Ако сте като повечето хора, вероятно смятате, че емоциите трябва да напуснат стаята, когато трябва да се вземат ключови решения. Но понякога инстинктът ти се тласка и тласка към разсъжденията ти, докато не го чуеш - или свършиш достатъчно добра работа, за да излезеш върху скалите от данни, за да оправдаеш игнорирането му.
Когато погледна назад към взетите от мен решения, които бих искала да мога да обърна, намирам момент, когато пренебрегнах червата си. Вместо това използвах мъдростта на експертите и планините от данни, за да изтласкам инстинктите си и да ми помогнем да спя през нощта, а това почти ми костваше бизнеса.
$config[code] not foundВие може да бъде най-доброто средство за вземане на решения, което имате в своя арсенал.
Понякога Фактите рисуват погрешна картина
Съвети и данни от експерти са полезни, когато се опитвате да вземете решение, но имайте предвид, че понякога рисуват фалшива картина. Уверете се, че знаете произхода на данните, които използвате, включително всички фактори, които биха могли да повлияят върху него.
След това проверете инстинкта си върху данните, за да определите дали това потискащо чувство се основава повече на интуицията, отколкото на страха.
Ако се страхувате, ще спите по-добре през нощта, знаейки, че имате необходимите данни. В противен случай може да искате да прегледате стратегията за тестване или да изберете да дадете по-голяма тежест на интуицията си и да отидете с червата си.
Преди няколко години Infusionsoft създаде нашата мисия на Еверест. Тази мисия обяви нашата цел да помогне на малкия бизнес да успее и се фокусира върху промяната на играта за стотици хиляди малки предприятия, тъй като е стандарт в продажбите и маркетинга.
Тази мисия беше смела и ние бяхме готови да я доставим възможно най-бързо.
Съветниците и членовете на съвета настояваха да премахнем най-голямата бариера за закупуване, която беше таксата за настройка и обучение, която начислявахме на всеки клиент. Знаех, че това не е правилният ход за Infusionsoft, но се почувствах принуден да слушам експерти и хора с повече опит.
Наред с техните съвети, аз се опитвах да събера данни, за да се убедя, че червата ми действат от страх, а не факт.
В продължение на шест месеца тествахме плана, за да премахнем бариерата пред влизането с избрана група купувачи, които искаха да закупят, но не можеха да си позволят таксата за настройка. Данните бяха изключително положителни и доказаха, че премахването на таксата би увеличило използването и обема на продажбите.
Когато данните влязоха, не можех да споря с него. В един ден премахнахме таксата за настройка и всички услуги, които дойдоха с нея.
Това, което не успях да разбера за плана за данни и тестване беше, че избраната група купувачи беше уникална. Те знаеха много за продажбите и маркетинга, но те не представляваха добра извадка от малкия бизнес.
Внезапно имахме голям брой клиенти и масово излизане. Нашите искания за анулиране преминаха през покрива. Бизнесът беше кръвоизлив в кеш, а ние трябваше да предприемем бързи и мащабни коригиращи действия, за да спасим бизнеса.
Чрез опита си научихме какво ми е интуитивно. Правехме лоша услуга на нашите клиенти, като предоставихме инструмент за развитие на техния бизнес, без да им предоставяме помощ.
Не бих могъл да избегна разочарованието и огромното препятствие, което преживяхме, ако изслушах червата си. Както се оказва, много малки фирми се нуждаят от помощ, за да започнат с продажби и маркетинг процеси и кампании.
Те също трябва да имат някои кожа в тази игра, така че те могат да прекарват времето си, фокусирайки се върху получаването на техния бизнес от хаоса и вървят гладко.
Защо трябва да слушате своя червей
Натрупаните знания през целия ви живот се съхраняват във вашата дългосрочна памет. Макар да не знаете защо се чувствате определен начин за решение, вашият мозък обработва години опит и създава това чувство в червата ви.
Никой не познава бизнеса ви и клиентите ви по-добре от вас.
Въпреки че не винаги можете напълно да изразите причините, поради които се чувствате по определен начин - никога не пренебрегвайте това, което червата ви се опитва да ви каже. Може някой ден да спаси бизнеса ви.
Gut Image чрез Shutterstock
Още в: Infusionsoft 3 Коментари ▼
