Един от най-добрите начини да извлечете максимума от екипа си е да направите идеята си

2. Поискайте услуги

Тя може да изглежда контра-интуитивна, но искането на някого за услуги всъщност ще ги направи по-вероятно да ви помогнат в бъдеще. Проучванията показват, че учените, които са поискали лична полза от участниците, са оценени по-силно в оценките на предметите, отколкото тези, които не са искали услуги. Защо? Вашият мозък фигурира, ако сте били готови да излязат от пътя си за човек, те трябва да бъдат някой, който ви харесва!

3. Снимайте за Луната, земя на звездите

Друга стратегия за получаване на това, което искате? Искайте твърде много. Индивидите ще се чувстват зле за отхвърляне на първата ви молба, което ще ги направи по-склонни да кажат „да“ на втората ви молба (което на първо място е искал).

4. Спрете самосаботажа

Вие сте вашият най-лош враг. Jerk. Затова често си говорим за възможности, мислейки, че нямаме умения, опит, ум или талант, за да направим нещо. Истината е, че никога няма да разберете дали не се опитвате.

5. Искрено признание

В „Как да спечелим приятели и да повлияе на хората” Дейл Карнеги отбелязва, че хората жадуват за искрена благодарност - не празна ласкателство. Повечето от нас имат доста добри BS метра, и докато ласкателството е приятно, истинският начин да спечелите човек е чрез искрена оценка. Намерете какво харесвате за някого и им кажете.

6. Въпроси относно поръчки

Рок бие хартия. Въпроси за наддаване на поръчки. Хората са по-склонни да бъдат приемливи и да следват примера ви, когато предлагате въпроси относно поръчките. Например: „Можете ли да постигнете това до този следобед?“ Срещу „Вземете това до този следобед“. Ще получите същите резултати, но поръчките оставят другите да се чувстват негодуващи, докато въпросите насърчават другите да се доказват пред вас.

7. Поставете на славата

Ако искате да накарате някого на ваша страна, не бъдете стиснати с вашите похвали. Хуманите ядат похвала като вечеря за пуйка. Благодарността кара другите да се чувстват добре за себе си, което ги прави, от своя страна, да се чувстват добре за вас. Просто се уверете, че похвалата са истински.

8. Намерете Общата почва

Най-бързият път към куклите на други хора е да се намери обща основа. И двамата обичате да играете Мадън? И двамата наблюдавате Игра на престоли (И четете книгите?) И двамата прекарвате почивните си дни в почивните плажове с метални детектори? Намерете общ интерес или връзка с онези, на които искате да влияете, и ги мляко за всичко, което си струва. Ако наистина искате да сте умни, направете някакво преследване във Facebook, за да научите повече за индивида, който искате да спечелите (което прави тези случайни общи интереси много по-вероятно да се появят в разговора).

9. Дайте на някого добра репутация, която да следва

Поставете височината за индивида и те ще се стремят да го посрещнат. Задайте някои очаквания и те ще ги следват. Един пример от офиса може да е да казва на Фред (и на останалите от екипа ви), че Фред ще създаде страхотен фирмен бюлетин - просто знаете, че ще изглежда невероятно, защото Фред е толкова добър с тези неща. Можете да се обзаложите, че Фред ще се опита най-усърдно да направи този бюлетин невероятно удивителен, за да съответства на получените похвали.

10. Покажете истинския интерес към другите

Ако искате екип от отдадени последователи, важно е да проявите интерес към хората около вас. Вчера ли беше болно дете на колега? Попитайте колко малко се чувства Тими днес. Дали някой във вашия офис е получил ново кученце? Попитайте как се провежда обучението.

11. Използвайте имена в разговорите

Както отбелязва Дейл Карнеги, собственото име е най-сладкият звук на всеки език. Какво има в името? Всъщност много. Нашите имена са част от нашата идентичност и използването на името на някого в разговора ги кара да се чувстват утвърдени. Използвайте името на индивида, когато сте в диалог с тях, и те със сигурност ще ви харесат повече.

12. Играйте Pretend

В много отношения животът е самоизпълняващо се пророчество. Представете си себе си като човек, когото искате да бъдете. С други думи, подправяйте го, докато го направите. Ако искате да бъдете влиятелни, започнете да мислите за себе си по този начин.

13. Слушайте и чуйте добре

Когато става въпрос за получаване на това, което искате от другите, слушането е всичко. Хората трябва да се чувстват така, сякаш са чути.

14. Използвайте уверен реч

Изрежете думите „umm“, „well“ и „like“, които по невнимание ви карат да сте по-малко уверени.

15. Очаквайте най-доброто от хората

Тази стратегия е подобна на определянето на високи очаквания за другите, но е много по-фина. В един епизод на "Този американски живот" изследователите провеждат проучване как очакванията влияят на другите. В проучването те дават на субектите задача да завършат с плъхове. На половината от участниците им се казва, че им се дават умни плъхове, а на другата половина се казва, че им се дават глупави плъхове. В действителност, плъховете са едни и същи, така че очаквате всички да изпълняват същото, нали?

Не. „Интелигентните” плъхове се представиха значително по-добре от „тъпите” плъхове. Оказва се, че участниците са третирали плъховете по различен начин в резултат на техните очаквания (по-умните плъхове се държат по-нежно, което води до по-добро представяне). Може да не сте наясно как вашите вътрешни мисли и очаквания засягат хората около вас, но те със сигурност го правят. Очаквайте това, което искате от другите, и може да откриете, че вашите убеждения потвърждават.

16. Отразяване

Птици от перо се придържат заедно, но не можете да се прикриете, ако оперението ви е изключено. Проучванията показват, че индивидите действат по-благосклонно към онези, които ги имитират (не в “Мама, Джо продължава да ме копира, да го накара да спре!”). Разбира се, вашата мимикрия не може да бъде смешно очевидна - това може да стане много неловко много бързо. Въпреки това, фините неща като маниери, поза и речеви модели могат лесно да бъдат копирани и отразени. Склонни сме да харесваме собствената си род, а имитирането на други показва, че сте един от тях.

17. Използване на Принципа на недостига

Маркетолозите често използват недостига, за да прокарват продукти, но концепцията може да се използва и за възможности. Ако искате да накарате някого да вземе решение, опитайте с линии като „няма да получим такъв шанс отново“ или „това е наистина възможност веднъж в живота.“

18. Усмивка

Проучванията показват, че усмивката може да накара хората около вас да се почувстват по-щастливи и да ви направят по-щастливи!

19. Хвърли предизвикателство

Това е друг скъпоценен камък от Дейл Карнеги Как да спечелим приятели и да повлияе на хората. Карнеги отбеляза, че превръщането на целта в предизвикателство често е чудесен начин да се мотивират хората. Малко приятелска конкуренция може да измине дълъг път!

20. Поставете показване

Твърде много драма е жив кошмар, но точната драматургия може да направи чудеса. Драмата може да персонализира фактите. Ако трябва да направите точка и да убедите някого да застане зад вас, не се страхувайте да хвърлите някакъв усет. Това може да означава увеличаване на антето с диаграми и графики, или дори просто говорене с повече емоции и по-силни жестове.

21. Изхвърлете критиката

Хората не обичат да бъдат критикувани или поправяни. Ако наистина искате да накарате някого на ваша страна, ще искате да избегнете критиките, доколкото е възможно. Разбира се, понякога корекция е неизбежна, в който случай методът на корекция е изключително важен. Стремете се да разберете защо някой прави грешка и след това започнете с комплимент или обща основа. Може да кажете: „Използвам много проблеми с Excel и виждам, че правите същата грешка, която използвам, за да направя много.“ Бъдете изключително тактични с критиките си!

22. Приемете грешки

Когато направите грешка, признайте го бързо и ясно. Извинете се за нарушения. Да се ​​държите отговорни за грешки показват, че сте внимателен и достоен човек.

23. Избери лице в лице

Големите разговори заслужават да бъдат разгледани лице в лице или поне по телефона. Отделянето на време, за да се срещнете лично с някого, показва уважение и ви позволява да прочетете по-добре лицето и да получите усещане за това как се чувстват.

24. Започнете с “Да” въпроси

Започнете с задаване на въпроси, за които вече знаете, че отговорът ще бъде „да“, преди да изградите истинската си молба - по-вероятно е да получите „да“ наистина ли искате.

25. Помислете за вашия гардероб

Различните цветове вдъхновяват различни емоционални реакции, затова си струва да отделите малко време да помислите за облеклото си, преди да поискате услуга. Сините могат да ви накарат да изглеждате достоверни и сигурни, докато червените ви карат да излизате мощни и енергични, но вероятно опасни.

26. Позата е сила

Искате ли да излезете мощно? Позата е всичко. Проучванията показват, че се облягате назад и се разпространявате, за да се почувствате мощни (и да се появявате така за другите).

27. Папулиране

Подобно на отразяването, папагала е, когато перифразирате това, което някой ви е казал обратно. Примерният разговор може да бъде:

Джо: Хайне Ланистър е любимият ми герой от игра на престоли. Вие: Хайме Ланистър е вашият любим? Джо: Да, той е наистина интересен герой. И той е лош задник.

Също известна като рефлективно слушане, тази практика прави другото лице да чувства, че слушате и ангажирате с тях.