Има нещо, което трябва да се каже за въздействието върху аудитория. Още по-критично е, когато доставяте терена, за да спечелите тази важна продажба. Трябва рано да спечелите доверието на аудиторията си и да привлечете интереса им през цялото време на представянето на вашата презентация. Ако ги загубите дори за секунда, шансовете ви за закриване на продажбите намаляват. Ето защо ние помолихме 10 предприемачи от Съвета за млади предприемачи (YEC) следното:
$config[code] not found"Какъв е необичайният, но лесен начин да се свържете с аудиторията си, когато предоставяте терена?"
Как да доставим Pitch
Ето какво трябваше да кажат членовете на общността на YEC:
1. Направете лична връзка
„Направете проучване на хората, на които се качвате, и направете лично позоваване на нещо, което сте научили за човека. Например, ако знаете, че са ходили в определен колеж и че техният баскетболен отбор се справя добре, поздравете ги, че са баскетболен отбор номер 1. Намерете начин да включите нещо лично на терена. ~ ~ Дъглас Балдасаре, ChargeItSpot
2. Използвайте тяхното име три пъти
„Моят приятел и ментор Карин Шьонбарт, главен изпълнителен директор на NPD Group и съавтор на книгата Mom.B.A. Основен бизнес съвет от едно поколение до следващо, ме научи да се свързвам с някого незабавно, като използвам първото им име три пъти в първоначалния разговор: в началото („приятно да се запознаем, Алекс“), средата („Алекс, прави този гел с това, което виждате? ”), и края (“ Алекс, да се свържем отново през следващите няколко седмици. ”). ~ ~ Александра Левит, PeopleResults
3. Имайте чувство за хумор
“Когато говорител започва с шега, той изпраща сигнал към публиката, че те могат да се отпуснат. Обичам да вкарам някакъв хумор в истински истории за темата, за която говоря, и как тя е от значение за мен. Дори ако това е инвестиционна стъпка, свързването с аудиторията и превръщането им в харесване е от ключово значение. Не забравяйте: ако направите нещо, същите практики на продажби са верни. ”~ Michael Averto, ChannelApe
4. Кажете им история за себе си
„Започнете с история за себе си, за да ви виждат като човек, а не като продавач. Направете тази връзка първо и след това им покажете защо им предлагате това, което предлагате. ~ Ангела Рут, Календар
5. Бъдете провокативни и трогателни
„Обичам да започвам и да завършвам терен с хумор. Хуморът е мощен, защото е истински. Освен да поръсите с глупав анекдот, направете терена незабравим, като бъдете провокативни, дори спорни, но предимно истинни. Нека вашите шеги се докоснат до темата на вашия терен и запазете това като паралелна структура през цялата си реч. ~ Кристофър Джоунс, LSEO.com
6. Споделете какво правите, когато пишете
„Обичам да пиша писмата си в реално време, за да уловя момента. Например, ако съм в кафене, винаги споделям как „прекалено съм с кофеин и ръцете ми треперят (или може би от вълнението от старта).” Или ако е горещо или студено отвън, Осветявам времето, така че аудиторията ми знае, че това не е автоматизирана поредица от имейли, а истински човек, който ги изпраща по имейл. ”~ Bryan Kesler, Ръководство за изпита по CPA
7. Накарайте публиката да свърши работата
„Харесва ми, когато хората пречупват леда с игра. Забавен въпрос може да накара аудитория да участва веднага. Този въпрос може да бъде нещо като: „Представете си, че парите не са обект. Какво е първото нещо, което купувате и защо? ”Публиката също се чуди как се свързва с целта ви, която започва да се движи напред, за да имате добра стъпка. ~ ~ Майкъл Даш, Parallel HR Solutions, Inc.
8. Използвайте подпори
„Да имаш осезаема визуална помощ, която да придружаваш терена, е чудесен начин да привлечеш аудиторията си и да ги накараш да се почувстваш като част от презентацията. Ако аудиторията ви е седяла през няколко други игрища, преди да види вашето, това е ефективен начин да разбиете монотонността и да се уверите, че те наистина се свързват с посланието, което се опитвате да предадете. Това е разрушително и конструктивно! ”~ Bryce Welker, Beat The CPA
9. Прекъсване на физическите бариери
„Използвайте позицията си в стаята в своя полза като начин да разрушите бариерите пред аудиторията си по време на терена. Движете се из стаята и се приближавайте до аудиторията си.Дори физическият натиск върху рамото или ръката върху ръката ще пречупи леда. Научих тези маси за чакане - когато щях да натискам клиента по рамото във всяка точка, щях да намеря увеличаване на съветите. Не се различава нищо. ”~ Diego Orjuela, Cables & Sensors
10. Направете своята аудитория
„Да накараш аудитория да„ физически участва ”в презентация, независимо дали просто вдига ръце или действително се движи, е чудесен начин да ги ангажираш. Ако сте един от многото места за дълъг ден, предлагайте прекъсване на опъването. Ако имате физически продукт, който да демонстрирате, накарайте член на аудиторията да го използва. Помислете за някакъв начин, по който можете да ги накарате да взаимодействат физически с вас или помежду си. ”~ Рос Бейлер, Искрица за растеж
Снимка чрез Shutterstock
3 Коментари ▼
