Човек, който иска да превъзхожда кариерата си в зъболекарски продажби, трябва да има отлични комуникативни умения, както и определено ниво на техническа грамотност. Развиването на положителни отношения с перспективите и настоящите клиенти е важна част от този избор на кариера. Търговският представител може да бъде отговорен за намирането на нов бизнес на определена територия, както и за обслужване на съществуващи сметки, като част от своите служебни задължения.
$config[code] not foundУмения и образование
Човек, който се интересува от продажба на продукти на зъболекари, може да се подготви за този избор на кариера, като попълни изискванията за диплома за висше образование. Някои бъдещи зъболекарски представители избират специалност на науката, като биология, докато други могат да решат да получат диплома по бизнес администрация или маркетинг, преди да започнат кариерата си.
Знание за продукта
След наемането на зъболекарския търговски представител ще бъде дадено определено количество обучение на продукта. Времето, прекарано на този етап, ще зависи от това дали продуктът е за потребителска употреба, като четки за зъби, паста за зъби или вода за уста, или такава, която се продава на зъболекари. Ако търговският представител призовава перспективите за продажба на зъболекарски инструменти, те ще трябва да бъдат в състояние да демонстрират ефективно характеристиките и ползите на продукта, ако искат да направят продажба.
Видео на деня
Донесени от вас от Sapling Донесох ви от SaplingДемонстрации на продукти
Демонстрации на продукти, провеждани от зъболекарски представители, могат да бъдат направени с помощта на компютърен софтуер, презентации на Powerpoint или видеоклипове. Продавачът ще трябва да има високо ниво на познания за продуктите, както и някои технически възможности, за да може ефективно да посочи защо лицето, на което се обажда, трябва да закупи продукта.
Студено повикване
Част от работата на зъболекарския търговски представител е да намери нови потенциални клиенти, които да се обадят. Той или тя ще се очаква да направят определено количество студено обаждане, за да се сдобият с водачи. Обажданията могат да се правят по телефона или чрез посещение на зъболекарски кабинети, клиники и болници в даден район. Човек, който иска да успее в кариерата си като зъболекарски търговски представител, трябва да бъде удобно да започне контакт с перспективата и да се справи с преодоляването на възражения, когато се опитва да направи продажба.
Управление на профила
Част от длъжностната характеристика на зъболекарския търговски представител е да призовава съществуващите клиенти и да гарантира, че всички въпроси или притеснения, които имат, се разглеждат по подходящ начин. Част от работата по управлението на сметката е мястото, където продавачът може да използва добре развити комуникационни умения, за да изгради дългосрочни взаимоотношения с клиенти.
