Един от най-трудните аспекти на продажбите остава мотивиран - особено пред лицето на възражения или отхвърляне. Много търговци се занимават с отвличане на вниманието или заета работа вместо продуктивни дейности. Оставането на мотивация е от съществено значение за успеха на продажбите.
Трябва да продължавате да се движите напред, без значение какво срещнете.
Какво ви кара?
В продажбите най-успешните хора са тези, които могат да си поставят цели и след това да създадат системи за постигане на тези цели. Те третират всяка стъпка от процеса като среща. Те дори поставят тези стъпки в календара. Тези търговци използват CRM системи, които предоставят напомнящи инструменти, така че те не оставят нищо на случайността.
$config[code] not foundИма по-скоро поставяне на цели, отколкото просто да решите какво искате да постигнете. След това трябва да въведете плана, за да го осъществите.Да останеш мотивиран е по-лесно, когато се ангажираш с този план.
Да бъдеш екипен играч също е ключът да останеш мотивиран и успешен. Представете си, че продавате нещо, което вашият оперативен екип не може да изпълни. Самото разочарование би било достатъчно, за да ви демотивира. Имате нужда от други хора, за да извършвате това, което продавате в повечето ситуации. Работата добре с тях, слушането, сътрудничеството и обмислянето на други гледни точки улесняват работата ви по продажбите.
В същото време трябва да можете да инициирате програми и планове. Успешните продавачи не чакат другите да свършат нещата. Те инициират. Пример за това е да сте сигурни, че имате следващи стъпки с вашата перспектива. Някои продавачи са склонни да позволят на перспективата да водят следващите стъпки. Те ефективно дадоха властта на перспективата и вече не контролират процеса.
И така, какво се случва, когато перспективата не се изпълнява? Заседнали сте.
Останете под контрола. Инициирайте срещите и контактите по време на процеса на продажба.
Всичко това започва с фокус
Има много части за работа по продажбите. Фокусът ви помага да управлявате ефективно тези движещи се части. От решаващо значение е да направите продажбите си, да присъствате на събития, да създавате и доставяте предложения. Създаването на предложения изисква истински фокус, тъй като всяка перспектива е различна. Предложенията изискват индивидуалност, така че перспективата вярва, че наистина мислите за тях по-специално.
Сега да поговорим за оптимизъм. Никъде не е по-важен оптимизмът от продажбите. Трябва да вярвате, че ще успеете. Трябва да вярвате във вашия продукт или услуга и как наистина помагате на клиентите да решат проблемите си. Можете ли да си представите да правите студени обаждания, ако не сте оптимист? Точно така! Това е една от причините хората да се борят със студените призиви.
Да се фокусираме оптимистично върху успехите си - без значение колко малки. Изпълнението дори на най-простото нещо в продажбите и признаването на това постижение ще увеличи оптимизма и резултатите ви.
Ако трябва да събера всичко това заедно, бих казал, че начинът да останем мотивирани в продажбите е да бъдем оптимистично фокусирани върху вашето сътрудничество, инициативи, цели и планове.
Тази мотивация ще допринесе за продажбите отново и отново.
Оптимистична снимка чрез Shutterstock
