Изпращането на студени писма може да бъде рисковано. Не само, че се представяте там, но има и голям шанс вашият имейл да не бъде дори отворен, прочетен или отговорен. Въпреки това, докато късметът играе огромен фактор в изкуството на студената електронна поща, там сте начини да увеличите шансовете си за получаване на отговор.
Попитахме 15 предприемачи от Съвета на младите предприемачи (YEC):
$config[code] not found„Какво е един ключов елемент в студената електронна поща, която трябва да включите, за да увеличите шансовете за получаване на отговор? (Моля, вижте пример, ако имате такъв.)
Ето какво трябваше да кажат членовете на общността на YEC:
Направи го за клиента
„Изкушаващо е да споделим всички похвали, всички постижения, всички причини, поради които те трябва да избират над конкурентите ви. Но това прави имейла за „мен ме”. Вместо това, се фокусирайте върху клиента, това, което знаете, че се нуждаят или искат, или защо вашите продукти са подходящи за тях. „Четох статии за вашата компания и вашия ангажимент към продуктите„ Произведено в САЩ “, да поговорим за…“ ”~ Alisha Navarro, 2 Hounds Design
Дръжте го кратко и сладко
- Трябва да обясните всичко, което искате в първите две изречения. Буквално всичко, което наистина искате в първите пет до седем думи. Това улеснява получателя да получи всичко необходимо, без да губи часове от живота им. ”~ Peter Daisyme, хостинг
Открий общността
„Опитайте да намерите нещо, което споделяте с човека, с когото се свързвате. В моя случай успях да проверя LinkedIn и да видя дали споделят контакт, група, интерес или са от един и същ университет. Това е лесен начин за изграждане на разбирателство и евентуално да ги накарате да прочетат останалата част от имейла. ”~ Andrew Thomas, SkyBell Technologies, Inc.
Съхранявайте реда на темата под 50 знака
MailChimp споделя статистически данни за това, какви качества правят имейлите по-вероятно да бъдат отворени, и лесен, който винаги трябва да включва, е, че темата трябва да бъде 50 символа или по-малко. Това също ви принуждава да бъдете кратки и да привличате вниманието на получателя. Ако можете да кажете нещо интересно и кратко, е по-вероятно да привлечете вниманието на получателя и да увеличите отворените курсове. ”~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
Не преразглеждайте
"Никой не иска да се продава нещо веднага в студена електронна поща - много спамери са склонни да правят това и не искате да се свързвате с тях. Опитайте се да се представите и да направите мека стъпка, фокусирайки се повече върху бъдещите от вас. И накрая, никой не иска да чете една стена от текст в студена електронна поща, затова поддържайте всичко кратко и просто! ”~ Stanley Meytin, True Film Production
Добавяне на стойност първо
„Най-добрият начин за развиване на силни бизнес взаимоотношения е проактивно да мислим за начини да помагаме на другите. Студената електронна поща е много по-вероятно да привлече вниманието на получателя, ако намериш начин да добавиш стойност към тях. Ще бъдете изумени от това колко много си помогнете, като първо помислите за начините да помагате на другите. ”~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
Задай въпрос
- Не получавате отговори от студен имейл? Опитайте да включите въпрос, който подчертава познанията ви за фирмата на получателя и изисква отговор. Това ще направи електронната поща по-лична и ще започне ангажиране в разговор. Можете да опитате да попитате дали компанията се интересува от време за инвестиране в нова бизнес тактика и след това да ги поканите да отговорят, за да получат повече информация за вашите предложения. ”~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
Потвърдете Студената електронна поща
„Всеки знае, че пише ел. Поща, когато я видят - така че излизайте от пътя си, за да изглеждате човешки и истински, когато го правите. Един от начините да направите това е чрез признаване на факта, че макар и да е студена електронна поща, вие наистина се грижите за обратната връзка. Накарайте всеки получател да се почувства търси се, По този начин те наистина ще почувстват, че мнението им означава нещо за вас и се надяваме, че ще поискат отговор. ”~ Джейсън Шах
Направете го Win-Win
„Може да е студена електронна поща, но не искате да звучи студено. Бъдете любезни и заявете фактите. Защо се свързвате с тях? Какво има в тях за тях? Уверете се, че предлагате печеливша. Ако имейлът е за вас и това, което ви трябва, то ще изглежда егоистично. Уверете се, че вашият имейл е фокусиран върху постигането на стойност, като им давате информация какво имате да предложите и какви са ползите за тях. ”~ Nicole Munoz, Започнете сега
Уверете се, че имате подходящия човек
„Трябва да прекратите имейлите си, като попитате дали получателят е правилният човек в компанията, който да обработи вашата заявка. Например, можете да кажете: you Ако сте подходящият човек, с който да обсъдите това, може ли да прескочим на бърз разговор следващата седмица? Ако не, кого предлагате да протегна? ”~ Justin Beegel, Infographic World, Inc.
Персонализирайте интрото
- Винаги съм персонализирал първата линия въз основа на изследвания, които знам за човека. Например, ако знам, че те са фен на Knicks, ще започна с въпроса: "Видя ли играта Knicks в събота?" Или "Поздравления за разговорите на здравната конференция във Phoenix!" Работи като чар. " ~ Тамара Нал, Водещата ниша
Покажете, че можете да решите проблем
„Освен че звучи човек и е личен, електронният адрес трябва бързо да разреши проблема и как можем да му помогнем да го разреши. Имейлът не трябва да кара получателя да свързва точките - той трябва да им улеснява да виждат стойността на представеното. Ако получателят види как по-нататъшната комуникация ще направи живота им по-лесен, те ще искат да отговорят. ”~ Angela Harless, AcrobatAnt
Поставете своето име в реда на темата
„Когато поставям първото им име в темата, получавам 83% отворена ставка и 14% процент на отговор. Доста приличен в сравнение с повечето студени писма. ”~ Eric Siu, Single Grain
Предложете конкретно време за разговор
„За мен е много по-лесно да създам време да говоря с някого, когато им предложат времева рамка, в която да говорят свободно. Той премахва назад и напред при определяне на времето, което работи и за двете страни. Пример: утре съм свободен между 15:00 ч. и 18:00 часа EST. Моля, уведомете ме, когато сте свободни в рамките на този срок, за да преминете през нашата нова услуга. ”~ Jayna Cooke, EVENTup
Не бъди отчаян
„Играй го хладнокръвно и уверено в проекта, а не отчаяние. Ако вашият продукт или услуга е ценна и целите наистина имат нужда от нея, усилията ви трябва да отразяват това. Студените имейли или тактиките на продажбите, които изглеждат прекалено нетърпеливи или отчаяни, могат да бъдат основен червен флаг за потенциалните клиенти. Ако вашият бизнес е отчаян за клиенти, колко добър може да бъде той? ”Rich Palese, EvoJets
Email Marketing Photo чрез Shutterstock
16 Коментари ▼
