През декември ще гледам на зелени бизнес тенденции, които могат да помогнат на собствениците на предприятия да намалят своя екологичен отпечатък и да ангажират своите клиенти в техните инициативи за устойчивост през новата година.
Той е бил бизнес, който може да се открои просто като екологично устойчив. Но това се променя: сега компаниите от всякакъв вид и всички размери играят усилията си да пестят енергия, да намалят въглеродния диоксид, да използват по-устойчиви материали и да рационализират опаковките си. Зеленото вече не е толкова уникално нещо.
Не че зеленият маркетинг така или иначе е помогнал толкова много. Joel Makower, основател и редактор на GreenBiz.com, го каза добре в скорошна статия:
„Повече от 20 години потребителите не са склонни да гласуват със своите долари. Причините са многобройни и сложни, но резултатът е ясен: с изключение на някои енергоспестяващи устройства, нито един зелен продукт не е заловил повече от малка част от пазара, поне в САЩ. "
Ако се вгледате в екологично чисти продукти, които са успешни, казва Макоу, това не е защото са екологични. Потребителите ги избират за по-прилични причини. Те купуват биологични храни за своите ползи за здравето, Toyota Priuses, защото спестяват долари и енергоспестяващи продукти, защото намаляват сметките за комунални услуги.
Зеленият маркетинг сам по себе си не води до продажби. Makower добавя:
"Твърде често зелените маркетолози се опитват да подтикнат потребителите да действат, като разчитат на вина или чрез насърчаване на хората да" спасят Земята ", нито един от които не е особено амбициозен или привлекателен."
Хората всъщност са по-малко заинтересувани да купуват екологично чисти продукти след Голямата рецесия, според едно скорошно проучване на проучването Grail. Проучването установи, че твърдият „тъмнозелен” потребителски сегмент нарасна леко от 8% на 9% от 2009 до 2011 г., но общият процент на потребителите, купуващи зелени продукти, е намалял от 84% на 69% през това време. В доклада се казва:
"За разлика от предходните години, растежът ще дойде от съпоставими по стойност зелени продукти и с високо качество на продуктите."
И така, какво може да се извлече от всичко това?
Повсеместното присъствие на екологични продукти и услуги прави по-голямо предизвикателство от всякога за устойчивия бизнес да комуникира своята зеленина с потребителите по начин, който всъщност води до продажби. И за потребителите става много по-трудно да се придвижват по избор. Една разходка по пътеката за хранителни продукти създава редица фрази като „всички естествени“, „устойчиви“ и „органични“. Как да дешифрираме легитимния от „зеленото“ промиване?
Отговорът може да е в снабдяването на потребителите с подробности и автентичност. Компаниите могат да подкрепят своите зелени твърдения, като предоставят на клиентите си повече номера и информация за това как са намалили своите екологични отпечатъци. Мнозина правят това, като пишат планове за устойчивост и им посвещават части от своите уебсайтове. Те показват колко пари харчат за устойчивост - и колко пари и природни ресурси спестяват - като са по-екологични. И те могат да ангажират своите клиенти, като ги принудят да се включат, независимо дали чрез даряване на пари за екологични кампании или предприемане на действия.
Също така е важно да осъзнаете, че потребителите няма да купуват продуктите ви само защото са зелени. Те ще ги купуват за други, по-малко идеалистични причини. Затова е важно да знаем какви са тези причини и да направим това централен тласък на вашия маркетинг. Добрите екологични дела често са само глазура на върха.
Изображение от Arkady / Shutterstock
4 Коментара ▼
