Търговски представител веднага влияе на успеха на една компания. Тъй като фирмата измерва ефективността на продавача бързо и точно, те често свързват компенсацията директно с изпълнението. Когато заплащането е свързано с изпълнението, работата на търговския представител става малък бизнес или личен център за печалба. При тези обстоятелства бизнес планът помага на търговския представител да насочи усилията си за постигане на максимални резултати. Бизнес планът трябва да посочи мисията, стратегията и целите на търговския представител. Планът трябва да се занимава с определяне на конкретни, измерими, предизвикателни и реалистични цели.
$config[code] not found
Научете всичко за вашия продукт или услуга. Колкото повече знаете за това, което продавате, толкова по-добре можете да помогнете на клиента при вземането на добро решение. Фирменото схващане за вашия продукт или услуга е от съществено значение за разработването на солиден бизнес план.
Установете целта си за продажби за годината. В зависимост от вашата индустрия, можете да поставите целта си по отношение на продажбите на долари или продадените единици, но във всеки случай, вашата отправна точка трябва да бъде това, което възнамерявате да постигнете през годината. Този подход е в съответствие с идеята за начало с края.
Разделете годишната си цел за продажби на месечните и седмичните цели на продажбите.Ако бизнесът е сезонен, не очаквайте да продавате една и съща сума на долара всеки месец или всяка седмица. Направете целите реалистични въз основа на сезонните фактори, които влияят на бизнеса.
Планирайте дейностите си въз основа на „фунията за продажби“, която се отнася за вашия бизнес или индустрия. В повечето фирми продавачът създава списък с потенциални перспективи (наричани понякога "заподозрени"). Списъкът е "заподозрян" е стеснен до реалните перспективи, които се съгласяват да се срещнат с продавача. Малка група перспективи се появява за първоначалната среща с продавача и още по-малък процент от тях стават клиенти, когато купуват продукта или услугата на компанията. В много индустрии, един продавач трябва да генерира списък от повече от 50 "заподозрени", за да получи един клиент. Ако продавачът трябва да направи 80 продажби за една година, той или тя ще се нуждаят от 4000 "заподозрени". Този анализ ще помогне на продавача да планира маркетингова кампания, за да генерира достатъчно перспективи.
Свържете се с достатъчен брой потенциални клиенти всеки месец, за да попълните календара си с продажби. Систематичният подход към контактите с потенциални клиенти и създаването на интервюта ще запази търговския представител зает. Достатъчно ниво на продажби ще се превърне в съответен обем на продажбите.
Провеждане на всеки търговски разговор с умения и професионализъм. Задавайте въпроси, които ще разкрият как перспективата може да се възползва от това да станат клиент. Бъдете полезни и отговаряйте честно на въпросите на перспективата. Ако търговският представител има най-добри интереси на клиента, той или тя ще направи повече продажби.
Прегледайте процеса на продажба в края на всеки месец, за да се уверите, че всеки от компонентите на бизнес плана на търговския представител работи. Когато откриете проблеми, променете плана. Повторете този непрекъснат процес на усъвършенстване.
Бакшиш
Увеличете максимално броя на обажданията за продажба. Броят на продажбите е най-добрият показател за обема на продажбите. Поискайте препратки от клиенти. Най-добрите перспективи обикновено се посочват от доволни клиенти.
Внимание
Не позволявайте на отхвърлянето да се спуснете. Отхвърлянето е нормална част от процеса на продажба.
