Понякога продажбите скочат. В други случаи те са в застой. Но маркирането на продажбите може да бъде страшно. Как да ги вземете и да увеличите отново приходите си? За да разберем, поискахме от група успешни предприемачи следното:
"Какъв е най-добрият ти съвет за бързото повишаване на продажбите?"
Ето какво трябваше да кажат членовете на общността на YEC:
$config[code] not found1. Добавете личност в маркетинга си
„Можем да сме толкова обвързани в системи, автоматизация и мащабиране, че често губим всякаква индивидуалност или лична връзка в нашия маркетинг. Бих се съсредоточил върху нещо много лично, продиктувано от уебинари, за да покажа, че зад компанията стоят реални хора, като същевременно ви дава възможност да затворите някои продажби. ”~ Sean Ogle, Location 180, LLC
2. Използвайте кампания в Google AdWords
„Създайте кампания с Google AdWords с ключови думи, насочени към потенциалните ви клиенти, и се събудете на следващата сутрин със списък с потенциални клиенти. Няма по-бърз начин за обновяване на онлайн продажбите. ”~ Brett Farmiloe, Markitors
3. Омъжи се за маркетинг с продажби
„В повечето компании двете отдели не играят добре заедно. За да бъдат успешни, предприятията трябва да приемат интегриран подход, където целите за маркетинг и продажби са съгласувани и интересите се припокриват. По този начин всеки е мотивиран да постигне същото. В краткосрочен и дългосрочен план резултатите ще надминат очакванията. ”~ Дани Вонг, Grapevine
4. Вдигнете телефона
„Когато продажбите са бавни, трябва да се съсредоточите върху изграждането на лични отношения с потенциалните клиенти. В идеалния случай ще се срещнете лично, но телефонното обаждане може да свърши работа. Попитайте ги как можете да промените продукта си, за да бъде по-привлекателен. И тогава, най-важното, слушайте. Намерете модели от всички онези хора, които казват „не“ и правят необходимите промени, за да ги накарат да кажат „да“. ~ Aaron Schwartz, Modify Watches
5. Фокусирайте се върху образованието на клиентите
„Един от ключовите проблеми при продажбите е, че клиентите днес имат много повече възможности, така че понякога им е трудно да вземат решение. Ако се фокусирате върху обучението на клиента си, тогава можете по-добре да им помогнете да се ориентират в собствените си предизвикателства и да изградят връзка с тях. По този начин те са по-вероятно да работят с вас. ”~ Randy Rayess, VenturePact
6. Достигнете до вашите лоялни клиенти
„Много по-лесно е да генерираме приходи от съществуващи клиенти, отколкото от нови клиенти. Когато продажбите са бавни, предлагайки на вашата лоялна клиентска база „ексклузивна промоция“, това е чудесен начин за бързо увеличаване на продажбите. Тъй като тези клиенти харесваха предлагането ви достатъчно, за да я купят веднъж вече, има смисъл, че те биха били тези, които най-много се интересуват от покупката - особено когато им се предлага стимул. ”~ Робърт Де Лос Сантос, Sky High Party Rentals
7. Проведете конкурс за продажба
„Наехте служителите си по продажбите, защото имаха конкурентно мислене. Какъв по-добър начин да ги съживим от конкурс за продажби? Макар че можете да направите това състезание един срещу друг, аз обичам да направя това против техните предишни и настоящи цели. Има нещо, което бие най-добрия ви рекорд, който се чувства чудесно и ви мотивира да се подобрите. ~ Джейна Кук, EVENTup
8. Дайте на вашия екип по продажбите нов ъгъл
- Вашият екип по продажбите може да остане непостоянен и демотивиран, когато вършат една и съща стъпка отново и отново. Дайте им нов ъгъл, за да говорят с перспективите, включително някои обезпечения, които им помагат да разкажат историята на този нов ъгъл. Изпращаме статии от екипа ни по продажбите, които са написани, които са насочени към специфичните точки на болката на клиентите и ги насърчаваме да използват съдържанието в процеса на продажба. ”~ Kelsey Meyer, Influence & Co.
9. Слушайте Вашия търговски екип в действие
„Слушайте екипа си по продажбите, когато продават. Фактът, че собственикът слуша, ще вдъхнови вашите търговци да донесат своята A-игра, а също така ще ви даде възможност да чуете какво казват те (и вашите клиенти) за вашите продукти и вашата компания. Можете да посочите пропуснатите заключителни знаци, да посочите допълнителни възможности за продажба и да получите добра представа за пазара. ”~ Vanessa Nornberg, Metal Mafia
Автобус номер 9 Снимка чрез Shutterstock
2 Коментара ▼
