Онлайн маркетингът е атрактивен заради своята ефективност на разходите и чист потенциален обхват, но понякога се превъзхожда от традиционните маркетингови стратегии. Макар и погрешно да се възприемат като умираща индустрия, търговските изложения са толкова популярни, колкото и преди, и имат потенциала да бъдат дори по-ценни от техните онлайн маркетингови стратегии, стига да знаете какво правите.
Защо търговските панаири са все още ценни
Ако се чудите защо търговските изложения все още са ценни, ние ги разбираме. търговските изложения могат да бъдат скъпи - обикновено сто и няколкостотин долара на квадратен фут пространство, в зависимост от вашата индустрия и естеството на събитието.
$config[code] not foundНо имайте предвид отделните предимства:
- Взаимодействия едно по едно. На търговско изложение не е нужно да събирате резултати от случайния трафик в интернет или да използвате имейли и телефонни обаждания, за да се опитате да направите продажба. Вместо това, можете да се срещнете с нови лидери, перспективи и контакти лице в лице - и да получите способността да изградите много по-силна връзка.
- Водещият басейн. Друго голямо предимство е качеството на потенциалните потенциални клиенти, които се разпространяват на търговско изложение; до 92% от участниците в търговските изложения са специално там, за да научат за нови продукти и услуги. Олово на търговско изложение е по същество средно по-ценно от олово, придобито чрез други средства.
- Гъстота на местоположението. В търговското изложение всичко във вашата индустрия е концентрирано на едно място. Ще имате достъп до новини, съобщения, потенциални клиенти и конкуренти, което ги прави ценни, независимо от целите ви.
Как да се откроявате на първото си търговско изложение
Въпреки това ще трябва да се справите със стотици или дори хиляди други участници на това събитие. Как ще се откроите?
- Направете проучването си преди време. Първо, направете вашите изследвания на събитието преди време. Какъв тип служители очакват? Колко ще има? Какъв вид конкуренция ще има? Колкото по-добре познавате целевата си аудитория и колкото повече познавате мястото и събитието, толкова по-точно ще можете да насочите маркетинговите си усилия.
- Изберете правилното подарък. Вие определено ще искате някаква търговска изложба; подаръци естествено привличат повече посетители и генерират бръмча по време на събитието. Въпросът е, какво трябва да раздадете? Това зависи от бюджета Ви, но определено ще искате нещо оригинално, а по-хубавото, намери уникален промоционален продукт, за да постави името на вашата марка, или да въведете посетителите си в чертеж за по-ценен елемент. Ако успеете да впечатлите хората, ще говорите за шоуто.
- Създайте знаци, които нарушават нормата. Очите на хората са привлечени към знаците; Вашият може да направи или да прекъсне шансовете ви да привлечете повече посетители. Уверете се, че използвате цветове и шрифт, които отговарят на вашата марка, но също така се открояват сред конкуренцията. Допълнително усещане, като картонени изрези или дисплеи за осветление, може да ви даде предимство, което трябва да привлече посетител над вашия конкурент.
- Бъдете активни в социалните медии преди събитието. Ако искате да се възползвате максимално от посещаемостта на търговското изложение, трябва да стартирате маркетинга много преди събитието. Влезте в социалните медии и започнете да дразните продукт, съобщение или специална възможност на предстоящото търговско изложение. Ако има хештег за събитието, започнете да го използвате. Добре е да натрупате афера, така че ще получите повече служители и, надявам се, някакъв постоянен шум от времето, когато ходите на вратата.
- Създайте дълъг ред. Кабините с дълги линии ще се възприемат като "по-горещи" или по-популярни от кабинките без особено внимание - това е защото сме склонни да свързваме броя на хората в съответствие с нещо, което те очакват.Макар че не е добре да накарате посетителите да изчакват излишно, можете да създадете външен вид на по-дълга линия, като помагате на хората един по един и насърчавате по-дългите взаимодействия на щанда ви.
- Помислете да използвате оригинален трик. Постановка на каскадьор на търговско изложение може да ви помогне да привлечете вниманието към вашия щанд - стига да имате нещо оригинално и да го изпълните с вкус. Ако има възможност да говорите, помислете дали да не се регистрирате за слот или да използвате театрални постановки, за да привлечете вниманието към щанда си, когато е време за голямо обявяване, раздаване, активност или взаимодействие с аудиторията.
- Мрежа преди и след събитието. Работата в мрежа е един от най-ценните елементи на посещаемостта на търговските изложения, така че не я пренебрегвайте. Прекарайте известно време, водещо до събитието, за да разговаряте с хора в рамките на вашата индустрия и да се свържете с тях, след като събитието приключи.
Ако можете да следвате тези стратегии и може би да измислите свои собствени стратегии, можете да се откроите без значение колко опаковани са местата. Поставете малко време и обмислете си в маркетинговите си материали, и вашите продавачи са готови да бъдат на тяхната игра.
Снимка чрез Shutterstock
1
