За да се подготвите за празничния сезон, допълвате рекламните си места с продукти с ограничено издание и създавате специализирани бюлетини и кампании. Но какво да кажем за маркетинг на съдържание? Празниците са идеалното време за създаване на интересни статии около сезона. Клиентите са готови да консумират този вид съдържание и очакват да го видят на уебсайтовете на търговците на дребно.
6 Идеи за съдържание за ваканционни сезони
Изпреварвайте състезанието, като започнете ранната си стратегия за празнично съдържание. Използвайте тези идеи, за да сте готови днес!
$config[code] not foundОбобщени публикации
Годината приключва. Помнете го като споделите обобщение на най-добре представящото ви се съдържание до момента. Това е моментът да се подчертаят специални новини, споменавания или други постижения.
Например, ако вашата марка е носена от знаменитост или сте били включени в важно списание, подчертайте го за празничния сезон. Това ще помогне да се вдъхновят реализациите и да се увеличи присъствието на вашата марка по време на най-натоварения търговски сезон в годината.
Обикновено този тип съдържание се форматира като списък, където всяка точка се позовава на статия. След като сте готови, добавете изображения, за да илюстрирате всяка точка. Късите списъци могат да помогнат за генерирането на добър трафик в сайта с нисък процент на отпадане, който е печеливш за всеки онлайн магазин.
Друг вид обобщаваща статия, която трябва да опитате, е кампания, която подчертава най-добрите продукти на годината. Мислете за това като за „най-продаваните продукти за годината“. Този списък може да помогне на новите посетители да научат повече за вашите продукти и да осигурят контекст за най-популярните продукти във вашия магазин. Оптимизирайте го с генерирано от uuser съдържание, което показва на клиентите, които взаимодействат с продуктите, за да съкратят пътя към покупката.
Теза на това, което идва следващата година
Вълнувайте клиентите си, като им подскажете какво се предлага за следващата година. Това е вашият шанс да получите предварителна продажба или RSVPs за бъдещи събития. Не сте сигурни какви продукти ще откриете през следващата година? Използвайте това като възможност да прецените интереса на клиентите си спрямо даден продукт.
Дайте им списък на продуктите, които може да обмисляте за 2019 г. и ги помолете за обратна връзка. Тези данни могат да ви помогнат да вземете по-добре информирани решения за покупка и да избягвате да губите пари за продукти, които може да не са успешни в дългосрочен план. Можете също да използвате анкета или анкета чрез Instagram истории или Facebook.
Ръководства за подаръци за почивка
Всеки търси подаръци за празниците, но не всеки знае какво иска да купи. Има толкова много различни хора в списъка с подаръци, че може да изглежда прекомерно! Има членове на семейството, приятели, колеги, партньори, деца, а списъкът продължава и продължава! Помогнете на клиентите си да пазаруват по-ефективно, като им предоставите подробно ръководство за това какво да купуват за всеки човек от техния списък.
Ключът, който прави подаръчните ръководства особено полезни, е сегментирането им колкото е възможно повече. Например, той може да се филтрира въз основа на бюджет, тип връзка, интереси, възраст и хобита. Точните сегменти ще варират в зависимост от профила и продуктите на клиента.
Ако средната стойност на поръчката е около 50 долара, това може да бъде добро място за използване като начална цена и след това да включите някои по-високи ценови позиции или допълнителни продукти, за да повишите средната стойност на поръчката (AOV).
Например вижте как goop създаде различни подаръчни ръководства в зависимост от различните характеристики на купувача:
Ръководства за стил на ваканция
Празниците са пълни с празници. Има парти на работното място, вкъщи, къщи на приятели, съседи и т.н. Какво е най-доброто облекло за носене за всеки един от тези случаи? Помогнете на клиентите си да го разберат чрез предоставяне на ръководство за стил за това какво да носят за всеки тип събитие.
Създайте пълно облекло и включете всички продукти в ръководство за стил. Например, ако продавате панталони, ризи и аксесоари, можете да покажете няколко вида облекла, като използвате различни продукти, базирани на различни поводи. Помислете кои дрехи биха били най-подходящи за семейни събирания, например за празнични партита.
Не забравяйте да добавите връзки към всичките си продукти, така че читателите да могат лесно да посещават страниците ви на продукти и да добавят продукти в тяхната кошница. Както с ръководството за празничния подарък, сегментирайте ръководството колкото е възможно повече, като се съсредоточите върху различни демографски данни. Например, можете да разделите водача между мъже, жени и детски дрехи. Ето как QVC стартира своето ръководство за стил на почивка тази година:
Генерираното от потребителите съдържание
Съдържанието, генерирано от потребителя (UGC), се отнася за всякакъв вид съдържание, което не е създадено директно от марката. Това съдържание е наистина ефективно в влиянието на потребителите, защото обикновено се възприема като по-автентично и надеждно от традиционните реклами.
Този вид съдържание трябва да бъде подчертано през цялата година като част от маркетинговия план. Въпреки това, по време на празниците е добра идея да се използва специално издание на UGC, използвайки ваканционни стоки и сезонни съобщения.
Например, можете да създадете пост на вашите най-добрите ваканционни облекла, носени от влиятелни хора този сезон. Също така може да включва съвети за това как да носите тези тоалети в различни стилове, така че има нещо, което да задоволи всеки стил.
Празнични промоции на деня
Това съдържание ще бъде подобно на указанията за продукти и стилове, които обсъждахме по-рано. Единствената разлика е във формата. Този тип съдържание е по-скоро като обратното броене до Коледа, където всеки ден се подчертава различно облекло или продукт. Можете също така да изберете конкретни сделки за различни дни.
Ulta Beauty често използва тази стратегия, предлагайки специални отстъпки, базирани на концепции като "21 дни на продажбата на красота". Тя насърчава клиентите да се връщат в магазина за многократни поръчки, които могат да ги превърнат във временен клиент.
Как да увеличите резултатите
Всички тези идеи за маркетинг на съдържание са страхотни, но те представляват само половината от усилията, необходими за насочване на реализациите по време на празниците. Останалата част от работата трябва да бъде инвестирана в разпространението и популяризирането на съдържание, за да достигне възможно най-много потенциални клиенти. Без тези допълнителни усилия, вашето съдържание просто ще се загуби в претъпкан пазар.И така, какво можете да направите, за да разпространявате и популяризирате съдържанието си? Нека да проучим няколко ефективни стратегии, които да ви помогнат да излезете на върха по време на натоварения сезон напред.
Започнете, като използвате социалните медии, за да публикувате органични и платени публикации, които популяризират съдържанието ви. Имайте предвид, че можете да създавате няколко публикации въз основа на едно и също съдържание; просто трябва да променяте формата.
Например, можете да създадете видеоклип и поредица от публикации, като използвате различни изображения и копирате. Ключът е да се смесват длъжности, за да се осигури разнообразие, за да се поддържа висока ангажираност.
Друга жизненоважна маркетингова тактика е имейл маркетингът. Все още притежаваща силна позиция през 2018 г., възвръщаемостта на инвестициите в имейл маркетинга все още е двойна от всички други цифрови канали. Тези съобщения не заместват социалните медии. Това е допълнителна стратегия, която може да укрепи усилията ви в социалните медии, като предостави още една възможност да се изправим пред потенциалните си клиенти.
Повече експозиция на марката носи по-големи шансове за продажба на продукти. Подобно на честотата на публикуване в социалните медии, ще искате да изпратите няколко имейл кампании, съдържащи съдържание, свързано със почивка, за да увеличите максимално достъпа си. По време на процеса, не забравяйте да тествате А / Б колкото е възможно повече, особено тематичните линии.
С наближаването на ваканционния сезон е време да се оползотвори силата на маркетинговото съдържание, за да увеличите приходите и да увеличите марката си онлайн. Въоръжени с печеливша стратегия, вашите празнични съобщения ще ви помогнат да надминете конкуренцията и да вземете у дома по-голям процент от сезонните продажби.
Снимка чрез Shutterstock
1
