Като собственици на малък бизнес, ние не можем да станем толкова затънали в подробностите на бизнеса, че не виждаме гората за дърветата.
За ръчно изработените предприемачи, това е особено предизвикателство, защото ние обичаме това, което правим толкова много, изкушава се да прекарваме по-голямата част от времето си в създаването на неща и да не разполагаме с достатъчно време за маркетинг и продажба и планиране за бъдещето. Това често води до много хубави продукти, но малко продажби.
$config[code] not foundАко се окажете в тази ситуация или искате да го избегнете напълно, не се паникьосвайте. Създадох списък от 10 специфични неща, които ще ви помогнат да се съсредоточите върху дейностите, генериращи приходи, без да жертвате страстта си към създаването на продуктите, които обичате.
1. Разработване на последователни системи
Системите създават структура и помагат на нещата да вървят гладко и ефективно, но ръчно изработените предприемачи, които често започват като любители, често им се противопоставят. Преминаването от любител към собственик на бизнес е от решаващо значение - знам, защото го направих. Искам да ви уверя, че си заслужава.
Задайте отделни дни от седмицата, когато ще правите конкретни продукти. Това ще ви помогне да планирате как да организирате приоритети. Няма да губите момент да се чудите какво да направите по-нататък. Можете дори да споделяте производствения си график с клиенти (на едро и на дребно), за да знаят какво да очакват.
Използвайте инструмент като Google Календар, за да планирате и планирате публикации в блогове, Tweets и Facebook актуализации. Не е нужно да сте твърди, но основният график ще ви позволи да водите бизнеса си с по-голяма предсказуемост и можете да го настроите да растете.
2. Прегърнете технологията
Всяка година бизнес успехът зависи в по-голяма степен от ефективното използване на технологиите. Ръчно изработените фирми са много силно докоснати по отношение на продуктите и физическото взаимодействие с клиентите, но са склонни да бъдат по-малко, когато става въпрос за използване на технологии за увеличаване на продажбите. Добрата новина е, че съм виждал хора, които някога се страхуваха от технологията, да се влюбят в нея, когато започнат да проследяват продажбите директно до използването на някога страшен технологичен инструмент.
Започнете, като откриете какви технологии се използват от фирми, които са подобни на вашите. Направете списък с 3 или 4 неща, които те изглежда използват ефективно и наблюдават техните методи. Приемете подобни подходи във вашия бизнес и поставете уникалния си печат върху тях.
Ако някой с надеждност предлага класове, за да ви помогне да започнете, си струва да закупите инструкциите. Технологията е като аритметика в смисъл, че новите технологии се основават на старите. Ще имате повече трудности да разберете новия Facebook, например, ако никога не сте използвали стария. Колкото по-далеч сте зад технологията, толкова по-трудно е да наваксате. Не отлагайте. Започнете още днес!
3. Не се идентифицирайте като "Crafter"
Няма нищо лошо в това да си крадър. Аз съм лудо момиче и обичам да правя всякакви неща. Все още правя много собствени сапуни и козметика, но вече не ги продавам. Защо? Защото аз съм краудър, а не собственик на козметичен бизнес. След като започнете да продавате продуктите, които правите, вие сте собственик на бизнес. Линда Балон Стейн от Zosimos Botanicals в Гейтерсбърг, Мериленд, казва така:
„Продуктите за лична хигиена, които продаваме, са ръчно изработени и когато хората питат какво правя, казвам, че притежавам козметична компания. За мен това предполага професионална кариера, създаваща ръчно изработени продукти. Въпреки че знам, че има хора, които произвеждат висококачествени продукти и пътуват из страната, излагайки и продавайки стоките си като „занаятчии“, има голяма разлика между това, което правим и правим занаяти да продаваме на пазари и шоута. Ние плащаме данъци, следваме добрите производствени практики, получаваме сметка на търговци и много други неща, които „занаятчиите“ не могат да направят. ”
Идентифицирането на себе си като „crafter” намалява вашия професионализъм като собственик на бизнес. Тя не вдъхва доверие, когато питате напълно непознати за номера на кредитната им карта. Ако искате да развиете бизнеса си, внимавайте да не използвате този термин, за да опишете себе си.
4. Инвестирайте в себе си финансово
Причината, поради която мнозина казват, че нямат треньор или не се регистрират за класове или присъстват на голяма конференция, е защото струва пари. Ето друг подход. Не мислете за това, че харчите пари за треньор (или конференция или клас). Мислете за това като за инвестиране в себе си. Аз съм домакин на ежегодния ИндиКруйс, така че предприемачите могат да се обединят заедно в необезпокояваната среда и да излязат от другата страна с огнестрелни оръжия.
Трансформациите, които свидетелствам всяка година, са невероятни. Обучението, класовете, конференциите и подобни събития са преживявания, които обогатяват живота ви и ви предизвикват да се бутате, да увеличавате таланта си, да разтягате границите на способностите си. Какъв е животът, ако не го направиш? Създайте си за 2013 г. професионален бюджет за обогатяване и го направете един момент да отидете на поне едно събитие, което ще ви накара да излезете от зоната на комфорт. Вашият бизнес, а не споменаването на света, ще ви благодари.
5. Твоят рог
Много ръчно изработени предприемачи ми казват, че са неудобни за маркетинга, защото се чувства като самохвалство. Е, в известен смисъл. Ако се гордеете с продуктите, които правите, и сте сигурни, че си струват всяка стотинка, която искате за тях, тогава имате всички основания гордо да кажете на света какво трябва да предложите.
Споделяйте, споделяйте и споделяйте още. Не става дума за държането на мегафон и оглушаването на всички в ухото. Това е използването на естествената ви личност, за да споделите това, което предлагате, и трябва да го направите.
6. Укрепете вашата ниша
Когато стартирах Indie Beauty Network, можех да се опитам да обслужвам всеки един вид малък бизнес там. Като адвокат и предприемач трябваше да го направя. Но инстинктивно знаех също, че ако се опитам да бъда всичко на всички хора, ще се удавя.
Затова реших да се съсредоточа изключително върху ръчно изработени продукти за красота и това е. Оттогава ние разширихме някои, за да включим елементи като ръчно изработени свещи, бижута и печени изделия, но нашето ядро е все още ръчно изработена красота и ми харесва по този начин.
Маги Ханус от A Wild Soap Bar продава ръчно изработен сапун в Тексас в Остин, Тексас. Според Маги:
„Решаването да стесним линията до„ местни сапуни на растенията ”беше най-доброто бизнес решение, което сме правили някога! Искам да кажа, всеки има обикновен стар сапун от лавандула, но няма да намерите много сапуни с лавандулово синьо Bluebonnet, които празнуват държавното цвете в Тексас и съдържат истински тексаски блабонца. "
От началото на бизнеса си преди повече от десетилетие, Маги се превърна от основните си ръчно изработени сапунени продукти в други артикули, включително балсам за тяло и масла за лице.
Когато имате ниша, усилията за маркетинг и продажби се увеличават, защото ще знаете точно какво продавате и на кого продавате. Няма да въртите колелата си, опитвайки се да продадете всичко на всички. Вместо това ще инвестирате енергия в продажбата на конкретни продукти на конкретни хора, които искат тези продукти. Резултат!
Попитайте най-успешния предприемач и те ще ви кажат, че наличието на тясно дефинирана ниша е начинът, по който изграждат своя бизнес - и продължават да го правят.
7. Използвайте успеха на вашата ниша, за да създадете нови центрове за приходи
Ако сте укрепили ниша за себе си и вашия бизнес е на стабилна основа, можете да помислите как можете да използвате вашата марка, за да продавате нови продукти или да продавате съществуващите си по различни начини. Например, Тиша Л. Морис е усвоила своя опит в фън шуй, за да разработи няколко вида продукти, включително и пулверизатор.
Като предлага разнообразие от продукти в “под-нишите”, Тиша се харесва на повече хора, без да губи фокус. Тиша казва:
"Ако не е в бюджета на някой да ме наеме един-на-един, те ще имат достъп до мен чрез онлайн семинар, електронна книга, хартиен носител на книгата ми или приложението ми за iPhone."
Бърза дума за предпазливост: докато се разширява, внимавайте да не въвеждате допълнителни продукти, без първо да сте сигурни, че ядрото ви е силно. Ако ядрото ви е стабилно и работи гладко, може би е време да помислите за добавяне на нови източници на доходи, които да допълват съществуващата ниша и да създавате нови начини да увеличите приходите си.
7. Маркирайте себе си
С разрастването на бизнеса ви ще намерите повече хора, които искат да се идентифицират с повече от вашите продукти. Вашите постоянни клиенти ще започнат да говорят за вас * и * вашите продукти и по някакъв начин двамата ще се слеят в една марка.
Ръчно изработените предприемачи са в уникалната позиция да произвеждат продуктите, които продават. Това означава, че когато клиентът види вашия продукт, независимо дали ви харесва или не, те също ви виждат.Възползвайте се от това, като позволите на хората да ви изпитат лично, докато продавате продуктите си.
Споделянето на снимки във вашето студио за производство, което прави нещата, които хората обичат да купуват, е добър начин да се възползвате от себе си като човек, тъй като популяризирате продуктите си. С течение на времето, ако искате, можете да превърнете тази видимост в нови потоци от доходи като говорител, блогър или треньор.
Бързо предупреждение: освен ако не мислите, че сте следващият Томас Кинкаде или Марта Стюарт, ще искате да се опитате да запазите известно разстояние между вас и вашия бизнес, така че да можете да запазите частта от бизнеса, която не е за вас, за бъдещето. Ако станете неразривно свързани с търговската си марка, може да се окаже трудно да го продадете или да преминете към нещо друго в бъдеще. Това е деликатен баланс и има голямо припокриване.
Отнема време и практика, за да намерите уникалния баланс на личната марка и бизнес марката, която работи за вас. Вземете тази стъпка в даден момент. Оценете как се извършва всяко тримесечие и правите корекции, ако е необходимо.
8. Включете членовете на семейството си
Ако сте собственик на бизнес със семейство, тогава независимо дали ви харесва, не сте сами в бизнеса. Моите членове и се смеят през цялото време за важността на интегрирането на живота и бизнеса. Като жена и майка на две деца, казвам:
"Ако мама е в бизнеса, тогава всички са в бизнеса!"
Има толкова много практически причини да бъдем преднамерени по този въпрос … на първо място, семейството ви може да ви помогне. Те могат да вземат продукти в офиса на корабоплаването, да зареждат офис оборудването, да помагат при архивирането и поддръжката на календара, или да наблюдават децата, за да можете да работите. Тези дни, много от тях дори могат да ви обучат как да използвате компютърно оборудване!
Включването на семейството също е важно от гледна точка на преподаването, особено ако имате деца.
9. Намерете време за фитнес
Лично казано, това е най-трудната част от собствеността на бизнеса за мен и съм ужасна в това. В предишния си живот като адвокат, свикнах да седя цял ден. Бях или мислел, писал, разработвал стратегии, се срещал, свалял или четял, и го правел на стола.
$config[code] not foundДнес имам цялата гъвкавост, която искам и все още ми е трудно да стигна до фитнеса. Но има явна разлика между това как се чувствам, когато съм работил и как се чувствам, когато не го правя, и предпочитам първото. И моят бизнес.
Независимо дали сте подходящи днес или не, опитайте се да направите нещо, което да правите всеки ден, което позволява на тялото ни да се движи, разтяга и огъва. За мен обикновено тичам. Изглежда да изчисти главата ми и да направи път за нови идеи. След тичане усещам, че мога да се справя с всичко - добро чувство, когато трябва да убиваш малките дракони по цял ден! За вас може да е йога, тенис или просто да се разхождате из блока. Намерете това, което работи и го поставете в най-доброто, което можете.
10. Сътрудничество с вашите колеги предприемачи
Сега за най-забавната част! Тъй като вашият бизнес расте, ще имате много повече да предложите, отколкото само вашите продукти. Например, ако сте блог, ще имате интелектуална собственост. Ако чуруликам, ще имате последователи. Ако публикувате имейл бюлетин, ще имате абонати. Потърсете други хора с подобна привлекателност и се свържете с тях, за да създадете нови бизнес възможности.
Например моите членове Мери Хъмфри и Алиса Мидълтън се обединиха по-рано тази година, за да напишат книга със сапун, озаглавена "Съществено производство на сапун". $ 20 човек да пазарува и да се наслади на мента и шоколадови мартини и crudité. (Забележка: платили са такса, за да влязат в магазина, за да харчат пари… уловихте ли това?)
Dawn Fitch на Pooka Pure и Simple предоставиха мястото (нейният магазин за дребно), а в торбичките бяха включени ръчно изработени свещи от Yum Yum Candles, ръчно изработен сапун от La Shonda Tyree, „Handmade Soap Coach“ и балсам за устни от Naturally Good Soap. Dawn ми каза, че събитието е толкова огромен успех, че ще го отглеждат и ще го правят ежегодно събитие.
Сътрудничеството като тези помага на бизнеса да расте, но те не могат да се случат, ако нямате какво да донесете на масата. Публиката е голяма част от това. В края на краищата не е добре да участвате в събитието с вас, ако някой от списъка ви или Facebook страницата ви не го обяви.
$config[code] not foundОкончателно напомняне
Аз не споделям всичко това, за да ви смажа. От друга страна, като опитен собственик на бизнес, мисля, че е мое задължение да ви кажа истината за това какво е необходимо, за да бъде успешна.
Не започвайте да се занимавате с всички тези неща едновременно. Това би било твърде много.
Изберете тези, в които сте най-слаби и започнете оттук. Добавяйте нова цел всеки месец и до този момент следващата година ще напредвате както лично, така и професионално, приходите ви трябва да се увеличат и ще се забавлявате повече в живота и бизнеса си.
Повече забавления? Да моля!
Ръчно изработена снимка на сапун чрез Shutterstock
48 Коментари ▼
