Google постоянно тества и пуска нови функции в AdWords. Само миналата година получихме достъп до стотици нови функции, много от които дори не бяха обявени! Разбира се, някои от тези промени имат по-голям потенциал за въздействие, отколкото други, но как определяте приоритетите за това коя първа ръка да скочите?
За да ви спестим време, съставих списък на новите функции на Google AdWords, които трябва да използвате и започнах, като попитах участниците: „Как се чувствате за всички тези нови функции в Google AdWords?“
$config[code] not found
Не е изненадващо, че около 50% от нашата уеб-аудитория се чувстваха претоварени, а 20% бяха много развълнувани от всички промени. Останалите бяха доста безразлични и вероятно чувстваха смес от двете.
В тази статия ще намерите моето броене на новите функции на Google AdWords, които трябва да проверите и тествате.
Не, аз не просто избрах личните си любими тук. Аз събрах въпроса в Twitter, като попитах моите умни приятели на PPC, кои нови функции на AdWords са най-впечатляващи, и получих около 50 отговора. Ерин Сагин, един от мениджърите за обслужване на клиенти в WordStream, събра резултатите от тези хора в Twitter и аз съм щастлив да споделя с вас откритията днес.
Да изпревариш кривата и да бъдеш първи осиновител с тези впечатляващи нови функции на Google AdWords може да ти даде конкурентно предимство, което трябва да превъзхождаш конкурентите си.
7. Ad Customizers
Какво, по дяволите, са персонализиращите реклами и защо трябва да се грижите за тях?
Оптимизаторите на реклами са нова технология на AdWords, която ви позволява да адаптирате текста в текстовите си реклами въз основа на заявката за търсене на потребителя.
Създаване на спешност с ограничено време
Например в обратното броене ще видите персонализиране на реклами. Представете си, че сте търговец на дребно, който използва оферта за ограничено време, за да създадете чувство за спешност за преобразуване. Искате рекламите Ви да казват нещо като: „Побързайте, продажбата приключва х дни, “където х се равнява на разликата между днес и когато продажбата приключи.
Преди да се създават тези оферти с ограничено време в AdWords, тя е била досадна и трудна. Всъщност трябваше да влизате в AdWords всеки ден и да актуализирате рекламното копие на рекламите си. Дори и това не работи добре, защото клиентите ви могат да бъдат в различни часови зони. Беше пълна бъркотия.
Влязоха персонализиращи реклами, нов параметър за динамична реклама.
При написването на рекламата на снимката по-горе, току-що влязох в къдрава скоба и след това „равна“, позволявайки ми да въведа някакъв синтаксис, когато искам да сложа край на тази продажба. След това действителната стойност на този текст автоматично ще бъде вмъкната от платформата на AdWords, в зависимост от това кога лицето извършва търсенето.
Направихме някои изследвания вътрешно с тези персонализиране на реклами за малка група от клиенти на WordStream. Установихме, че обменните курсове на рекламите увеличават доближаването до края на продажбата. Интуитивно, това има смисъл, защото хората се чувстват по-спешни, за да купуват, когато имат този страх да пропуснат нещо, което приключва скоро.
Всъщност видяхме доста голяма разлика - до 30-процентно увеличение - на обменните курсове, както стигате до края на тази дата на продажба. В резултат на това някои от моите клиенти изпробват идеята за постоянна продажба, където сте настроили рекламите си да имат някаква продажба, която винаги свършва следващия петък, а след това започва отново следващия понеделник. Всеки път, когато посещавате сайта на GoDaddy, например, винаги има продажба на имена на домейни. Винаги! Това е същият продукт, но те продължават да правят това, за да създадат усещане за спешност за преобразуване.
Разширена тактика за персонализиране на реклами: Масово качване за продажби на много продукти
Нека сега погледнем малко по-напредналата употреба на този рекламен персонализатор. Какво става, ако сте търговец на дребно с 10 000 продукта и някои от продуктите имат променливи отстъпки, като 5% отстъпка от обучители и 10% отстъпка от ботуши?
Можете ли да си представите колко трудно би било ръчно да влезете и да промените копието на всички тези реклами, за да ги направите по-непреодолими и спешни?
Ако сте търговец на дребно в Google Пазаруване, можете да качите списък с продукти с приложимите отстъпки и крайни дати на продажбите за персонализиращите ви реклами.
Това, което ще направи е, че ще смуче правилните стойности и ще ги покаже. Това е много по-лесно да се управлява, отколкото да се налага да правите това сами.
6. Разширения за надписи
Какво представляват разширенията на тестовете? Това ново разширение на рекламата е малко трудно, но си струва да се запознаете.
Разгледайте това търсене на автомобилното застраховане:
Обърнете внимание как има разлика между рекламата GEICO и рекламата на Allstate. Обявата на GEICO има два реда текст: „15 минути биха могли да означават 500 долара спестявания. (Пълно спиране.) Вземете безплатна автостраховка Цитат сега! ”Всъщност това са два реда текст, които са били съкратени в един ред; те са основно описание в първия ред и втория ред за описание.
Allstate, от друга страна, има: „Безопасните шофьори могат да спестят 45% или повече! Намерете план, който съответства на бюджета ви. ”Обърнете внимание на първия и втория ред на рекламата. Те обаче имат и тези два допълнителни реда текст. Първата линия има куп ползи, но не може да се кликне. Вижте: „Превключете и спестете $ 498 на година. Много отстъпки. Отстъпката за умножаване на политиката.
Разширения за надписи спрямо разширения за връзка към сайта
Те са много сходни с разширенията за връзки към сайтове, с една голяма разлика: няма връзка. Не можете да кликнете върху тези неща, за да отидете на някоя страница. Разширенията за връзки към сайта не са нови. Те са призиви за подканване към действие, които могат да се кликат в реклама. Тези по-нови разширения за атрибути са допълнителният ред от описателен текст, който можете да използвате, за да възпроизвеждате своите предложения, по отношение на функциите и предимствата на продукта, който продавате.
Подобно на Allstate, можете да направите интелигентно използване на това, като го комбинирате с разширенията за връзки към сайта. Както можете да видите, това прави рекламата почти два пъти по-висока от рекламата на GEICO, с тези два допълнителни текста на офертата. Той помага да се изтласкат конкурентите и да се обърне повече внимание на тази конкретна реклама.
Само за да повторите, кога трябва да използвате разширения за връзки към сайта или разширения за бележки?
По същество, ако вашият текст - част от текста, който искате да подчертаете в рекламата си - е нещо или призив за действие, като например „купи сега“ или „мъжки обувки“, тогава искате да използвате връзките в сайта. Те са навигационни елементи, от които потребителят може да кликне, за да намери тези „мъжки обувки“ или „купува сега“.
Ако текстът ви е по-описателен по характер, като описание на предлагането, „Безплатна доставка над $ 25. Не е необходим договор “, след това използвайте разширението за извикване. По същество просто добавяте допълнителни атрибути около основната оферта.
Не забравяйте, че не трябва да избирате само един. Използвайте както разширения за обозначения, така и връзки към сайтове, за да направите рекламите си с около 20% по-високи, като добавите допълнителен ред към рекламите си. Разширенията за надписи ще се появяват както на десктоп, така и на мобилни устройства, но на работния плот ще се показват само в първите три позиции. В мобилните устройства има само две позиции. За да отговаряте на условията, трябва да имате добър рекламен ранг - добра комбинация от качествена оценка и оферта.
5. Проследяване на повиквания
Тази година беше огромна за мобилните устройства и сега тя представлява около половината от всички търсения, които се случват в Google. Миналата година просто се запознахме с идеята за проследяване на обаждания с реализациите за обаждания към уебсайтове, които Google реализира през 2013 г.
По принцип, когато някой е натиснал преди това бутона за обаждане, Google ви позволява да видите информация за продължителността на обаждането и откъде идва обаждането и т.н. не кликнете върху разширяването на обаждането чрез кликване.
Възникна проблем с проследяването на обажданията. Какво ще стане, ако някой ви намери чрез търсене с едно кликване върху рекламата Ви, но след това се обадете на фирмата си, използвайки телефонния номер в уебсайта, вместо да се обадите направо от разширението на обажданията в рекламата си? Това не можеше да се проследи.
Конверсии за обаждания към уебсайта на Google AdWords
Това се промени през последната година с издаването от Google на реализациите за повиквания към уебсайтове. Сега, когато хората кацнат на уебсайта Ви от реклами в мрежата за търсене, номерът на Вашия уебсайт се превръща динамично в номер за пренасочване, за да можете да проследявате колко от обажданията, които са получили към Вашия бизнес, са били препратени от AdWords.
Как се настройва в AdWords? Това е малко сложно. Започнете, като преминете към инструментите за проследяване на реализациите в AdWords и когато зададете нов тип реализация, посочете номер за препращане на Google на уебсайта си:
Ще получите част от кода на JavaScript, за да вмъкнете в уеб страниците си където и да искате, номерът на фирмата ви да бъде заменен за посетители с рекламно поведение.
Това ще превключи номера за проследяващ номер, което ви позволява да определите дали рекламните Ви кампании осигуряват възвръщаеми инвестиции от мобилни устройства. Тя ви позволява да разберете тези обаждания от мобилни търсения и да свържете онлайн усилията си с реализациите, които се извършват офлайн чрез телефонни обаждания. Друго страхотно нещо в тази функция е, че имате възможността да преглеждате тези реализации в AdWords.
AdWords следи данните за обажданията по отношение на броя на импресиите и телефонните обаждания по телефона, тарифите за прехвърляне по телефона, PTR, цената за телефон, CPP и други показатели. Можете да ги заредите в AdWords и да видите тази информация, за да можете по-добре да оптимизирате профила си.
Тези номера за проследяване на повиквания работят както за десктоп, така и за мобилни потребители.
Проследяване на обаждания с контекст
Безсрамен конектор: WordStream също предлага решение за проследяване на обаждания и аз мисля, че това е дори по-добро от това, което AdWords предлага. Една от нашите уникални характеристики е възможността да записвате вашите повиквания.
С AdWords все още не знаете точно какво се е случило с тези обаждания. Бяха ли добри обаждания? Дали някой от тях е с грешен номер? Дали са купили нещо? Проследяването на обажданията в WordStream дава на вашия разговор много по-необходим контекст. Виж това.
И сега, обратно към нашето редовно програмирано програмиране.
4. Рекламни реклами за реклами
Приложенията са голяма работа. През 2014 г. хората прекараха повече време в приложения, отколкото при настолните компютри.
Ако все още нямате приложение за бизнеса си, може би си заслужава да помислите за това сега. Google вижда и тези тенденции, така че решиха да пуснат много хубави маркетингови инструменти за компании, които имат свои собствени приложения.
Първият е доста очевиден и е свързан с тази идея за инсталиране на Google приложение за търсене. Тук потребителят търси нещо и вместо да получава само кликване върху някаква реклама в уебсайта, казва: „Кликнете, за да инсталирате“.
Мога да инсталирам приложението Expedia Hotel или приложението Hotel Tonight, като просто щракнете върху тези бутони в резултатите от търсенето. Това е доста хубав начин да дадете на клиентите си по-богат опит в пазаруването и да получите софтуера на своите телефони. Тези реклами за популяризиране на приложения не са само в търсенето с Google - можете да ги получите и в дисплейните реклами. Те могат да се показват в YouTube или някъде другаде в дисплейната мрежа на Google.
Има още една чудесна функция, която още не е пусната, но в момента е публична бета. Тя се нарича реклама за повторно включване на приложения и е създадена, за да отговори на факта, че статистическите данни за ангажираността на приложенията са доста мрачни като цяло. По-голямата част от хората използват приложение веднъж или два пъти и след това никога не я използват отново.
Рекламата за повторно приемане на приложения ви позволява да правите дълбока връзка в приложение. Вместо да изпращате мобилния си трафик към целевата страница на уебсайта си, можете да използвате рекламата за повторно приемане на приложения, за да изпращате трафик към конкретна страница в приложението си.
3. Реклами за насочване по демографски признак
Когато мисля за Google, не мисля, че това наистина е рекламна платформа за насочване по демографски признак. Facebook и Twitter са насочени към хора с определени демографски особености, като родителски статус или възраст или доход. Те са по-подходящи за маркетинг за определени сегменти от хора, докато с Google се движите по ключови думи.
Но през 2014 г. Google започна да смесва това понятие за търсене на ключови думи и показване на реклами с реклами за насочване по демографски признак. И за какво става дума?
Това работи само в дисплейната мрежа на Google и по същество ви дава представа кой всъщност е кликнал или преглеждал рекламите Ви. Можете да видите разбивката на рекламната ангажираност по отношение на пол, възраст и родителски статус.
На този етап не е толкова сложно. Ако го сравня с Facebook, с неговите 1000 варианта за демографско насочване, Google дори не би сравнил, тъй като има само три.
Но за тях това е ново начало; това е нов ъгъл за насочване на реклами, който има много обещания. Това е функция за гледане.
Задвижване на оптимизациите на рекламите с демографски данни
Това ви позволява да разберете демографските данни на хората, които се ангажират с рекламите Ви, но също така са и инструмент за оптимизация. След това можете да използвате тези данни и да кажете: „Бих искал само да показвам този набор от реклами на родителите.“
Или може би продавате бифокали, а целевият пазар - възрастните. Тогава ще кажете: „Искам да поставя по-високи оферти за демографските показатели на 65-годишна възраст, защото това е целевият ми пазар“.
Има толкова много видове бизнес там, където можете да идентифицирате целевия пазар по отношение на характеристиките на хората. Не знам ли това добре - просто имах дете! Това е безкраен парад на бебешки неща и аз всичките тези компании за бебета ме пускат на пазара в наши дни. Тези видове бизнес се интересуват от родителски статус и друга демографска информация.
2. Преправен уеб дизайнер на Google за HTML5 реклами
Google има нов инструмент, който ще ви позволи да създавате тези хубави, богати, интерактивни, анимирани реклами в HTML5. Помислете как хората са използвали за създаване на реклами в Adobe Flash - освен ако никой вече не прави това, защото Flash не се поддържа от мобилни браузъри.
Но HTML5 е.
Можете да създадете същия вид анимирани графични реклами на HTML5, оптимизирани както за настолни, така и за мобилни устройства.
Google създаде истински готин редактор, който да ви помогне да направите това. Защо тогава се интересувате от HTML5 в дисплейните си реклами в дисплейната мрежа на Google?
По-привлекателни, по-качествени реклами ви струват по-малко
Качественият рейтинг е от значение за дисплейната мрежа на Google; те не говорят за това много, но е там. Чрез нашия независим анализ можем да кажем, че колкото по-висока е честотата на кликване на дисплейните Ви реклами, толкова по-ниска е цената ви на кликване.
И обратно, колкото по-ниски са честотите на кликване на дисплейните Ви реклами, толкова по-висока е цената на кликване.
Всъщност, за всеки 0.1% увеличение или намаление на честотата на кликване, разходите ви се увеличават или намаляват средно с 20%.
Когато правите дисплейна реклама, наистина искате да имате високи честоти на кликване. Разбира се, ще плащате за повече кликвания, но тези кликвания, които плащате, ще бъдат много, много по-евтини. Как да получите тези по-високи честоти на кликване върху дисплейните реклами? Отговорът е лесен.
Средното качество на рекламите в дисплейната мрежа на Google е ужасно. Над 67% от „дисплейните реклами“ в GDN всъщност не са изображения! Те са просто текстови реклами, които се маскират като графични реклами, като тези реклами тук:
Тези реклами са много лоши и имат много по-ниски честоти на кликване, отколкото графичните реклами. Интересното е, че също така няма ограничение на текста за графичните реклами в GDN. В текстовите реклами, разбира се, сте ограничили общо 120 знака или така. Също така, при рекламирането във Facebook съществува ограничение, според което не можете да имате повече от 20% текст за рекламите си, но няма такова ограничение в дисплейната мрежа на Google.
Накратко, ако искате да направите показване или ремаркетинг, направете го добре с наистина убедителни реклами, за да получите висока честота на кликване, така че в крайна сметка да плащате много по-малко.
Ето няколко примера за един от сметките, които работех на другия ден. Текстовите графични реклами плащаха над $ 2 на кликване, докато графичните реклами бяха 48 цента на кликване.
Друг чудесен начин да направите тези честоти на кликване върху графичните Ви реклами още по-висок е да анимирате тези изображения. Вместо да имат статични образи, трябва да имате препускащ кон или самолет.
Използвайте Google Web Designer, за да създадете тези интерактивни HTML5-базирани дизайни и графики за движение.
Аз не съм страхотен дизайнер, но успях да се забъркам с това нещо и да направя малко неща. Ако прекарам повече време в това, сигурен съм, че наистина мога да го овладея. Просто си помислих, че е наистина страхотно средство да създавам HTML5 анимирани реклами, поддържани в GDN, без да се налага да знам код!
1. Google AdWords Редактор
Запазих най-доброто за последното тук… функцията, която получи най-много гласове за 2014 г., беше настолният Google AdWords Редактор. Започвах да се чудя дали Google не се отказва от това нещо, тъй като не го бяха актуализирали толкова дълго. През декември обаче те пуснаха масивна актуализация на AdWords Editor - най-голямата от 2006 г. насам.
Сега, защо бихте искали да редактирате на компютър, а не в облака тези дни? Защо просто не направите редакциите онлайн? Отговорът е: скорост.
Групови редакции и оптимизации с Google AdWords Редактор 11
Сигурна съм, че сте забелязали, когато правите редакции в уеб-базирана AdWords, понякога е малко бавно и тромаво. AdWords Редактор ви позволява да изтеглите всичките си кампании в насипно състояние - дори и в няколко профила.
Имам буквално хиляди акаунти и исках да ги изтеглям всички по едно и също време, вместо да отивам един по един в AdWords. Мога да ги изтегля всички.
След това просто ги стартирате и използвате този бърз редактор. Изглежда много подобно на AdWords, с който сте свикнали онлайн, но това е десктоп версията и бих казал, че е около три до пет пъти по-бързо.
Друго хубаво нещо е, че когато свършите, можете да публикувате промените и след това просто да отворите другите си профили.
Това е чудесно за агенции или маркетолози, занимаващи се с множество профили, за разлика от отделни рекламодатели, в които обикновено има само един профил.
Има още едно страхотно нещо, което исках да насоча вниманието ви тук в долната лява част на този екран:
Новият AdWords Редактор имаше обновяване на навигацията. Трябваше да навигирате от кампаниите до AdWords до ключови думи и други обекти чрез разделите вдясно, но те са изтеглили тези от разделите в тази лява навигация, където можете да кликнете директно върху всичко.
Старата навигация беше създадена преди 15 години, когато имаше само три или четири вида обекти, като ключови думи, AdWords, AdText и кампании. Сега имате буквално десетки различни обекти на кампании като връзки към сайтове, управлявани разположения и т.н. Има толкова много различни видове обекти, че е трудно да се навигирате бързо към тях. Сега това е решено, тъй като те са привлечени в собствения си прозорец на Explorer.
Очаквам същата промяна да се случи в интерфейса на Google AdWords по някое време тази година, така че следете за нея!
заключение
Ето ви - не трябваше да прекарвате цялата година в блога на AdWords и да претърсвате в Мрежата информация за функциите на Google AdWords, които Google не е покрил много добре.
Ако имате някакъв опит в AdWords, знаете, че търсенето е силно конкурентноспособно. Това е игра с нулева сума, където само един човек може да бъде на върха.
Има огромно предимство по отношение на Вашата конкурентоспособност като рекламодател, ако сте готови да направите това, за да приемете най-новите функции и функции най-бързо. Ако сте единственият рекламодател, който има хубава анимирана HTML реклама, ще получите повече кликвания от всички останали! И ако вашите разширения за обозначения и връзки към сайтове доведат до това рекламата Ви да доминира над наличното рекламно пространство в SERP, ще се откроите много повече от потенциалните купувачи.
Предимството на първия играч е сериозно предимство в AdWords и се надявам, че това въведение в тези функции на Google AdWords ще ви отведе на десния крак.
Преиздадена с разрешение. Оригинал тук.
Снимки: WordStream
Още в: Google, популярни статии, съдържание на издателски канал 3 коментара ▼
