Ако усещането е последното, може да искате да прочетете Силата на непопулярните: Ръководство за изграждане на вашата марка за аудиторията, която ще ви обича от Ерика Наполетано (@RedheadWriting) като ключ към свободата на бизнес страстта.
$config[code] not foundАко сте видели разговора на Ерик с TED, а редактори на TED 2012, тогава знаете, че четенето на тази книга ви отваря към прозренията на един дръзък, пламен медиен стратег, който чува думите й с няколко изборни думи (не безопасни за работа).
В представянето на книгата Наполетано отбелязва среща с пътник на авиокомпания, която казва, че нейната точка за захранване има „солен език“. Но Наполетано използва своето отношение от NSFW, за да окуражи слушателите да действат по ключовите точки и просто да станат реални.
Със седалище в Колорадо, Наполетано е основател на RHW Media и е сътрудник на American Express OPEN Forum и списание за предприемачи. Бях впечатлен, когато я слушах по време на панел на списание „Предприемач“ това лято - достатъчно впечатлен, за да поиска копие от преглед от Wiley.
Как една марка е построена за последно
Силата на непопулярните подчертава превръщането на страстта в смислена марка - да знаеш кой си и да развиеш причината, поради която някой ще се грижи. Наполетано споделя обяснение защо "изграждането на марка е много работа" в една привлекателна смесица от факти и реалност.
Наполетано се противопоставя на популярността в бизнеса, като отбелязва, че най-добрите марки налагат контра-емоция за някои хора - мисля, че Кока срещу Пепси или Янки срещу Ред Сокс, казва тя. Идеите са, че заемането на брандинг позиция осигурява на бизнеса ви начин да привлечете целеви клиенти около конкретна предпоставка:
Строителите на непопулярни марки искат да направят нови набези. Те приемат настоящите стандарти, разделят ги и ги преоформят в нещо, което подхожда на хората, които са останали или са оставили да искат повече.
Идеята припомня книгата Преработи но с малко повече гравитации и подробности Мрежата. Гравитациите и детайлите пристигат под формата на 5 съществени съставки за „непопулярност“:
- индивидуалност
- достъпност
- Sharability
- скалируемост
- Доходност
Непопулярността идва и със списък, както при идентифицирането на това кой няма да прави бизнес с вас:
Наполетано обяснява стойността на упражнението:
Реалността е - и всеки, който е изградил бизнес, който е издържал изпитанието на времето, е имал това прозрение - публиката, която мислиш, че служиш, и публиката, която всъщност иска това, което имаш, може да бъде много различно същество. Като идентифицирате предварително публиката, която е трудна продажба, вие се освобождавате, за да прекарвате време в проучване и разговори с аудиториите, които остават, след като сте пресекли тези незначителни неща от списъка.
Наполетано предлага и списък за идентифициране на аудиторията и 4 стъпки за „достъпност“ (да не бъдеш популярен, не означава да си „дупка“ - тя дори нарича книгата) Правилото No Asshole от Робърт Сътън). Главите разглеждат и други фактори на марката, като например ценообразуване на вашите услуги, търсене на съвет от анализатор, за да се усъвършенстват ясно аспектите на брандирането, и да се разшири бизнеса ви чрез изграждане на екип.
По-специално тя избира примери, които отразяват дигиталните медии, популярни сред маркетолозите, като например предупреждението за потенциална търговска марка на вашата марка чрез ежедневни сайтове за сделки:
Като се има предвид, че сайтовете за дневни сделки заемат средно 50% от стойността на сделката и обикновено предлагат сделки до 50% от цените на дребно, могат да бъдат оставени само с 25% от справедливата пазарна стойност за техния продукт или услуга. Ако обмисляте да използвате промоция за дневна сделка, уверете се, че не само сте въвели ценовата структура, за да издържите на компромиса на разходите, но че един от всеки пет шанса за получаване на повторен клиент си струва разходите.
Вместо да тръгнат добре известни стартиращи успехи като Southwest и Zappos, Napoletano предлага случаи, основани на успешни малки предприятия като Marination, базирана в Сиатъл услуга за камиони за хранителни стоки и г-жа G, магазин за телевизия и уреди в Ню Джърси. Тези селекции са ефективни, особено като точка за познаване на вашата аудитория - в този случай малки предприятия и стартиращи фирми, които все още се изграждат.
Това са тези подробности Силата на непопулярен трябва да се препоръча. Текстът може да бъде обикновен английски, но съветите имат бизнес звук, който влияе на стратегически и тактически решения. Въпреки бушуването, което Наполетано показва периодично на текста, чувствителността й е мъдро и много необходимо изявление за намаляване на БС от езика на бизнеса.
Napoletano е намерил правилната формула за собствениците на предприятия, за да се балансира като представителна, докато се развиват правилните операции в бизнеса. Ако ви харесва Не можете да изберете Моят мозък , ще се справите с тази книга.
цялостен Силата на непопулярните е една впечатляваща книга, която ще оцените, когато я прочетете. Препоръчва се за създателите на стартиращи фирми и мащабирането на малки фирми, които търсят дълготраен успех на марката на всеки език.
9 Коментари ▼
