Работните места за продажби са предприемачески, защото вие генерирате свои собствени потенциални клиенти, привличате бизнес и затваряте продажбите сами. Вашето обезщетение е под формата на комисионна. Когато интервюирате за работа по продажбите, бъдете готови да обясните как ще произвеждате продажби и да печелите комисионни.
Посочете мисията и стила си. Ще бъде ли представянето ви впечатляващо, защото можете да привлечете и обслужвате голям брой клиенти? Ще направите ли повече бизнес, защото обучавате клиентите си? Или вашата очарователна личност и способност да продавате най-големия си актив?
$config[code] not foundОценете колко продажби трябва да затворите, за да направите среден месечен комисионен доход и да заключите колко клиентски контакти изискват, ако продавате само на един от всеки 10 клиенти.
Създайте таблица за проектиране на месечните цели на продажбите, броя на транзакциите, необходими за постигането на тези цели, и обяснете как планирате да постигнете тези транзакции.
Очертайте подробностите за вашите целеви клиенти и опишете какво ги кара да искат. Какви са характеристиките и предимствата на продукта, който ще се хареса на тези целеви клиенти, и как ще ги привлечете да правят бизнес с вас?
Подкрепете плана си с примери от предишния си опит в продажбите. Ако нямате предишен опит, обяснете защо смятате, че имате талант за продажби.
Бакшиш
Уверете се, че представяте самоуверен и активен образ. Мениджърът по продажбите търси някой, който анализира какви действия трябва да се предприемат, за да произведе определено ниво на продажби, и как тези продажби могат да се увеличават постоянно с течение на времето. Демонстрирайте, че знаете как да планирате стратегическа кампания за продажби и какво ще промените, ако продукцията ви не отговаря на очакванията на плана ви.
Внимание
Не забравяйте, че продажбите са социални науки, а не борба за борба. Не се отвращавайте, вместо да решите. Има разлика. Мениджърите по продажбите търсят професионални търговски представители, които ще подобрят имиджа на компанията и ще реализират продажби, без да генерират жалби от клиенти.
