Полезно съдържание трябва да бъде в центъра на маркетинговата стратегия на всеки бизнес. Традиционният маркетинг, като телевизионни реклами и реклами в списания, изрично насърчава бизнеса и продуктите. Въпреки това те често се игнорират от потребителите. За разлика от тях, маркетингът на съдържание използва уникално и подходящо съдържание, за да ангажира потребителите и да спечели тяхната лоялност.
Едно скорошно проучване установи, че 92% от нестопанските организации използват маркетинг на съдържание. Също така е популярен сред бизнеса с нестопанска цел. Eloqua, компания за автоматизация на маркетинга, разработи Infographics и eBooks, за да заинтересува демографските си потребители. Стратегията работи. Инициативата е спечелила 2,5 милиона долара приходи. По същия начин Monetate, компания за технологичен маркетинг, генерира съдържание за тенденциите в индустрията, а не за техните собствени продукти и продажбите им се удвояват.
$config[code] not foundСпоред доклада Roper Public Affairs (PDF), 80% от потребителите предпочитат да разберат за компания чрез статии, отколкото чрез реклами. И 70% казват, че се чувстват по-добре след като са прочели съдържанието си.
Маркетингът на съдържание е това, което потребителите искат и то работи. И така, как може вашият бизнес да извлече максимума от него?
Създаване на ангажиращо съдържание
Успешното маркетинг на съдържанието зависи от бизнеса, който произвежда съдържание, което потребителите искат да видят. Това не е правилна реклама. С цялата интересна информация, достъпна в интернет, никой няма да иска да прочете статия, която просто изброява всички предимства на вашия продукт или бизнес.
Така че, вие трябва да култивирате съдържание, което е едновременно подходящо за вашия бизнес и ангажиране на вашите клиенти и потенциални клиенти. Например:
Evergreen Content
Съдържанието, което привлича зрителите към вашия уебсайт отново и отново - може да се култивира просто чрез добър списък "как-да".
Пишете за вашата индустрия
Друг добър начин за генериране на съдържание е да пишете за вашата индустрия. Напишете статия за вашите прозрения в тенденциите в индустрията, интервюирайте друг лидер в индустрията за проблемите в индустрията или обобщете основните моменти от конференцията, която сте посетили. Можете също така да помолите служители в различни отдели да допринесат за прозрение. Например служител в продажбите може да предложи уникална и специфична гледна точка за това как работи индустрията.
Огледайте вашата онлайн общност
Друга идея е да изследвате онлайн общността си. Използвайте платформа като Survey Monkey, за да попитате респондентите за техните навици за покупка, предизвикателствата пред индустрията и др. След това можете да анализирате информацията и да пуснете статия или Infographic, които илюстрират вашите заключения. Този списък от 100 примера за маркетингово съдържание (PDF) предоставя повече съвети и идеи за генериране на оригинално съдържание.
Разпространение, препакетиране и анализиране на съдържание
Дистрибуция на социални медии
Един от най-добрите начини за разпространение на съдържание е чрез социалните медии. Социалните медии имат уникалната способност да избират бързо вашата марка за милиони зрители.
Например в YouTube ежедневно се наблюдават два милиарда видеоклипа, а във Facebook има повече от един милиард активни потребители. По същия начин, пиковата честота за публикация в социалните медии също се осъществява много по-бързо. Така че възможността за генериране на повече съдържание означава, че качеството, а не количеството, е още по-наложително да се запази стойността.
Затова не ограничавайте съдържанието си до уебсайта или бизнес блога си. Връзки към вашето писмено съдържание могат да бъдат публикувани в сайтове на социални медии. Визуалното съдържание, като например Infographics, може да се качва директно.
Препакетиране на съдържание
Друг чудесен начин да извлечете максимума от съдържанието си е да го препакетирате. Дълги статии и бели книги могат да бъдат пренасочени като по-кратки блогове или Infographics. По същия начин няколко публикации в блога на една и съща тема могат да бъдат комбинирани в по-дълга статия. След като сте били в бизнес маркетинг на съдържание за известно време можете да събирате вашите статии заедно и да публикува ebook на Amazon.
Проследяване на ангажираността на клиентите и възвръщаемост на инвестициите
По време на този процес ще следите ангажираността на клиента и възвръщаемостта на инвестициите. По този начин можете да определите дали произвеждате правилното съдържание или не, ако трябва да промените стратегии. Дневникът на търсачки предполага, че проследявате четири мерки:
- Трафик (уникални посетители).
- Ангажимент (показвания на страници, време в сайта, процент на отпадане).
- Социални (споделяне и коментари в сайтовете на социалните медии).
- Конверсия (изтегляния, информационни бюлетини, покупки на продукти).
След това анализирайте резултатите, за да видите дали вашата стратегия е на правилния път.
Разработването на качествено и информативно съдържание може да бъде скъпо. Но резултатите си заслужават. Маркетингът на съдържанието често достига до огромна аудитория, което е малко, без никакви разходи за бизнеса.
Той генерира нови потенциални клиенти и клиенти - така че инвестирайте в маркетинговото съдържание и създавайте привлекателно съдържание и гледайте как бизнесът ви расте.
Удивена снимка чрез Shutterstock
12 Коментари ▼
