Маркетингът е един от най-важните компоненти на успеха на вашия бизнес. Може да имате фантастичен продукт или услуга, но ако клиентите не знаят, че съществуват, няма смисъл да продължавате да работите.
За да сте сигурни, че вашият продукт е изложен на вашите целеви клиенти, трябва да разработите стабилен, убиен маркетингов план. След като прекарате известно време в идентифицирането на четирите Ps, започнете да добавяте някои елементи и детайли към стратегията си. Нека разгледаме областите, върху които трябва да се съсредоточите, когато разработвате маркетинговия си план.
$config[code] not foundПроверка на пазара
Откъде знаете, че имате страхотен продукт, който ще бъде от полза за клиента ви? Отговарянето на този въпрос е част от процеса на валидиране. Искате да потвърдите пазара или да се уверите, че има нужда от него. Ето няколко въпроса, на които трябва да отговорите, за да ви помогнем да направите това.
- Колко голям е пазарът на местно, национално и глобално ниво?
- Колко често хората купуват вашия тип продукт?
- Колко клиенти са „на пазара“ във всеки един момент?
- Ще купуват ли клиентите си ежедневно, седмично, месечно, годишно или на всеки пет до десет години?
Отговорите на тези въпроси ще: 1) ще ви кажат, ако имате устойчив продукт, и 2) помогнете за информирането на вашия маркетингов план и тактика. След като потвърдите пазара, започнете да се задълбочавате в целевия пазар или клиент.
Определете целевия пазар
За да продадете продукта или услугата си, трябва да отговорите на въпроса: кой е вашият целеви пазар? И отговорът никога не е "никой". Най-добрият начин да бъдем успешни е да разработим клиентски профил с възможно най-много подробности. Отговори на следните въпроси:
- Колко доход правят клиентите ви?
- Къде се намират?
- Дали са мъже или жени, или и двете?
- На колко години са?
- Какво е тяхното ниво на образование?
- Какви работни места имат?
- Можете ли да видите лицето на клиента си? Как физически изглеждат те?
Не забравяйте, че колкото по-добре познавате клиента си, толкова по-добри са вашите шансове за продажба. След като установите кой е клиентът, е време да изразите това, което ги кара да купуват.
Създайте стойност на клиента
Толкова много търговци и собственици на бизнес са страхотни да обяснят какво е техният продукт и защо е страхотно. Но много малко хора знаят как да обяснят продукта по начин, който илюстрира стойността на клиента. Това е изключително мощно, защото ако можете да помогнете на клиента да постигне цел, ще последва продажбата на продукта.
За да направите това, започнете с идентифициране на качествата, които вашите клиенти ценят най-много и най-малко за вашата услуга. Трябва да изградите маркетинговата си стратегия за възприятията на клиентите за стойността на вашия продукт за тях. Този подход се нарича WIIFM, или Какво има в мен за мен? От решаващо значение е да поддържате маркетинговия план насочен към клиента. По този начин вие сте на път да се отдалечите от конкуренцията.
Идентифицирайте конкурентите си и как да се справите с тях
В днешната икономика е рядкост да се намери продукт или услуга, която да няма конкуренция. Вашата конкуренция е насочена към същите хора, каквито сте, и като такова, вашето съобщение може лесно да се загуби в рекламата и спам.
За да избегнете това, определете какво ви прави специални за клиентите си. Защо вашият продукт или услуга е различен и по-добър? Какво е вашето конкурентно предимство? Какво предлагате, че вашият конкурент не го прави? Защо клиентът трябва да ви наеме? Може би предлагате по-дълга гаранция от вашия конкурент. Или сте доказали резултати, които друг бизнес не прави. Ако се борите с идентифицирането на конкурентното си предимство, най-добре е да попитате клиентите си защо са купили от вас.
Валидирането на пазара, идентифицирането на целевата аудитория, създаването на клиентска стойност и идентифицирането на вашите силни страни от вашите конкуренти са компонентите, които ще оформят останалата част от маркетинговия ви план. След приключването на тези стъпки, е време да определите тактиката, която ще използвате и да определите маркетинговия си бюджет.
Преиздадена с разрешение. Оригинал тук.
Пазарни клиенти Снимка чрез Shutterstock
Още в: Nextiva, Съдържание на издателски канал 4 Коментара ▼
