на търговското изложение включват:
- Колоритен, добре проектиран щанд.
- Значителен персонал на щанда, който може лесно да ангажира хората в разговор.
- Работни модели на вашия уникален продукт или услуга.
- Аудио и / или видео, за да се привлече вниманието в заетото място.
- Литературни и / или продуктови проби за потенциални клиенти да вземат вкъщи и да ви запомнят.
Изградете начини да привлечете внимание на събитието, както и да се придържате към съзнанието на присъстващите. Част от това е координирането на цветовете на вашето произведение на щанда с литературата или пробите, които раздавате, така че участникът разпознава вашето лого и име по-късно.
Насърчавайте появата си на търговското изложение и преди време
Радиорекламите, телевизионните реклами, билбордовете и социалните медии са отлични начини да изкарате думата пред търговското изложение, че ще бъдете там. Но не само популяризирайте външния си вид, дайте на хората основателни причини да дойдат на търговското изложение и да положат усилия да се отбият от щанда ви.
Предлагайте награди, провеждайте състезания, давайте на потребителите на социалните медии опция за регистрация на щанда и предлагайте специални презентации по време на събитието чрез вашите социални медии.
По-вероятно е хората да дойдат, ако има възнаграждение.
Изберете събитие за тежък трафик над малка търговска изложба
Някои малки фирми смятат, че малка търговска изложба е по-добра за тях, за да бъдат забелязани от огромно, по-обобщено шоу, като домашно и градинско събитие или дамско шоу.
Въпреки това, тези по-големи събития получават много повече трафик, което означава повече експозиция за вас, отколкото бихте могли да генерирате в малко събитие с по-малко служители. Дори и да присъствате на събитие, където повечето хора са извън вашата ниша, никога не знаете как срещата, поздравът и работата в мрежа могат да се изплатят в дългосрочен план.
Ако малките фирми планират и използват интелигентни стратегии и тактики на търговските изложения, за да проектират щанда, произвеждат качествена литература и издигат анте с аудио или видео, те могат да достигнат до големите и да излязат на върха.
Търговия Покажи снимка чрез Shutterstock
8 Коментари ▼
