Бих казал, че е много по-голям от това.
$config[code] not foundВсъщност, в потока на търговията, всички свободни неща някак си са свързани с парични средства.
Не можете да ги разделяте, защото няма продукти или услуги, които да са наистина безплатни.
Няма такова нещо като безплатен обяд
Някъде по линията някой трябва да плати за всичко. (За целите на тази статия ще изключим благотворителността и услугите сред семейството и приятелите - нека говорим строго за бизнеса тук.)
Може да не го видите на пръв поглед, но изглежда по-трудно. Някой или някой субект плаща сметката за този безплатен продукт или услуга.
Собствениците на малкия бизнес знаят това на фундаментално ниво. Знаем, че повече пари трябва да влязат, отколкото да излезе. Не можете дълго да управлявате бизнес с дефицит.
Бизнес собствениците интуитивно разбират икономиката на свободните
Събитието, на което присъствах вчера, илюстрира тази точка с ясни подробности. Това беше семинар за визията с 18 жени бизнес собственици, които планират да увеличат бизнеса си до 1 милион долара годишни приходи.
Тъй като всеки собственик обсъжда своя бизнес модел от своя страна, аз бях поразен от това колко от тези бизнес модели включваха предлагането на нещо безплатно. Сред безплатните предложения: семинари, безплатни изпитания, безплатни мостри, покупка-един-получават оферти, подкасти, безплатна инсталация, блогове, електронни книги и бюлетини.
Понякога не се предлагаше непременно нещо безплатно, а го предлагаше на нисък от разходите за неговото създаване. Там предлагането е предназначено да генерира потенциални клиенти или да привлича продажби на позиция с по-висока маржа - лидер на загуба.
Една фирма е поддържана от рекламодателите. Той получава своите бизнес разходи, платени от една страна, за да осигури нещо без разходи за другите. Няколко пъти се обсъждаха и бизнес моделите на фриймиум… да кажем, предлагайки безплатно ниво на услугата, заедно с нивата на платени премии.
И разбира се, в много бизнес модели се подразбира, че плащате за едно нещо и получавате нещо друго (техническа поддръжка или инсталация или доставка) „безплатно“.
Всеки собственик на бизнес, който спомена за безплатна оферта, през следващия дъх определи къде и как ще компенсира разходите за предоставяне на този безплатен продукт или услуга. С други думи, всеки собственик на бизнес интуитивно разбира: всичко трябва да се плати, Някъде, някак си, тя като собственик на бизнеса трябваше да намери средствата в бизнеса, за да плати за това безплатно предлагане. Отделен въпрос е дали крайният клиент трябва да плати за този конкретен продукт.
Дори модераторът на семинара, Норма Рист, всъщност работи добре вчера - но не наистина. Въпреки че всички плащаха малка такса от 15 долара, която покриваше само разходите за кафе, портокалов сок, гевреци, чаши, пластмасови ножове, салфетки и други подобни. Да, модераторът отдаде времето си щедро, все пак, тъй като бизнесът със сигурност трябваше да го разглежда като инвестиция.
Може би това беше инвестиция за привличане на клиенти, които да плащат на треньорската си практика в някакъв бъдещ момент. Може би за да се подобри професионалната й репутация чрез устните думи, които собствениците на фирми ще посещават. Или може би тя го направи просто, за да повиши удовлетвореността на клиентите и да изгради добра воля с няколко съществуващи клиенти, които присъстваха.
Свободното не е ново, не е иновативно
„Свободното“ в търговския поток не е ново и само по себе си не е иновативно. Разликата е, че днес ние сме просто по-наясно и по-добре използваме „свободен“ като маркетингов подход.
Днес ние даваме концепции за бизнес модела на подобни имена като „freemium“, така че те да са запомнящи се. Ние ги обсъждаме на обществени места като уеб. Преди 20 години подобна идея не би се разпространила толкова широко и открито.
Можем дори да създадем повече „безплатни“ оферти. Защо? Клиентите са по-опитни и очакват някои неща да бъдат доставени „безплатно“.
Ние също така сме по-сложни днес като бизнес култура. Собствениците на фирми днес са склонни да осъзнават, че възвращаемостта за това, че давате нещо безплатно, може да дойде непряко (да речем, да развием репутацията на търсен експерт или да изградим дълбока лоялност от клиентите). Или изплащането може да бъде отложено до някаква по-късна дата (да речем, 12 месеца от сега, когато вашата "безплатна социална мрежа" компания е придобита от Fortune 1000 купувач).
Трябва само да разгледате броя на милионерите - ами, милиардерите - които се обогатиха от предоставянето на услуги и продукти “безплатно”., Те не станаха богати, защото благотворителността им даваше пари или защото икономическите закони се променяха. Те са се обогатили, защото са намерили начин да печелят пари, давайки нещо безплатно, независимо дали е чрез продажба на AdWords, или дали е чрез продажба на компанията за милиони долари или по друг начин.
Не, основната концепция за свободата не е нова, просто нашето съзнание за него и степента / начините, по които я използваме в бизнеса.
Не бъркайте маркетинга с това да сте в бизнеса
Собствениците на предприятия, които възнамеряват да направят бизнеса си жизнеспособен и успешен, знаят, че в края на деня трябва да влязат повече пари, отколкото да излязат. Предприемачите знаят, че от незапомнени времена - тъй като първият предприемач пещерен човек предлага, че "купуват-един-вълнест-мамут-бивник-получите един-свободен" оферта и очаква повече сабя-зъб тигър кожи в замяна.
Съвет: можете да позиционирате предлагането към света като безплатно за крайния потребител. Но това е въпрос на избор на бизнес модел и маркетингово позициониране.
Мъдрите бизнесмени никога не забравят, че има цена, която трябва да бъде платена за всяко едно нещо, което един малък бизнес осигурява - ако искате да останете в бизнеса и да осигурите прехраната си за себе си и служителите си.
15 Коментари ▼
