Дизайнерите, независимо дали работят на свободна практика или работят за големи маркетингови фирми, трябва да знаят как да продават услугите си на потенциални клиенти. Това обикновено се прави под формата на предложение, което потенциалният клиент иска. Понякога клиентът иска предложение за техните общи проектни нужди и в други случаи може да има предвид конкретен проект (като редизайн на уебсайт.) Каквито и да са нуждите на клиента, е необходимо предложение за дизайн, за да се подаде оферта за проект.
$config[code] not foundНапишете описание на впечатленията си от компанията, в която работите. Това се нарича резюме, което не трябва да бъде по-дълго от четири параграфа или една страница.
Опишете настоящата ситуация на клиента. Например, ако клиентът иска предложение за редизайн на уебсайт, това е вашата възможност да обясните какво може да се подобри с настоящия си уебсайт.
Опишете целевата аудитория на клиента. Това може да бъде открито чрез проучване на потенциалния клиент. Дали текущият им дизайн на уебсайт е свеж и млад, или е по-стабилен и професионален? Обърнете внимание на всички текущи маркетингови материали, за да получите възможно най-добро разбиране на потенциалния клиент.
Избройте целите и етапите, които планирате да постигнете, докато завършвате проекта. Направете това възможно най-конкретно, докато оставяте място за разбъркване, когато сте награден с проекта и имате по-подробно разбиране за това какво е свързано с него.
Дайте подробен отчет за очаквания бюджет на проекта. Освен това, разберете го на датите за просрочване на сметките. Ако имате политика за спиране на работата поради неплащане, поставете го в този раздел. Направете този раздел възможно най-ясен, за да няма вероятност от объркване от страна на клиента.
Напишете силен, заключителен параграф, който сбито обобщава информацията, която сте предоставили. Тя трябва да бъде сходна по отношение на чувството и дължината на резюмето.
Ако сте част от по-голяма компания, включете биографии на ключовите играчи на вашата фирма. Съсредоточете се върху биографиите на вашите колеги, които ще имат пряка ръка в работата с и за потенциалния клиент. Включете информация за контакт.
Бакшиш
Създайте цветна титулна страница за вашето предложение, подходяща за бизнеса на клиента.
Вземете всички предложения внимателно отпечатани и обвързани, така че да изглеждат възможно най-професионално.
Внимание
Някои клиенти имат специфични изисквания към техните предложения. Убедете се, че надхвърляте всички изисквания за оферти, преди да подадете предложението си.
Никога не се примирявайте с клиент, който иска проба да работи за своя бизнес, преди да подпише договор с вас. Рисквате да не платите за работата, която извършвате за този клиент. По-добре е да съкращавате загубите си и да бягате, ако това се случи.
