Разклащате фунията за продажби, като въвеждате нов бизнес и доставяте на клиентите си като супер звезда. Защо тогава печалбите ви не нарастват?
Може да сте неволна жертва на общи грешки при ценообразуването. Тези злодеи от шофиране могат да ви убият. Прочетете, за да научите дали маржът на печалбата е цел.
Грешка в ценообразуването на малкия бизнес # 1 - Всеки го прави
Почти сте готови да пуснете нов продукт, но все още не сте задали цената. За да спестите време и да бъдем откровени (или Betty или Joe …), за да избегнете прекъсването на номера, вие определяте цената на базата на цените на вашите конкуренти. Въпреки че най-ниската е $ 99, а най-високата е $ 875, повечето са в тесни граници между $ 425 и $ 475. Хм… какво ще кажете за 462 долара? $ 462.15? Чудесно!
Звучи ли ви този сценарий?
Има два основни проблема с този подход. Първото е предположението, че вашите конкуренти печелят с тази цена. Дори и големите корпорации могат да имат погрешна цена и да се бият на дъното. Докато мразех да го чувам като дете, този тип ценообразуване ми даваше да цитирам майка си:
$config[code] not found- Ако всичките ти приятели скочат от мост, ще скочиш ли?
Вторият проблем с този подход са ябълките, а може би трябва да кажа и ябълки на портокали. Каква е структурата на разходите им срещу вашите? Това наистина ли е ябълки за сравнение на ябълките? Или се вмъкнаха някои портокали във Флорида? Дори и ако това е един БИГ, ако продуктът е правилно определен, разходите ви могат да бъдат по-високи, което би довело до твърде ниска цена за вашия бизнес.
Всъщност, ако един пряк конкурент е точен клон на вас, как се откроявате? Не можете да бъдете лидер, ако следвате някой друг.
Грешка в ценообразуването на малък бизнес # 2 - Смърт от 1000 пъти
Когато работя с клиенти за ценообразуването, аз винаги чувам: „Защо питате за това? Това е толкова малка сума? ”Този убиец на печалба не е шофиране, а смъртта му е с 1000 съкращения (да, това наистина е форма на изпълнение). Малкият не означава безвреден.
Помислете за седмичен разход, който е $ 5. Изглежда като фъстъци в голямата схема на нещата. Сега умножете този брой с 52 седмици, при $ 260 не изглежда толкова малък. Какво ще стане, ако пренебрегвате пет различни разходи за $ 5 всяка седмица? Това е 1300 долара!
Малките неща се събират, игнорирайте ги на свой собствен риск.
Грешка в ценообразуването на малкия бизнес # 3 - Защо работите безплатно?
Много предприемачи приемат, че заплащането им е в маржа на печалбата. Грешен. Маржът на печалбата е това, което вашата компания печели. Какво ще кажете за времето ви? Ако сте извършили същата работа за друга компания, не бихте ли ги таксували? Всеки продукт или услуга, които продавате, включват част от времето ви, не трябва ли да ви се плаща?
Погледни го по друг начин. Ами ако някой друг е свършил работата? Няма ли да им платите? Изчислете цената на времето си (ако ви помага, си представете, че сте служител) и включете го в цената. И не забравяйте да плащате сами.
Ако все още искате да работите безплатно, обадете ми се - имам много проекти на бюрото си!
Заключителни мисли
Правили ли сте тези ценови грешки? Има ли други, с които се бориш? Какво би било най-лесно за вас да определите днес, за да увеличите крайния си резултат?
Ами сега, чрез Shutterstock
41 Коментари ▼
