Признайте го: когато чуете фразата „дилър на автомобили“, първото изображение, което идва на ум, е вероятно човек, който носи суров костюм, който ви дава трудно продаване на скъп автомобил. Време е да изтриете този образ от ума си! Днешните дилъри на автомобили са доста разбирани търговци, особено когато става въпрос за SEO.
Ето четири урока, които вашият малък бизнес може да научи от дилърите на автомобили и производителите на автомобили.
SEO уроци за малкия бизнес
Въпроси за съгласуваност на цитирането на NAP
Неотдавнашните промени в формата на дисплейните реклами на Google за PPC показват резултатите от биологичните SERP по-долу. Сега Google показва най-много до четири платени реклами за търсене и изцяло премахва реклами от страничните ленти. Това е лоша новина за малкия бизнес, който може да бъде изпълнен в новото конкурентно рекламно пространство за PPC. Но има и сребърна подплата: локалният пакет на Google все още се появява над органичните SERP. Ако вашият бизнес може да получи място в местния пакет с карти, вие сте златни. Търговците на автомобили знаят колко важно може да бъде мястото на локалната карта и колко критични NAP цитати са за силно локално разположение на резултатите от търсенето.
$config[code] not found
В горния пример, аз съм Googled „търговец на коли Остин“ и резултатите от търсенето са частично базирани на моето физическо местоположение по време на това търсене. Ако тези представителства имаха грешен адрес, те изобщо не можеха да се появят в резултатите. Или по-лошо, ако всъщност отидох на адреса, може изцяло да загубят възможността за моя бизнес, тъй като едва ли ще ги проследя на правилния им адрес.
NAP (име, адрес, телефон) е в съответствие! Това е първата и най-важна стъпка за успешното оптимизиране на локалното търсене. Уверете се, че NAP е правилен за ВСИЧКИ цитати, включително Google, Yelp, Bing и др. В противен случай може да загубите клиентите си от конкуренцията. Не сте сигурни какво да правите за няколко местоположения? Проверете този мамят лист до множество локални оптимизации за търсене тук.
Привлечете клиенти преди да влязат в магазина ви (или автокъща)
Не изчаквайте, докато клиентът е във вашия шоурум, за да започнете да развивате връзка. Накарайте потенциалните клиенти да се вълнуват за автомобилите си предварително чрез интерактивни уебсайтове и да ангажирате кампании в социалните медии. Abarth Cars UK, която предлага наем на спортни коли, има един от най-добрите интерактивни уебсайтове в автопазара, предлагайки всичко - от виртуална обиколка на техните изложбени зали до история на състезанията на Fiat. Те поддържат вълнението на своя акаунт в Instagram, което демонстрира състезателните марки на марката, като Abarth 124, оставяйки последователите си с определена нужда от скорост!
Дръжте око на вашите ревюта
Според BrightLocal, 85% от клиентите четат онлайн ревюта, преди да вземат решение за бизнес. Не можете да контролирате какво казват хората за фирмата ви, но можете да насърчите доволните клиенти да оставят положителен отзив! Търговците на автомобили, например, все повече разбират, че никой не обича да се купува. Как потребителите ще разберат дали даден дилър ще ги накара да вземат решение или да уважават времето си? Желаещите купувачи да се насочат направо, за да помогнат.
Помислете за тези прегледи на Yelp за двама дилъри на автомобили в Сиатъл, Вашингтон. Auto Quest има 4.5 звездно класиране и светещи отзиви като тези:
След това има един-звезден преглед като следния (който съм отрязал за пространство) за Carhop Auto Sales & Finance, които са достатъчни, за да изпратят всеки потенциален клиент по друг начин! Докато Carhop има 3,5-звезден рейтинг, той също има редица гневни прегледи като тези, което означава, че Carhop разкъсва клиентите си, като презарежда неинформираните купувачи и ги продава лимони.
Доверието е всичко за продажбите. Ако някой дилър не се ползва с доверие, базиран на онлайн прегледи, е по-малко вероятно клиентът да ходи на вратата. Същото важи и за всеки местен бизнес. Вече е трудна битка за изграждане на доверие на клиентите: не правете по-трудно на себе си, като си затваряте очите пред отзивите си! Онлайн прегледите влияят на класирането ви в местните търсачки, върху които се натискат резултатите от търсенето и в крайна сметка оказват влияние върху потребителските решения за покупка.
Показване на цените в резултатите от инвентара
Да речем, че живеете в Остин, Тексас и пазарувате около сделка за употребявани автомобили. Правиш бързо търсене в Google и се появяват следните сделки:
Тази Toyota Camry за $ 15,993 може да бъде доста добра сделка, но вие решавате да продължите да търсите. Затова проверете друг местен дилър на Остин и получете този резултат:
Вместо цена, това е ужасното съобщение „Моля обадете се“. Олеле! Малко вероятно е потребителите да призовават за цената, тъй като остават с впечатлението, че са подтикнати. Ако няма публикувана цена, те могат да бъдат цитирани. Това разрушава доверието на клиентите (виж по-горе) и просто прави продажбата по-трудна. Ето защо големите уебсайтове за автомобили, като автомобилните гурута, все по-често предлагат пълно и прозрачно ценообразуване онлайн - и вашият бизнес също трябва.
Долен ред: Спечелването на местни SEO изисква комбинация от стратегии. От изравняването на цитиранията и ангажираността на социалните медии към прозрачността на цените и прегледите, следвайте тези четири SEO урока за малкия бизнес, за да увеличите класацията на местното търсене.
Снимки чрез Shutterstock
1
