Лесно е да продадете онлайн физически продукт в електронната търговия. Но какво, ако стартирате бизнес услуги, където вместо материални продукти предоставяте услуги на клиенти или клиенти? Да имаш нещо, което да продаваш онлайн, не винаги е лесно да разбереш за твоя бизнес модел.
Добрата новина е, че дори и да сте консултант, дизайнер или треньор, или да управлявате дигитална агенция, ресторант, озеленяване или друг бизнес, можете да продавате онлайн с количка за пазаруване. Просто трябва да мислите извън кутията и да опаковате услугите си в нещо, което можете да опишете ясно и да приложите определена цена.
$config[code] not foundЕто десет неща, които можете да продадете като доставчик на услуги, дори когато нямате физически елемент, който да продавате:
1. Ваучери и сертификати за подаръци
Осигурете на клиентите си цифрови ваучери за осребряване за услугите си. Ваучерите могат да работят като онлайн подаръчни карти, без да се налага да се предлагат пластмасови подаръчни карти, подобни на кредитни карти. Ето няколко примера, за да предизвикате креативността си:
- Cable Car Couture предлага „виртуални стайлинг гардероби” чрез ваучери.
- Болистепс, танцово студио, предлага ваучери за 4-седмични класове по танци.
- Цифровите агенции и издатели използват ваучери, за да предложат услуги на ключ, като например маркетингови услуги на Pinterest.
- Ресторантът може да създаде специални ваучери за пакетирани отстъпки.
Някои платформи за електронна търговия, като Meylah.com и BigCartel.com, улесняват създаването на ваучери. Можете също да създавате ваучери с помощта на WordPress плъгин като Voucherpress.
2. Видеоклипове
Ако имате умения, които могат да бъдат демонстрирани, шансовете са някой някъде по света, който също ще иска да го научи. YouTube направи по-лесно за хората да печелят. Можете да създавате оригинални видеоклипове и да ги реализирате чрез реклами, които YouTube разделя с създателя на видеоклипа.
Но приходите от реклами не са единственият начин да печелите от видеоклипове. Можете да създадете текущ абонамент, който дава достъп до месечни видеоклипове. Или създайте модел тип плащане на изглед. Например, Digital Marketer предлага видеоклипове с фиксирана такса като част от курсовете си. Екстремните видеоклипове Seal предоставят някои безплатни видеоклипове и такси за членство, за да видите пълната версия на другите.
Или използвайте платформа като Vimeo on Demand, където таксувате за видеоклипа си. Vimeo получава 10% от приходите, а останалите 90%.
3. Шаблони и палитри
Има огромно търсене на теми и шаблони на уебсайтове, изградени върху популярни системи за управление на съдържанието като WordPress и Drupal. Но не трябва да сте уеб дизайнер или разработчик, за да продавате шаблони. Консултант по управление например може да продава бизнес шаблони. Ето няколко примера за шаблони, които доставчиците на услуги продават за потоци приходи от добавки:
- Шаблони за уебсайтове чрез ThemeForest.net
- Възстановете шаблоните от Inkpower
- Шаблон за следене от служител на Vertex
- Планиране на събития в комплект
4. Обучение
Можете да продадете своя опит под формата на пакетни курсове за обучение. Тренировъчните платформи като Udemy и Skillshare улесняват продажбата на обучение от всичко, от шест сигма до информационни технологии за маркетинг. Ето няколко примера:
- Ръководство на предприемача за съдържанието на Facebook в Udemy
- Първи стъпки с имейл маркетинга на Skillshare
- Дигитално брандиране и изпълнение на Edx
5. Цифрови стоки
Цифровите стоки са друг начин за опаковане на това, което знаете или правите най-добре и го продавате. Цифровите стоки могат да бъдат всичко - от софтуер до електронни книги до дизайни. Всеки цифров файл, когато се пакетира творчески, може да се продава онлайн. Ето някои видове, които трябва да се вземат предвид:
- технически документи
- Фотографии
- Fonts
- Модели за занаяти и облекло
- Специалност клип изкуство
- Запаля електронни книги
- Рецепти
В сферата на софтуера има премиум плъгини за WordPress на Yoast. Yoast е създал ноу-хау на компанията си в софтуер с формула „един към много“. Той направи още една крачка напред и предлага безплатни плъгини, както и платени приставки, които предлагат допълнителни функции. Безплатните приставки са превъзходен маркетингов инструмент, докато платени плъгини са продукти, генериращи приходи.
6. Коучинг сесии
Можете да достигнете до много повече потенциални студенти, като направите своите коучинг услуги онлайн, опаковани в 15-минутни, 30-минутни или 60-минутни стъпки. Включете заявка за резервация за среща на уебсайта си, така че учениците да могат да планират сесия незабавно, както и количка за пазаруване, която да плати за сесията. След това използвайте видеоуслуга, като Skype или Google Hangouts, за да проведете коучинг сесията.
Подреден подход работи добре - например, начинаещ, междинен, напреднал. Студентите могат да се стремят към завършване на редиците последователно, като по този начин ви осигуряват повторен бизнес. Или осигурете редовен месечен или двуседмичен коучинг. Пример за това е коучингът за продажби, базиран на Rainmaker от Skype.
7. Оценки
Оценките започват с въпросници и включват персонализирани оценки. Докато кратките първоначални оценки често се дават безплатно от доставчиците на услуги като част от техния маркетинг, можете да ги структурирате, така че по-задълбочените оценки да са с цена. В този случай оценката се превръща в предлагане на продукт, а не като маркетингова техника. Просто внимателно очертайте какво е включено и не е включено в оценката и определете фиксирана цена за нея. Например центровете за спорт и физическа терапия и центрове за ефективност продават оценки за голф суинг.
8. Изследователски доклади
Ако фирмата Ви включва събиране на обобщени данни или извършване на изследвания във Вашата индустрия, може да успеете да ги реализирате, като продавате онлайн доклади от изследвания. Изследователските доклади са високо ценени от организации и лица, които вземат бизнес решения.
Един пример за продажба на изследвания като абонамент е emarketer.com.
Не е нужно дори сами да създавате данните. Можете да добавите стойност просто, като предоставите задълбочен анализ, например на правителствената статистика или тенденциите в индустрията.
9. Абонаменти за Вашата услуга
Ако превърнете офертата си в абонаментна услуга, можете да печелите всеки месец и да сте сигурни в редовен текущ поток от приходи.
За да превърнете услугите си в абонамент, помислете извън него. Например, вместо да предоставяте индивидуални консултантски услуги, може да предоставите частен онлайн форум, на който отговаряте на въпроси за членовете. Можете също така да създадете серия от материали само за членове за абонати. С други думи, вместо да предоставяте услуги „един към един“, вие го превръщате в един-към-много тип предлагане.
Един пример за това е свободна писателка Den, членство сайт, който учи фриланс писатели как да "спре глад" и да направи по-добър живот, с две нива на месечни абонаменти.
Друг вариант е Reach Local. Той предлага няколко нива на маркетингови услуги за местния бизнес за месечна абонаментна такса.
10. Продажба на продукти чрез партньорски споразумения
И накрая, дори не се нуждаете от собствени продукти. Можете да продавате цифровите артикули на трети страни чрез споразумения за партньорска реклама. За всяка успешна продажба на цифровите стоки на тази страна получавате комисиона.
Пример за това е партньорската програма на Amazon, в която получавате комисионна за „продажбата“ на цифрови стоки като MP3 файлове за изтегляне и електронни книги (също и физически стоки!). Вижте посветен сайтове като CJ.com, ClickBank и ShareaSale, където можете да намерите партньорски програми, които отговарят на вашата ниша и аудитория.
Сега какво ще кажете за вашия бизнес модел? Можете ли да мислите за други неща като бизнес услуги, които можете да опаковате и продавате онлайн?
Услуги Изображение чрез Shutterstock
