Овладяването на изкуството на малкия разговор е също толкова важно за развитието на вашия бизнес като голям маркетинг и реклама. Работещи по правилния начин, тези разговори могат да заздравят бизнес отношенията и да повишат крайния резултат.
Малък разговор за продажбите
Иван Миснер е основател на BNI.com. Той е наречен „Бащата на модерната мрежа“ от CNN и е автор на нова книга „Мрежи като професионалист“ (предприемаческа преса). Тенденциите за малкия бизнес говориха с него наскоро, за да получат 5 съвета за овладяване на малките разговори и увеличаване на продажбите ви.
$config[code] not found„Това, което обикновено се случва, е много хора, които търгуват и собствениците на малки фирми отиват в режим на продажби“, казва Миснер, който също се е появил на NBC Today Show, FOX и MSNBC Your Business.
"Те използват миксери и мрежи като възможност за директно обаждане."
Избягвайте прекъсването на работата в мрежа
Това се случва, когато всеки се появи да търси да продава, но никой не иска да купи. Въпреки че може да не изглежда така, първоначално, това е еквивалентът на мрежата да постави каруцата пред коня. Миснър казва, че трябва да излезете от продажбата, да не виждате всяко събитие като място, където да се продавате трудно, за да избегнете това прекъсване на връзката.
Задавайте правилните въпроси
Misner има страхотна фраза, която да ви помогне да запомните къде трябва да бъде умът ви.
"Не показвайте интересен интерес", казва той, добавяйки няколко въпроса за типа на подателя за другия, които ще ви помогнат да научите за техните интереси. Все пак има няколко словесни минни полета, които трябва да се избягват.
- Моят съвет е да се отклони от политиката и религията.
Установяването на това, което друг човек прави лично и професионално, е най-добрият начин да се избегне капанът за прекъсване на връзките в мрежата. Можете дори да започнете, като попитате за техния целеви пазар и прочетете оттам.
Следвайте линията на мисълта
Идеята тук е да се следва потокът от дискусията, за да се види къде върви. Когато слушате другите, те са по-възприемчиви към разбирането за вас.
"Ако не са, те не са човекът, с който искате да изградите бизнес отношения", казва Миснер, защото добрите бизнес връзки са двупосочна улица.
Полезно е да си представите, че интервюирате перспективата.
Бъдете наясно с вашата физическа позиция
Езикът на тялото играе важна роля в овладяването на малките разговори за бизнес предимство.Миснър нарича позициите, които канят другите да се включат в разговор „Отворени двойки-отворени тройки“. Всичко е в това да не стоите в затворени кръгове с трима души или да се обърнете директно към двама в разговор.
Когато говорите с някого, винаги отваряйте позицията си. По този начин хората се чувстват комфортно да се присъединят към разговора. Миснър обяснява значението.
„Начинът, по който стоите, наистина влияе върху способността ви да се срещате с хората и да говорите с тях.“
Полски предложение за уникална продажба
В даден момент искате да интегрирате вашето уникално предложение за продажба (USP). Да знаеш каква е разликата между успеха и неуспеха в работата в мрежа. Тя трябва да бъде кратка - едно изречение или две и капсулира всичко, което правите. Това е върхът на малкия хълм, в който се качвате, за да увеличите продажбите.
Има един чудесен начин да прецените дали сте на прав път и дали става въпрос само за това, как реагира човекът, към когото се качва.
"Когато използвате USP на някого, наблюдавайте веждите им", казва Миснер. "Ако техните вежди се покачат, току-що сте преминали теста, защото сте привлекли вниманието им. От друга страна, ако веждите им се изтръгнат, вие сте ги объркали.
Снимка чрез Shutterstock
1
